Агенты по недвижимости получают соглашения о листинге различными способами в зависимости от их рынков. Агент по недвижимости в дорогом районе города, такого как Манхэттен - пытается завоевать списки нью-йоркской элиты - должен развлекать потенциальных клиентов обедами и прогулками. Другие агенты могут заявить о себе, приняв онлайновые стратегии получения списков, создав бесценную личную сеть «горячих клиентов» и став экспертом в определенной области или регионе.
Получение списков через сильную сеть
Для того, чтобы получить листинги на ведущих рынках, таких как Лос-Анджелес, Сан-Франциско, Майами и Нью-Йорк, агент по недвижимости использует сильную сеть, репутацию, обещание массового маркетинга нужным людям и ряд роскошных льгот., Агенты по недвижимости, работающие над накоплением списков в небольших районах, которые в большей степени затронуты экономическим спадом, могут снизить комиссионные и использовать высокую видимость Интернета, чтобы помочь привлечь ограниченных в наличности продавцов. Агенты могут также использовать личные контакты и деловые сети, чтобы создавать новых клиентов и привлекать списки.
Новые агенты используют методы теплых звонков и холодных звонков, чтобы подбирать потенциальных клиентов для списков. Предлагая провести анализ рынка местной недвижимости, агенты по операциям с недвижимостью находят продавцов, готовых обсудить варианты.
Рассылка регулярных информационных бюллетеней, публикация обновлений в социальных сетях, а также регулярные контакты с друзьями и коллегами по телефону и электронной почте для обсуждения возможностей ведения бизнеса - это стратегия, позволяющая максимально увеличить число потенциальных клиентов. Агенты по недвижимости создают прочные отношения с покупателями, честно представляя списки и помогая им найти недвижимость, подходящую для их нужд.
