Многие из нас, хотя их число постоянно уменьшается, все еще смутно помнят, когда концепция склада для домашнего улучшения не существовала. Хозяйственные магазины, лесные склады и торговцы красками были такими же небольшими, независимыми и местными, как ремесленные мастерские. Купите дрель здесь, возьмите 2x4 по городу, арендуйте мойку высокого давления в следующем округе, и вы только что сожгли большую часть субботы. «Смена парадигмы» - это фраза, настолько злоупотребленная, что потеряла большую часть своего значения, но Home Depot Inc. (HD) сделала именно это.
Небольшое начало
Основанная в 1978 году, Home Depot (или, как называют ее педанты, The Home Depot) начала с нескольких свободных супермаркетов в Атланте, каждый из которых был достаточно большим, чтобы вместить все мыслимые предметы домашнего улучшения. Никто другой не делал этого в то время, по крайней мере, в таком масштабе. Единственный реальный конкурент Home Depot - компания Lowe's Companies Inc. (LOW), которая была основана ранее, но до 1990-х годов не начинала строить большие магазины. К 1986 году Home Depot очистил годовой объем продаж от 1 миллиарда долларов. С тех пор устойчивый рост продолжался до коренного достижения компании - ее закрепления в 1999 году среди 30 компонентов промышленного индекса Доу-Джонса. Сегодня Home Depot приносит доход в 80 миллиардов долларов в год через 2300 магазинов в США, Пуэрто-Рико, Виргинских островах США, Гуаме, Канаде и Мексике. (Дополнительную информацию см. В разделе « Как мы все станем клиентами Amazon.com .»)
Всегда продавайте
В отличие от большинства других корпораций своего размера (рыночная капитализация составляет 124 миллиарда долларов), Home Depot не имеет заметных бизнес-сегментов. Там нет подразделения IT / Mobile, нет сектора разведки и добычи. Это просто розничная продажа как можно большего количества товаров для обустройства дома как можно большему количеству людей. Местонахождение Home Depot - это не то давление, которое, скажем, у автосалона, но сообщение однозначное. Компания также обнаглела:
В 2013 финансовом году появилась новая инициатива под названием Project Simple, направленная на сокращение ненужных отчетов о магазинах, электронных писем в магазинах и собраний, которые удерживали руководство магазина от продажи.
Выращивание Home Depot, даже за пределами его нынешнего гигантского размера, таким образом, довольно просто. Это все еще много работы, но это просто. (Для получения дополнительной информации см.: 18 проектов «Сделай сам» для повышения ценности дома .)
В ожидании очередного жилищного бума
Во-первых, найдите несколько оставшихся локаций для открытия магазина. И мы, возможно, уже достигли точки насыщения, по крайней мере, в Северной Америке и отдаленных районах. С 2008 по 2012 год компания закрыла несколько десятков неэффективных магазинов. За последний год было добавлено 14 чистых магазинов, что намного медленнее, чем раньше. Конечно, гигантские ритейлеры могут только расти намного больше. Хоум Депо также прекратил свой короткий набег в Китай, и похоже, что отрезание пальца действительно спасло руку. Продажи в сопоставимых магазинах выросли в США на 7, 5% по сравнению с прошлым годом, в сочетании с экономикой, которая наконец демонстрирует устойчивые признаки восстановления. Если существует одна корпорация, у которой есть огромный стимул, чтобы увидеть конец любого замедления рынка жилья, вы можете хорошо понять, что это будет Home Depot. (Информацию по теме см. В разделе « Как Wal-Mart зарабатывает деньги» .)
Создание эффективности
Во-вторых, предлагаем новейшие продукты. Но в этом отношении Home Depot во многом зависит от поставщиков. Кроме того, насколько сильно меняется большинство строительных материалов из года в год? Готовая к употреблению бетонная смесь настолько продвинута, насколько это возможно: она также стоит 5 фунтов за фунт. Это означает, что единственная реальная возможность для больших улучшений - это повышение эффективности. Сократите неиспользуемые запасы, ускорите доставку и т. Д. И поддержите веб-сайт, чтобы было проще совершать покупки в Интернете и делать покупки в магазине. Home Depot сделал это в необычайной степени. Его мобильные приложения - прекрасные вещи: легко ориентируемый, с интуитивно понятной функцией поиска и настолько подробными результатами, которые говорят вам, в каком магазине хранится ваш товар в режиме реального времени, и даже в каком проходе. Home Depot не беспокоится о налаживании отношений на протяжении всей жизни или о том, чтобы сделать своих клиентов частью семьи, или о том, какие фразы сейчас популярны среди маркетологов. Для Home Depot все является продажей. Увеличение доли рынка, сокращение долгосрочной задолженности - все это вторично по отношению к продажам. (Для некоторого анализа запаса, см.: Home Depot переходит от хорошего к большому.)
Проходы над проходами
Home Depot может не иметь индивидуальных отчетных бизнес-сегментов, но у него есть отделы. Буквальные отделы, как в Roofing and Shingles; Проход 12. Для целей бухгалтерского учета компания делит свои товары на 15 сегментов: в алфавитном порядке это ванна, строительные материалы, декор, электрика, полы, сад (внутри и снаружи), метизы, кухня, освещение, пиломатериалы, столярные изделия, краска, сантехника и инструменты. Из 79 миллиардов долларов товаров, которые Home Depot продала в прошлом году, чуть более одной десятой этого было в отделе кухни, что сделало компанию самой крупной. Внутренний сад отставал лишь на процентный пункт: он традиционно покрыт шеей и шеей краской. Чтобы дать вам представление о размере Home Depot, он продает больше краски, чем Sherwin-Williams Co. (SHW), компания, которая почти ничего не делает. (Для получения дополнительной информации см.: Распаковка больших коробок для домашнего улучшения.)
Здоровый баланс тоже
Среди атрибутов, которые делают Home Depot привлекательной инвестицией, является необычное количество казначейских акций на балансе. Программа выкупа крупных акций, принятая в 2013 году, оказала предсказуемое влияние на цену компании, в результате чего она достигла ярко выраженных рекордных максимумов в 2014 году. На самом деле цена за последние пять лет выросла почти в четыре раза. Это было хорошее время, чтобы стать акционером Home Depot, не только благодаря повышению стоимости, но и благодаря недавнему увеличению дивидендов на 21%. Дивиденды только увеличивались и никогда не падали за все 14 лет их существования. (Для получения дополнительной информации о компании см.: Внутри Intel: взгляните на Mega Chipmaker .)
Суть
Компания, которая продает материальные продукты, которые имеют законное положительное значение в жизни людей? И получается огромная прибыль при этом? Home Depot - это капитализм в его наиболее эффективном, перемещающем активы из низкоценных в высокоценные сферы использования, на котором работают сотни тысяч людей. До тех пор, пока люди хотят поддерживать и украшать свое окружение, Home Depot будет продолжать их размещать. (Дополнительный анализ компании см. В «Мировой империи напитков и закусок» Pepsico за $ 66 млрд .)
