Содержание
- Что вы получаете с Гарри
- жалобы
- Опыт покупки
- Опыт бритья
- Куда Гарри идет отсюда
Любой человек, который испытал негодование и разочарование в связи с необходимостью пометить продавца в магазине, чтобы разблокировать корпус лезвия бритвы, чтобы он мог потратить больше, чем он думает, должен для набора бритвенных лезвий, является потенциальным клиентом Гарри. Вот почему очень высоки шансы на то, что когда человек узнает о Гарри, его соблазнит привлекательность получения высококачественных лезвий дома за половину стоимости.
Компания Harry's, базирующаяся в Нью-Йорке, была соучредителем Энди Кац-Мейфилда и Джеффа Рейдера в 2013 году, а с 2014 года владеет собственной бритвенной фабрикой в Германии. Фабрика под названием Feintechnik имеет солидную родословную ремесла, а владение фабрикой дает компании полную контроль над производственным процессом, позволяющий вносить изменения в соответствии с отзывами клиентов.
Harry's полностью разрушил рынок бритвенных лезвий, в котором долгое время доминировали Gillette и Schick, благодаря своей простой формуле сочетания высококачественных продуктов для бритья с удобством доставки на дом по доступным ценам. Уже одно это делает Гарри достойным внимания многих мужчин, но его продукты и обслуживание во многом способствуют бритью.
Ключевые вынос
- Harry's - это клуб бритья по почте, ориентированный на более бедных или состоятельных клиентов, чем его конкуренты, продающий немного более дорогие, но более качественные вещи. Harry's также продает свою продукцию в высококлассных универмагах, таких как Barneys в Нью-Йорке, в дополнение к предложению бритья. Клубная подписка. Одним из недостатков Гарри является то, что они постоянно поставляют новые бритвы по установленному графику независимо от того, нужны они вам или нет.
Что вы получаете с Гарри
Бритвы Гарри бывают двух стилей: Трумэн и Уинстон. Truman имеет базовую ручку, которая предлагается новым подписчикам бесплатно, а Winston - премиум-вариант. Обычные цены составляют 15 и 25 долларов соответственно. Подписка основана на частоте бритья, когда клиент может выбрать от пяти до семи бритья в неделю, от двух до четырех бритья в неделю или только одно бритье в неделю. Членство является гибким, и подписчики могут отменить в любое время.
Цены зависят от частоты бритья. Например, клиент, который бреется два-четыре раза в неделю, получает пакет из восьми картриджей каждые три месяца за 7, 50 долларов в месяц. Он может добавить две бутылки геля для бритья за 15 долларов в месяц или две бутылки геля для бритья, а также бутылочку с бальзамом на 1, 7 унции за 19 долларов в месяц. Существует только один тип бритвенного картриджа: пять лезвий с гибким шарниром и смазочной полосой.
Harry's использует свой веб-сайт, чтобы продавать высококачественные бритвы вместе с другими продуктами для бритья по доступной цене. Первоначальной покупкой обычно является набор, такой как «Набор Трумэна», который включает бритву, три лезвия и гель для бритья и продается за 15 долларов. Начиная с этого момента, пополнение блейдов можно приобрести всего за 2 доллара США каждый по мере необходимости или по подписке. Крем для бритья стоит немного дороже за 8 долларов, но его состав рассчитан на гораздо более длительный срок, чем типичная банка крема для бритья.
Гарри стремится к тому, чтобы бритвы и лезвия всегда были высочайшего качества. С этой целью он приобрел свой собственный завод лезвий. Это не просто какая-либо фабрика, а фабрика в Германии, которая произвела миллиарды лезвий за свою почти 100-летнюю историю. Фактически, владея фабрикой, которая производит свои лезвия, Harry's может поддерживать контроль качества и инновации, которые идут на их производство. Его ближайший конкурент, Dollar Shave Club, просто покупает лезвия азиатского производителя.
жалобы
Одна из жалоб на подписку в британском клубе - это то, что вам отправляют бритвенные лезвия независимо от того, нужны они вам или нет. Гарри понимает, что потребности в бритье индивидуальны для каждого человека. Он предлагает план бритья, который позволяет вам настроить доставку вашего продукта в соответствии с вашими потребностями. Вы можете корректировать свой план бритья каждый месяц.
В эпоху, когда социально сознательные потребители влияют на деловые решения, Гарри - это социально ориентированный бизнес. Он дает 1% своей годовой прибыли назначенной организации и предоставляет 1% рабочего времени для волонтерской работы по всему городу Нью-Йорк.
Опыт покупки
Все о продуктах Гарри и его веб-сайте иллюстрирует простую элегантность. Бритвы, разработанные в Германии, имеют простой, сдержанный дизайн, но они кажутся существенными. Его дизайн веб-сайта также имеет простую, сдержанную элегантность, что делает предложение продукта значительным. Время, необходимое для перехода от выбора товара к нажатию на кнопку покупки, минимально, но вы можете потратить время на то, чтобы узнать больше об убедительной истории Гарри и его благотворительности.
После того, как вы нажмете кнопку покупки, вас потянет поток элегантно созданных сообщений, поблагодарив вас и предложив виртуального консьержа для решения всех ваших задач по бритью. Прежде чем вы это узнаете, ваш набор для бритья прибывает в почтовый ящик.
Опыт бритья
Трудно рассмотреть лезвия бритвы, потому что бритье это такой личный опыт. У каждого человека свое лицо, и у каждого мужчины хорошее бритье. Некоторые обзоры придают лезвия высокому качеству, в то время как другие говорят, что бритвы - только шаг от одноразовых лезвий. Поскольку Harry's является быстрорастущим бизнесом электронной коммерции, он прислушивается к своим клиентам. Поскольку Harry's является дизайнером и прямым производителем собственных продуктов, он всегда работает над улучшением качества своих продуктов. Единственная проблема заключается в том, как далеко он может пойти, не поднимая цены.
Куда Гарри идет отсюда
Бритвенные изделия Гарри достаточно хороши для более чем 2 миллионов постоянных клиентов. Это отнимает небольшую долю на рынке бритв за 40 миллиардов долларов, на котором доминируют две крупные компании. Джилет ответил своим собственным клубом подписки, но ему еще предстоит конкурировать с Гарри по цене. Венчурные капиталисты думают достаточно о перспективах Гарри, чтобы инвестировать более 120 миллионов долларов в его рост.
Конкурентная компания, Dollar Shave Club, привлекла 75 миллионов долларов с целью возможного первичного публичного размещения акций (IPO), чтобы не отставать от роста Гарри. С его оценкой, приближающейся к 1 миллиарду долларов, Гарри также может подумать о IPO. Существует также вероятность выкупа у более крупной компании, такой как Gillette.
В мае 2019 года компания Harry's была приобретена компанией Edgewell Personal Care за 1, 37 млрд долларов наличными и акциями. СМИ сообщили, что сделка должна быть завершена в 2020 году.
