ОПРЕДЕЛЕНИЕ Торг
Торгуется, когда две стороны, участвующие в сделке, такой как покупка товара и услуга, договариваются о цене, пока обе стороны не могут взаимно договориться о справедливой цене. В процессе торга участвуют две стороны, делающие последовательные предложения и встречные предложения друг другу, пока цена не будет согласована. Человек, пытающийся купить товар и услугу, пытается заплатить как можно меньшую сумму, в то время как основная цель продавца - максимизировать цену продажи. Торг также может идти по именам, торгуясь, споря, тусуясь или неформальные переговоры.
Акт торга был вокруг с древних времен и продолжается по сей день. Это часто встречается в переговорах по недвижимости, покупках автомобилей и на неформальных барахолках - хотя оно редко используется в розничных магазинах, таких как супермаркеты или фирменные магазины одежды.
Ломать вниз торг
Не все сделки открыты для переговоров. Как религиозные убеждения, так и региональные обычаи могут определять, желает ли продавец торговаться. Во всем мире торговля имеет разные допустимые уровни терпимости. В Европе и Северной Америке торг обычно применяется для более крупных билетов, таких как автомобили, ювелирные изделия и недвижимость, но не для мелких повседневных предметов, таких как расчески или галлон молока. Тем не менее, в других регионах мира торг за мелкие предметы является общепринятым и является частью культуры. В этих регионах детей учат торговаться в молодом возрасте, чтобы гарантировать, что они получают наиболее выгодную сделку при совершении покупки любого типа. Принятие торгов также может быть определено местоположением. В универмагах и продуктовых магазинах торги часто прямо запрещены, но в таких местах, как барахолки, уличные рынки и базары, торги принимаются и поощряются. Многие считают, что торг - это искусство и навык убеждения, а не рациональная экономическая деятельность.
Различные экономические теории были предложены для объяснения процесса торга. Поведенческая теория предполагает, что определенные люди имеют разные личности или склонность к переговорам, а не принимают цены, как им дают. Теория игр предлагает решения проблем переговоров как часть стратегических действий, и может быть интерпретирована как часть достижения равновесия Нэша. Торг также рассматривается в теории розничных цен. Основная (неоклассическая) экономика, однако, предполагает, что все рыночные цены совместно определяются спросом и предложением, и поэтому не будет необходимости торговаться, поскольку все цены всегда отражают равновесный уровень.
