Что такое гуанси?
Гуаньси (произносится как gwon-she ) - это китайский термин, означающий «сети» или «связи», которые открывают двери для нового бизнеса и облегчают сделки. Человек, у которого много гуанси, будет в более выгодном положении для создания бизнеса, чем тот, кому его не хватает.
Как общепризнанный факт, в Китае особенно верно то, что колеса бизнеса смазаны гуанси.
Как работает Guanxi
Гуаньси, пожалуй, лучше всего понимает старая аксиома: «Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете». Гуаньси на Западе существует во многих формах: сети выпускников, дома братства или женского общества, места работы в прошлом и настоящем, клубы, церкви, семьи и друзья.
В социальных науках guanxi похожа на некоторые концепции, понимаемые в теории сетей, такие как идея информации или брокерских связей со стороны хорошо позиционированных людей в социальной сети или их социального капитала.
Шансы получить доступ к бизнес-возможности и затем получить эту возможность выше, когда вы работаете со своими связями. Если вы претендуете на контракт в конкуренции с другими, и вы знаете кого-то на другой стороне сделки, естественно, вы попытаетесь использовать этот контакт в ваших интересах.
Ключевые вынос
- Guanxi - это китайский термин, описывающий способность человека подключаться или объединяться в сеть для продуктивных деловых целей. Возможно, лучше всего использовать аксиому в Гуанси: «дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете». Злоупотребление гуанси с помощью агрессивных или нечестных методов ведения бизнеса может поставить под угрозу репутация или имеющиеся возможности для коррупции.
Оставаться выше совета с Гуанси
В зависимости от того, где вы ведете бизнес и насколько вы агрессивны, использование guanxi может быть безвредным или опасным. Это общепринятый способ ведения деловых дел на Западе, но вы должны помнить о конфликте интересов, независимо от того, регулируются ли они законом или этическим кодексом компании, а также очень серьезными случаями, которые связаны с Законом о коррупции за рубежом (FCPA), если Вы заключаете сделки за границей.
В Китае, где искусство гуаньси практикуется в высокой форме, призыв к связям является нормой, чтобы заставить вещи двигаться. Однако даже там можно зайти слишком далеко. Лидеры бизнеса с гуанси в правительстве занимаются незаконной деятельностью с тяжелыми последствиями. Злоупотребление гуанси - плохая идея во всех местах, кроме нескольких.
