Что такое заработок?
Доход - это договорное положение, в котором говорится, что продавец бизнеса должен получить дополнительную компенсацию в будущем, если компания достигнет определенных финансовых целей, которые обычно указываются в процентах от валовой выручки или продаж. Если предприниматель, стремящийся продать бизнес, запрашивает цену, превышающую сумму, которую покупатель готов заплатить, можно использовать положение о выплате. В упрощенном примере цена покупки может составить 1 000 000 долл. США плюс 5% валовых продаж в течение следующих трех лет.
отсроченное вознаграждение
Понимание доходов
Доходы не приходят с жесткими и быстрыми правилами. Вместо этого уровень выплат зависит от ряда факторов, включая размер бизнеса. Это может быть использовано для преодоления разрыва между различными ожиданиями покупателей и продавцов. Заработок помогает устранить неопределенность для покупателя, так как он связан с будущими финансовыми показателями. Продавец также получает выгоды от будущего роста в течение определенного периода времени.
Различные финансовые показатели, такие как чистый доход или выручка, могут помочь определить доходы.
Особые соображения: ключевые вопросы, связанные с доходами
Есть ряд ключевых соображений, помимо денежной компенсации. Это включает в себя определение основных членов организации и распространяется ли на них заработок. Длительность контракта и роль руководителя в компании после приобретения - это два вопроса, которые также необходимо обсудить.
В соглашении должны быть указаны учетные предположения, которые будут использоваться в будущем. Хотя компания может придерживаться общепринятых принципов бухгалтерского учета (GAAP), менеджеры по-прежнему должны принимать решения, которые могут повлиять на результаты. Например, если принять более высокий уровень доходов и пособий, вы снизите прибыль.
Изменение стратегии, например, решение покинуть бизнес или инвестировать в инициативы по росту, может ухудшить текущие результаты. Продавец должен знать об этом, чтобы найти справедливое решение.
Есть юридические и финансовые консультанты, которые могут помочь с процессом. Плата, как правило, растет в зависимости от сложности транзакции.
Заработок помогает устранить неопределенность для покупателя, так как он связан с будущими финансовыми показателями.
Пример заработка
Компания ABC имеет объем продаж в 500 миллионов долларов и прибыль в 50 миллионов долларов. Потенциальный покупатель готов заплатить 250 миллионов долларов, но нынешний владелец считает, что это недооценивает будущие перспективы роста, и просит 500 миллионов долларов. Чтобы преодолеть разрыв, обе стороны могут использовать выигрыш. Компромисс может заключаться в предоплате наличными в размере 250 миллионов долларов и выигрыше в 250 миллионов долларов, если продажи и выручка достигают 1 миллиарда долларов в течение трехлетнего периода, или 100 миллионов долларов, если продажи достигают 600 миллионов долларов.
Ключевые вынос
- Заработок - это договорное положение, в котором говорится, что продавец бизнеса должен получить будущую компенсацию, если предприятие достигнет определенных финансовых целей. Заработок устраняет неопределенность для покупателя, и продавец получает выгоды от будущего роста. Основные договорные соображения включают получателей выигрыша., использованные учетные допущения и срок соглашения.
