Что такое корпоративный каннибализм
Корпоративный каннибализм - это уменьшение объема продаж или доли рынка после того, как эта же компания представила новый продукт. Новый продукт в конечном итоге «съедает» спрос на текущий продукт, снижая тем самым общие продажи. Это понижательное давление может негативно повлиять как на объем продаж, так и на долю рынка существующего продукта.
Понимание корпоративного каннибализма
НАРУШЕНИЕ ВЕДЕНИЯ Корпоративного каннибализма
Корпоративный каннибализм возникает, когда компании вводят новые продукты на рынок, где эти продукты уже созданы. По сути, новые продукты конкурируют с собственными действующими продуктами.
Корпоративный каннибализм также называют «рыночным каннибализмом».
Запланированный против незапланированного корпоративного каннибализма
Если новые обстоятельства будут обработаны должным образом и преднамеренно, компания начнет видеть переход от старой продуктовой линейки к новой. Компания может даже выйти на новый рынок со своим новым продуктом. Обычно ожидается любое падение продаж в запланированном корпоративном каннибализме.
Однако, когда это делается непреднамеренно (и без надлежащего планирования), корпоративный каннибализм может оказать огромное - и негативное - влияние на итоговые показатели компании, а также на ее ассортимент продуктов. Большинству компаний, которые становятся его жертвами, возможно, придется прекратить производство продукта, и поэтому они могут потерять базу постоянных клиентов. Падение продаж незапланированного корпоративного каннибализма обычно неожиданно.
Почему компания использует корпоративный каннибализм?
Хотя идея корпоративного каннибализма может вызвать негативные образы, иногда она может быть выгодной стратегией. Если, как мы говорили в последнем разделе, это запланировано, это может дать хорошие результаты для фирмы.
Одно из преимуществ использования корпоративного каннибализма в качестве бизнес-стратегии заключается в том, чтобы оставаться на вершине конкуренции. Например, компания X, возможно, выпустила на рынок новый ноутбук с великолепным экраном и множеством функций. Компания Y может в конечном итоге вынуждена делать то же самое, чтобы оставаться конкурентоспособной, даже несмотря на то, что у нее уже есть несколько других ноутбуков (без стольких функций) на рынке.
Во-вторых, компаниям также может быть полезно внести небольшие улучшения в уже существующие продукты. Продажи могут упасть на товар или услугу, но выпуск новой и улучшенной версии может помочь увеличить доход. Взять, к примеру, бары Kit Kat в Британии. По данным Guardian, продажи, по оценкам, упали более чем на 5 процентов в период с 2002 по 2004 год. Чтобы помочь увеличить продажи, Nestlé - компания, производящая шоколадную плитку в Великобритании, - выпустила более толстую и объемную версию плитки., краду долю рынка у предшественника бара.
Почему корпоративный каннибализм важен?
Если это не сделано должным образом, корпоративный каннибализм может оказать огромное финансовое воздействие на корпорацию. Есть несколько вещей, которые нужно учитывать фирмам, прежде чем использовать их в качестве стратегии. Лучшее, что может сделать любая компания, - это провести тщательное исследование рынка перед выпуском продукта. Если новый продукт будет выпущен слишком рано, это может повредить продажам, потому что новый продукт затмит тот, который уже есть на рынке.
Другие примеры корпоративного каннибализма
Корпоративный каннибализм более распространен на рынке, чем мы думаем. Хорошим примером является Apple, которая использует запланированный, целенаправленный каннибализм для продажи своих продуктов. Компания не только продолжает выпускать новые версии своих iPhone, iPad, iMac и MacBook (среди прочих), но и конкурирует друг с другом. Но в случае Apple, каннибализм работает, потому что каждый продукт также дополняет другие. И даже если один продукт каннибализирует другой (т. Е. IPad истощает долю рынка MacBook), компания знает, что она все еще сохранит базу постоянных клиентов.
