Amazon.com Inc. (AMZN) существует на европейском рынке уже 20 лет, но когда дело доходит до взлома сегмента электронной коммерции одежды и обуви, ей все еще трудно.
Ссылаясь на данные Euromonitor International, The Wall Street Journal сообщает, что, хотя Amazon является ведущим продавцом одежды и обуви в США с долей рынка 35%, в Западной Европе она занимает лишь 8% рынка. В целом в Западной Европе ее доля в электронной коммерции составляет 22%.
Проблема онлайнового ритейлера в Сиэтле заключается в том, что у него нет лучших модных брендов в Европе, и у него есть веб-сайт, который не способствует поиску одежды и обуви. Не помогает то, что швейная индустрия в Европе раздроблена, и многие покупатели ожидают, что от их покупок в Интернете получится стильная эстетика.
Международные продажи Up
Эрик Бруссар, вице-президент Amazon, который курирует международные торговые площадки компании, рассказал журналу, что расширяет свои предложения в Европе и поощряет американских торговцев отправлять свою продукцию на международном уровне. Он также запустил три собственных бренда одежды в регионе. Amazon не демонстрирует европейских продаж, но ее международный бизнес увеличил продажи на 23% в 2017 году до 54, 3 млрд долларов, отмечается в отчете. Операционный убыток составил 3, 06 миллиарда долларов.
В то время как Amazon является серьезным конкурентом в Европе и повсюду в мире, ритейлеры моды смогли опередить многих, потому что они продают товары разных модных брендов. По словам представителей отрасли, они вступают в партнерские отношения с брендами, в которых они получают доступ к большему количеству данных о покупателях в результате продажи своей моды на интернет-платформах. Возьмите Zalando, берлинскую онлайн-компанию по производству одежды и обуви, которая в настоящее время занимает первое место в Западной Европе с долей рынка около 9, 6% по данным Euromonitor. Хотя он был запущен через 10 лет после Amazon, он был успешным благодаря партнерству с такими брендами, как Adidas и Tommy Hilfiger. Обмен данными помог Заландо привлечь больше модных партнеров и, следовательно, больше покупателей, отмечает газета.
Процветающий немецкий конкурент
«Конечно, крупнейшие европейские модные игроки не хотят недооценивать угрозу Amazon, потому что Amazon, похоже, в состоянии что-либо сделать», - сказала Маргерит Ле Роллан, аналитик Euromonitor, журналу. «Однако наши клиенты все еще чувствуют себя в относительной безопасности. Они чувствуют, что еще не убедили потребителей в его модных качествах ».
В дополнение к отсутствию ведущих модных брендов, европейские розничные руководители говорят, что веб-сайт Amazon больше похож на онлайн-универмаг, где бренды мало что говорят о том, как представлены их продукты, тогда как Zalando больше похож на высококлассный торговый центр с дизайнерами, представленными в более изящном и изящном дизайне. приятный для глаз способ. Zalando пытается привлечь тех брендов, которые, по его мнению, будут привлекать клиентов, в то время как Amazon делает ставку на то, что крупные бренды будут привлекать клиентов, подчеркивая различия между ними, отмечается в докладе.
