Родительская компания Alphabet Inc. (GOOGL) в течение многих лет получала подавляющее большинство своих доходов от цифровой рекламы, в то время как ее облачный бизнес отставал от доминирующих игроков Amazon Inc. (AMZN) и Microsoft Corp. (MSFT). Но Google, похоже, набирает обороты в облачных продажах, поскольку расширяет свои возможности, включая резкое увеличение продаж. В будущем облако может стать еще более важным источником доходов и прибыли Alphabet, поскольку его бизнес в области цифровой рекламы сталкивается с более медленным ростом и становится объектом антимонопольных расследований.
Вот почему некоторые аналитики утверждают, что у Alphabet, который уже вырос на 18% в этом году, есть существенный потенциал роста. «Мы не думаем, что оценка Google Cloud полностью встроена в акции Alphabet, - пишет аналитик Baird Колин Себастьян, в соответствии с недавней историей в Wall Street Journal, добавляя:« Контакты на канале предполагают, что GCP набирает обороты в пользу облачных услуг. от таких тенденций, как мульти / гибридное облако и devops ».
Что это значит для инвесторов
Результатом является то, что искусственный интеллект и технология машинного обучения Alphabet привлекают разработчиков к облачному сервису компании. Себастьян прогнозирует, что набор облачных сервисов и продуктов Google в следующем году принесет 11 миллиардов долларов продаж, что оправдывает оценку в 100 миллиардов долларов для этого сегмента общего бизнеса Google, рыночная стоимость которого составляет около 850 миллиардов долларов.
Ключевые вынос
- Google наращивает облачный бизнес по мере замедления роста доходов от рекламы. Основные сильные стороны включают возможности искусственного интеллекта и машинного обучения. Недостатки включают в себя отсутствие специализированного персонала по продажам и обслуживанию. Планируется нанять больше сотрудников по продажам и обслуживанию в ближайшие годы.,
Хотя нет никаких сомнений в технических возможностях компании по предоставлению облачных услуг, которые нужны клиентам, нам не хватает команды по продажам и обслуживанию, способной помочь клиентам эффективно внедрить эти услуги. Большая часть прошлых успехов Alphabet в облаке была с так называемыми «цифровыми» компаниями, компаниями, родившимися в эпоху Интернета и не зависящими от своих собственных центров обработки данных. Но чтобы охватить более традиционные фирмы, Google потребуется команда по продажам и обслуживанию, которая может помочь этим фирмам успешно перейти на облачную среду.
Это серьезная причина, по которой компания наняла бывшего руководителя Oracle Тома Куриана в ноябре прошлого года для руководства облачным бизнесом. В то время как Alphabet уже начала наращивать наем торгового персонала и обслуживающего персонала, Kurian стремится обеспечить, чтобы новый персонал имел специальные знания в конкретных отраслях, в которых работают клиенты компании. Например, если клиент работает в сфере финансовых услуг, представитель службы алфавита для этого клиента должен быть осведомлен об этом бизнесе.
«Мы уделяем большое внимание продвижению вперед, чтобы удостовериться, что наша сбытовая организация обладает опытом и способна продавать крупным, более традиционным компаниям», - сказал Курьян в интервью журналу в начале этого года.
Согласно журналу, одной из главных причин, по которой Alphabet отстает от своих конкурентов, является то, что они отдают предпочтение развитию своих технологий, а не развитию команды по продажам и поддержке знаний. Однако более сложной задачей станет способность завоевывать клиентов, конкурируя с инфраструктурой облачных вычислений Amazon Web Services Amazon и Microsoft Azure, которые во много раз больше, чем облачные операции Alphabet.
Заглядывая вперед
Несмотря на недавний прогресс, Alphabet сталкивается с серьезной проблемой, заключающейся в сокращении разрыва со своими более крупными конкурентами, когда речь идет о чистых продажах. Ранее в этом году Куриан подсчитал, что отдел продаж Google был где-то между одной десятой и одной пятнадцатой от численности отдела продаж Amazon и Microsoft. Он ожидает, что его команда по продажам в ближайшие два года вырастет примерно вдвое.
