Политики любят говорить, что малый бизнес является основой экономики. И хотя отстаивание интересов маленького парня является популярным способом побеждать избирателей, в этом утверждении есть доля правды.
Администрация малого бизнеса США (SBA) сообщает, что на более мелкие компании, в которых занято менее 500 человек, по определению SBA, приходится более двух третей всех новых рабочих мест, созданных с 1970-х годов. Они также несут ответственность за множество инноваций, как многие ультра-успешные технологические стартапы доказали в последние годы.
Но в некоторых отношениях малые предприятия находятся в явно неблагоприятном положении по сравнению со своими более крупными конкурентами. И именно поэтому некоторые утверждают, что государственная политика в пользу этих крупных фирм важна. Вот пять областей, где размер бизнеса является преимуществом:
1. Привлечение капитала
В какой-то момент предприятия должны привлечь внешний капитал, если они хотят расширяться. Если крупная корпорация планирует нанять новых работников или построить новый завод, она имеет возможность продавать облигации или выпускать акции для населения. Но небольшие организации не обладают такой гибкостью.
Мелкие операции, как правило, в большей степени зависят от банковских кредитов. Одна из целей SBA состоит в том, чтобы побудить банки кредитовать, гарантируя стоимость кредитов, предоставленных этим предприятиям.
2. Эффективность
Одна из причин, по которой крупные корпорации имеют преимущество перед более мелкими конкурентами, заключается в том, что они получают выгоду от эффекта масштаба, то есть стоимость каждого продукта или услуги, которую они предоставляют, ниже.
Представьте, что вы пытаетесь собрать только один стол. Скорее всего, вы потратите много денег, вкладывая средства в инструменты и закупая сырье, и потратите немало времени на то, чтобы все было в порядке. Но построить второй стол дешевле, чем первый, потому что вы можете купить все материалы сразу и снизить стоимость оборудования. А треть дешевле еще. Так развивается эффективность.
Крупные предприятия производят большие объемы, будь то предметы мебели, электроники или хлебобулочных изделий. Таким образом, они могут сохранять общие расходы на каждую деталь, которую они производят, очень низкой.
3. Покупательная способность
Еще один способ снижения затрат крупных корпораций - ведение переговоров о снижении цен. Возьмем, к примеру, крупного автопроизводителя, которому приходится покупать сталь, чтобы производить свои легковые и грузовые автомобили. Из-за большого объема, который заказывает автопроизводитель, у поставщика есть стимул снизить цену за тонну.
Для намного меньшего конкурента было бы трудно получить ту же самую сделку. У сталелитейной компании просто нет особых оснований для того, чтобы сгибать цену. И если фирма платит больше за сырье, она получает меньшую прибыль с каждого проданного автомобиля.
Отсутствие покупательной способности влияет практически на все расходы, которые несет бизнес, от телефонной связи до недвижимости. Это особенно влияет на расходы на здравоохранение, что на сегодняшний день является одним из самых больших расходов для компаний. Программа «Варианты медицинского страхования для малого бизнеса», являющаяся частью Закона о доступном медицинском обслуживании, пытается обеспечить более равные условия, предоставляя малым фирмам больше покупательной способности на страховом рынке.
4. Разрыв Таланта
Каждый владелец бизнеса знает, что для достижения успеха вам нужны лучшие работники. Но крупным игрокам гораздо проще привлечь высокопоставленных сотрудников, поскольку в большинстве случаев они могут позволить себе платить им больше.
То, что малым предприятиям не хватает компенсации, они иногда могут компенсировать нефинансовыми льготами, такими как способность быстрее подниматься по лестнице. Некоторые также предлагают такие преимущества, как гибкое время и возможности удаленной работы, чтобы привлечь сотрудников, которые могут захотеть получить большую зарплату в другом месте.
5. Признание имени
Самый простой способ получить продажу - убедиться, что клиент уже имеет в виду ваш бренд, прежде чем начать делать покупки. Это часто случается с крупными корпорациями, у которых есть маркетинговая сила, чтобы рекламировать гораздо больше, чем их меньшие конкуренты.
Многие крупные компании также работают в течение десятилетий - просто подумайте о McDonald's, IBM или Nike. Это означает, что у них были годы воздействия на рынке.
Суть
Некоторые люди думают, что крупные компании используют преимущества малого бизнеса, который является аутсайдером. Правда в том, что у небольших компаний есть ряд факторов, с которыми им приходится сталкиваться, которые им, возможно, придется преодолеть, чтобы добиться успеха.
