Содержание
- Ваши клиенты не видят ценности
- Вас обвиняют за рынок
- Постоянно гоняется за денежными целями
- Вы потеряли страсть
- Что вы можете сделать, чтобы внести изменения
Вы были финансовым консультантом в течение нескольких лет (или более) и просто чувствовали, что никогда не достигали своей цели? Или вы обнаружили, что, хотя раньше вы были успешными, новая эра технологий и консультирования роботов сделала то, что вы делаете, почти устаревшим? Я знаю много людей в сфере финансового консультирования, которые борются. Они теряют клиентов влево и вправо, а те, кто остаются, все больше и больше попадают в категорию PITA. Некоторые даже вообще уходят из индустрии, потому что думают, что больше не смогут добиться успеха.
Так есть ли хорошие новости среди всего этого плохого? Конечно, есть. В то время как сейчас может быть много советников, которые борются сейчас, есть также много людей, которые достигли беспрецедентного уровня успеха. Что разделяет две группы? Много раз, это всего лишь несколько изменений в их бизнес-плане и некоторые настройки мышления. Да, вот и все. Если ваш бизнес по финансовому консультированию испытывает трудности, вот несколько вероятных причин, почему.
Ключевые вынос
- Не все финансовые советники достигают первоначального успеха - это сложная работа, и большая часть работы связана с маркетингом самих себя и поиском клиентов, а не консультированием по финансам. В то же время автоматизированные инвестиционные инструменты, такие как робо-советники, проникают в традиционных советников. 'экспертиза. Чтобы выделиться и перевернуть ваш бизнес, консультант должен усилить добавленную стоимость, сосредоточиться на мягких навыках и возродить вашу страсть к обслуживанию клиентов.
Ваши клиенты не видят вашу ценность
Когда они смогут получить те же услуги по финансовому планированию из автоматизированной системы, что и от своего консультанта, клиенты будут обоснованно ставить под сомнение вашу ценность. Прошли те времена, когда советник мог приносить пользу своим клиентам, просто помогая им торговать акциями или вкладывать деньги в свои IRA. В наши дни вам нужно намного больше показывать своим клиентам (например, наставлять их и связывать их с другими профессионалами), чтобы они были ценной частью их жизни.
Вас обвиняют за рынок
Вы знаете, что не можете контролировать то, что делает рынок, и, вероятно, ваши клиенты это знают. Тем не менее, это не заставит некоторых из них обвинять вас, когда их аквариумы или их портфель получают удар. Когда вы не добавляете добавленную стоимость своим клиентам, основное внимание, как правило, сосредоточено на деньгах и рынках, которые вы не можете контролировать.
Вы постоянно преследуете денежные цели
Вы все еще работаете над комиссионной структурой? Вы работаете в большой фирме, которая раздувает ваши цели продаж каждый год, поэтому вы постоянно гоняетесь за этим бонусом? Если это так, у вас просто нет правильного мышления, чтобы помочь своим клиентам, как вы должны. Хотя они хотят, чтобы их выслушали и поняли, вы думаете о следующей важной цели, которую вам необходимо достичь, и о том, как их деньги помогут вам в этом.
Вы потеряли страсть к тому, что вы делаете
PITA, вина на рынке и постоянное преследование целей могут легко высосать всю страсть из вашей карьеры. Когда вы потеряли любовь к тому, что вы делаете, это видно. Вы можете думать, что хорошо скрываете это от своих клиентов, но они всегда будут знать, когда вы больше не будете рады приходить на работу каждый день. Мы все знаем, каково работать с кем-то, кому не нравится то, что он делает, и неудивительно, что это приведет к потере бизнеса.
Что вы можете сделать, чтобы внести изменения
Если вы столкнулись с какой-либо из вышеперечисленных ситуаций, не теряйте надежду. Вы все еще можете изменить ситуацию и возобновить страсть, которую вы когда-то испытывали к своему бизнесу. Вот несколько способов внести изменения.
Рассмотрим бизнес на основе рекомендаций. Если вы работали над комиссионной структурой, это одно изменение может изменить мир к лучшему. Когда вы станете финансовым консультантом на основе рекомендаций, вы сможете сосредоточиться исключительно на потребностях своих клиентов и перестать беспокоиться о погоне за целями и повышении комиссионных.
Сосредоточьтесь на клиенте, а не на деньгах. Многие консультанты забывают, что мы не занимаемся деньгами. Мы в бизнесе людей. Наша работа состоит в том, чтобы выслушать наших клиентов, действительно услышать, каковы их цели и мечты, и найти способы помочь им в этом. Да, деньги - это средство, которое мы часто используем, но они никогда не должны быть в центре внимания.
Изучайте мягкие науки. Ваши клиенты обращаются к вам за советом не только по денежным вопросам, но и по различным темам. Когда вы изучаете мягкие науки и узнаете больше о человеческом поведении, эмоциях и уязвимости, вы можете стать для них гораздо лучшим наставником. Это не только увеличивает вашу ценность в их глазах, но и делает карьеру более успешной.
Если ваш бизнес в области финансового планирования испытывает трудности, это не обязательно означает, что вам нужно искать новую карьеру. Иногда все, что вам нужно, это сделать несколько изменений и взглянуть на свой бизнес в новом свете. Когда вы становитесь наставником для своих клиентов, глубоко понимаете их и направляете их к лучшему будущему, тогда вы изучаете пути финансового опекуна. Вы узнали, что значит быть настоящим поставщиком советов и как использовать деньги в качестве канала для более полноценной жизни для себя и тех, кому вы служите.
