По сообщению The Wall Street Journal, решение Apple Inc. (AAPL) начать выпуск iPhone с более дорогими моделями является частью рассчитанной стратегии, направленной на получение большего количества денег от клиентов.
Купертино, калифорнийская компания, планирует выпустить свои устройства на органических светодиодах (OLED), iPhone XS и XS Max, за пять недель до того, как его самый дешевый новый телефон XR появится в магазинах. Начальная цена ЖК-экрана XR составляет 749 долларов, а XS и XS Max, которые должны быть выпущены в пятницу, стоят более 1000 долларов.
Люди, знакомые с производственными планами Apple, рассказали журналу, что текущий график выпуска был специально навязан, чтобы увеличить продажи iPhone более высокого класса. Компания начала наращивать массовое производство XS, опередив модель XR, добавили они, чтобы дать Apple один месяц для тестирования воды с помощью более дорогих устройств, не сталкиваясь с более дешевой конкуренцией со стороны самой компании.
Джош Лоуитц, соучредитель фирмы Consumer Intelligence Research Partners, занимающейся анализом акций, сказал журналу, что стратегия, которая начинается с высокой запрашиваемой цены, а затем понижает ее до тех пор, пока покупатель не примет предложение, похожа на голландский аукцион. «Наиболее преданные люди заплатят за ранний доступ», - сказал он. «Тогда вы попадаете к людям, которые делают выбор и могут согласиться на телефон за 750 долларов. Это может стать новым нормой ».
Другие отраслевые эксперты предположили, что стратегия постепенного выпуска Apple может также помочь упростить снабжение и продвижение в магазине для розничных партнеров, таких как Best Buy Co. Inc. (BBY) и AT & T Inc. (T). Джон Хабер, консультант по цепочке поставок в Spend Management Experts, сообщил журналу, что ритейлеры теперь будут тратить сентябрь и октябрь на продвижение более дорогих моделей, прежде чем перейти к более дешевому XR в преддверии Черной пятницы. «Трудно иметь все отлично для одного релиза, но три новых релиза очень сложны», - сказал он. «Вы очень полагаетесь на розничные магазины для управления логистикой».
Представитель Apple отклонил заявления о том, что его график был специально организован, сообщив журналу, что компания выпускает свои продукты, когда они будут готовы. В прошлом году Apple выпустила свой высококачественный iPhone X через шесть недель после запуска двух других своих новых, менее дорогих смартфонов, как сообщается, из-за производственных сложностей, связанных с OLED-экраном.
Аналитики Бычьи
Судя по производственным заказам, Apple рассчитывает продать больше iPhone XRs, чем модели XS или XS Max. По данным UBS, компания заказала производство 38 миллионов iPhone XR, 32 миллионов iPhone XS Max и 13 миллионов iPhone XS устройств, а также планирует продавать более старые модели LCD, включая iPhone 7 и 7 Plus и iPhone 8 и 8 Plus.
Аналитики уверены, что решение компании сначала запустить свои телефоны более высокого класса и продать XR на 50 долларов больше, чем наименее дорогая новая модель прошлого года, поможет поднять средние цены продажи примерно на 6% в течение следующего финансового года. «За эту цену они собираются продать много XR», - сказал аналитик UBS Тимоти Аркури.
