Вертикальная интеграция имеет смысл как стратегия, поскольку она позволяет компании сократить расходы на различные части производства, обеспечивает более жесткий контроль качества и обеспечивает лучший поток и контроль информации по всей цепочке поставок. Основное назначение этого подхода - создание стоимости и увеличение потенциальной прибыли за счет лучшего контроля над его операциями. Типы затрат, которые могут быть уменьшены или устранены при вертикальной интеграции, включают в себя транспортные расходы, транзакционные издержки и затраты на коммерческий маркетинг.
Кроме того, организация может также чувствовать, что ее существующие поставщики или покупатели демонстрируют слишком большую власть над ними. Благодаря вертикальной интеграции организация может уменьшить или устранить влияние, которое поставщики или покупатели имеют на фирму. Этот процесс позволяет компании повысить прибыльность, лишив посредников, иногда принимая форму оптовых и розничных продавцов.
Получение права собственности по крайней мере на часть цепочки поставок может обеспечить фирме дополнительную гибкость. Это может быть важно во времена сложных рыночных условий, когда маржа с большей вероятностью окажется под давлением.
Фирма может вступить во владение своими первичными поставщиками и нижестоящими покупателями посредством слияний или приобретений определенных частей цепочки. Однако организация также может принять решение о расширении без необходимости консолидации операций, как в случае, когда компания строит свою собственную розничную сеть. Нефтяная и газовая промышленность особенно активно участвуют в вертикальной интеграции, поскольку компании этого сектора, как правило, контролируют свои операции по разведке, добыче, сбыту и переработке.
Вертикальная интеграция может прийти в форме «обратной интеграции», «прямой интеграции» или «сбалансированной интеграции». Обратная интеграция включает в себя приобретение поставщика или контроль над дочерними предприятиями, которые производят некоторые ресурсы, используемые при производстве своей продукции. Прямая интеграция касается покупки или строительства дистрибьютора, что позволяет компании приблизиться к потребителю через распределительные центры и розничные сети. Сбалансированная интеграция является комбинацией двух.
Приобретение медиа и контент-провайдера Time Warner компанией America Online в 2000 году является примером обратной интеграции. В число громких обратных интеграций в технологическом секторе входят покупка компанией Google Motorola Mobility Holdings и покупка PayPal компанией eBay. Покупка в 2003 году OfficeMax, производителя офисной продукции, бумажной компанией Boise Cascade, является иллюстрацией передовой интеграции.
Фирма косметических товаров Avon - еще одна компания, которая преследовала обратную интеграцию. Организация сделала это, приняв участие в производстве некоторых своих косметических средств, а не просто сосредоточившись на продажах и маркетинге продукта. Тем временем производитель одежды Levi Strauss & Co. стал более интегрированным, открыв розничные магазины для продвижения своей продукции.
Горизонтальная интеграция отличается от вертикальной интеграции. Горизонтальное слияние происходит между двумя организациями в одной отрасли. Примерами этого являются слияния товаров для дома под названиями Procter & Gamble и Gillette в 2006 году и нефтяных компаний Exxon и Mobil в 1999 году.
Основным недостатком вертикальной интеграции является то, что стратегия концентрирует все ресурсы и перспективы на одном подходе. Стратегия «все яйца в одной корзине» может быть рискованной в условиях неопределенного рынка. Кроме того, организационные и координационные расходы также могут быть высокими.
