Конечно, деньги не все. Но для основателей стартапов это главный приоритет. Вы можете сказать продавцам, инвесторам и кредитным специалистам, что хотите изменить мир к лучшему, но они будут более заинтересованы в финансовых показателях, особенно в вашей прибыли.
Если ваш бизнес является новым, необходимо рассмотреть несколько факторов, прежде чем понять, какой должна быть ваша идеальная прибыль.
Чистая маржа против валовой маржи
Есть два типа прибыли. Владельцы малого бизнеса используют валовую прибыль для измерения доходности одного продукта. Если вы продаете продукт за 50 долларов США, а его получение составляет 35 долларов США, ваша валовая прибыль составляет 30% (15 долларов США, деленные на 50 долларов США). Маржа валовой прибыли - это хорошая цифра, которую следует знать, но, вероятно, ее следует игнорировать при оценке вашего бизнеса в целом.
Норма чистой прибыли - ваш показатель выбора прибыльности фирмы, поскольку он учитывает общий объем продаж, вычитает бизнес-расходы и делит эту цифру на общий доход. Если ваш новый бизнес принес 300 000 долларов в прошлом году и имел расходы в 250 000 долларов, ваша чистая прибыль составит 16%.
Рассмотрим промышленность
Допустим, у вас есть пекарня. Вы делаете одни из лучших свадебных тортов в городе. Вы вели очень хорошие записи и, выполнив математику, получили чистую прибыль в 21%. Ваш друг владеет ИТ-компанией, которая устанавливает сложные компьютерные сети для бизнеса и имеет чистую прибыль в размере 16%. Вы лучший владелец бизнеса, потому что ваша норма прибыли на пять процентных пунктов лучше? Это на самом деле не работает, потому что маржа прибыли зависит от отрасли.
Владельцы бизнеса получают более высокую маржу в одних секторах по сравнению с другими из-за экономических факторов каждой отрасли. Например, если вы бухгалтер, вы можете ожидать, что маржа составит 19, 8%. Если вы работаете в сфере общественного питания, чистая прибыль может составить только 3, 8%. Значит ли это, что вы должны продать свою пекарню и стать бухгалтером? Нет. Маржа прибыли не измеряет, сколько денег вы заработаете или могли бы заработать, а только сколько фактически заработано на каждый доллар продаж.
Если вы консультант, ваша маржа, вероятно, довольно высока, так как у вас очень мало накладных расходов. Вы не можете сравнить себя с производителем, который арендует пространство и оборудование и который должен инвестировать в сырье.
Новая компания против зрелой компании
Многие новые владельцы бизнеса полагают, что в начале вы должны ожидать более низкую норму прибыли. Конечно, это зависит от вашей области деятельности, но в большинстве случаев это на удивление неправда. В сфере услуг и обрабатывающей промышленности размер прибыли уменьшается по мере увеличения продаж. Причина этого проста: компании в этих секторах могут иметь рентабельность 40%, пока они не достигнут около 300 000 долларов в годовом обороте. Это то время, когда бизнес должен начать нанимать больше людей.
Каждый сотрудник малого бизнеса снижает маржу. Одно исследование показало, что 90% всех предприятий сферы услуг и производства, чей валовой объем продаж превышает 700 000 долларов США, работают с маржой ниже 10%, когда 15% -20%, вероятно, являются идеальными.
Вывод
В начале, когда компания маленькая и простая, маржа, скорее всего, будет весьма впечатляющей. У вас нет большой рабочей силы и других существенных накладных расходов. По мере того, как ваши продажи растут и ваш бизнес растет, приходит больше денег. Но ваша маржа, вероятно, сократится, потому что вы, вероятно, нанимаете больше людей, инвестируете в более крупные производственные мощности и расширяете линейку продуктов. Простое привлечение большего количества наличных не означает, что вы получаете большую прибыль.
И по мере расширения вашего бизнеса продолжайте стремиться к своей прибыли. Большие цифры продаж велики, но убедитесь, что вы зарабатываете максимальные деньги на этих продажах.
