Хотя существует много способов сделать канал распределения более эффективным, три высокоуровневых способа повысить эффективность канала распределения - это увеличение или тщательный отбор посредников канала, повышение внимания к управлению цепочкой поставок или объединение различных каналов распределения в один сильный канал.
Распределительные каналы
Канал распространения перемещает продукты или услуги от бизнеса к конечному пользователю, независимо от того, является ли этот конечный пользователь потребителем или бизнесом. Канал распространения состоит из набора независимых организаций, которые работают над тем, чтобы сделать продукт или услугу доступной для продажи и использования.
Каналы распространения обычно состоят из прямых продаж потребителю, таких как прямая почтовая рассылка и интернет-продажи, или через розничные магазины, такие как универмаги или небольшие магазины.
Повышение эффективности канала распределения
В то время как многие компании сосредоточены на увеличении количества каналов сбыта, можно получить больший доход и прибыль, сосредоточившись на повышении эффективности текущего канала сбыта.
Компания может повысить эффективность канала распределения, максимизируя выгоду посредников канала. Посредниками являются дополнительные компании, которые берут продукт производителя и продают его компании, такой как дистрибьютор или розничный продавец. Поскольку эти компании являются экспертами в том, что они делают, посредники могут увеличить объемы продаж и снизить затраты.
Усиление управления цепочкой поставок также увеличивает эффективность канала распределения. Благодаря выделенным менеджерам цепочки поставок, компания может сократить расходы, связанные с запасами, улучшить доставку и повысить доступность продукции.
Еще один способ повысить эффективность - объединить различные каналы распределения в единый сильный канал. Например, производитель может приобрести дистрибьютора и розничного продавца, поместив два канала распределения под одним зонтиком.
