Что такое Единицы на транзакцию (UPT)?
Единицы на транзакцию (UPT) - это продажи Метрика часто используется в секторе розничных продаж для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой конкретной транзакции. Чем больше единиц за транзакцию (UPT), тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение.
Понимание единиц на транзакцию (UPT)
Ритейлеры хотят, чтобы люди, которые заходят в их магазины и веб-сайты и просматривали их, покупали как можно больше товаров. Счастливые покупатели с большей вероятностью наполняют свои корзины товарами, покупая вещи, которые они намеревались купить, а также дополнения и другие дополнительные предметы, продаваемые им, когда они находятся в магазине или путешествуют по Интернету.
Многие эксперты сходятся во мнении, что увеличение количества единиц на транзакцию (UTF) часто определяет успех по сравнению с неудачей у розничного продавца малого и среднего размера. Привлечение клиентов к покупке больше предполагает, что компания вовлечена и имеет приличное понимание своих клиентов. Это также означает дополнительный доход и потенциально больше рычагов для повышения цен и прибыли. Поэтому неудивительно, что ритейлеры часто делают единицы на транзакцию ключевым показателем эффективности. (КПИ).
Ключевые вынос
- Единицы на транзакцию (UPT) - это показатель продаж, используемый для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой данной транзакции. Чем больше единиц на транзакцию (UPT), тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение. больше предполагает, что компания имеет приличное понимание своих клиентов. Это также означает дополнительный доход и, возможно, больший левередж для повышения цен и увеличения прибыли. Ритейлеры часто делают единицы на транзакцию (UPT) ключевым показателем эффективности. (КПИ).
Как работает Units Per Transaction (UPT)
Базовые единицы на транзакцию (UPT) рассчитываются путем простого деления количества предметов, приобретенных на количество транзакций за период. Тем не менее, существует ряд дополнительных факторов, которые следует учитывать, которые могут повлиять на то, как будет вычисляться эта цифра.
Единицы на транзакцию (UPT) могут достигать ряда целей. Их можно измерить по отдельным магазинам, чтобы определить области рынка, где покупатели, как правило, покупают разное количество товаров при совершении покупок. Розничные продавцы могут также отслеживать товары на продажу по сотрудникам, чтобы измерить эффективность продаж, или следить за единицами на транзакцию (UPT) в масштабах всей компании, чтобы получить более полную картину общих моделей продаж.
Еще одно важное соображение, которое следует учитывать, заключается в том, следует ли рассчитывать единицы за транзакцию (UPT) на ежедневной основе, на сезонной основе или в течение более длительного периода времени. Как правило, рекомендуется собирать данные о проданных товарах и транзакциях ежедневно. Оттуда данные могут быть изменены, чтобы сфокусироваться на более длительных периодах времени с большей точностью.
Пример Units Per Transaction (UPT)
Компания А хочет сравнить показатели продаж двух сотрудников. Первый сотрудник совершил 30 продаж с общим количеством 105 товаров, а второй сотрудник продал 105 товаров за 35 сделок. Таким образом, количество единиц на транзакцию (UPT) для первого сотрудника составляет 3, 5, а количество единиц на транзакцию (UPT) для второго сотрудника - 3, 0.
Пример из реальной жизни Единицы на транзакцию (UPT)
В первом квартале 2019 года Macy's Inc. (M) сообщила о росте транзакций на 5, 7% по сравнению с первым кварталом 2018 года. Более внимательный взгляд на все цифры показывает, что этот впечатляющий заголовок может слегка вводить в заблуждение. Почему? Потому что средние единицы за транзакцию (UPT) упали на 2, 2%.
Это говорит нам о том, что рост количества транзакций в универмаге был вызван тем, что лояльные клиенты распределяли покупки больше, чем обычно, в отличие от того, что Macy привлекает новых покупателей. Возможно, относительно новая программа лояльности компании, предлагающая бесплатную доставку наиболее нуждающимся, независимо от того, как мало они заказывают, имела отношение к покупателям, не склонным покупать товары сразу.
