Что такое связывание
Связывание часто является незаконным соглашением, когда для покупки одного товара потребитель должен купить другой товар, существующий на отдельном рынке. Связывание подпадает под более широкое правовое поле незаконной конкуренции, которая первоначально была осуждена Антимонопольным актом Шермана и уточнена в более поздних актах. Различия между связыванием (незаконно) и связыванием (законно в определенных пределах) важны для понимания бизнеса. Связывание также называют «привязкой товара» или «связанными продажами».
Сломать связывание
Связывание является в основном незаконным, когда продукты, на которые идет ссылка, не имеют естественного отношения, хотя есть исключения. Рассуждение основано на том факте, что потребителю причиняют вред, когда он вынужден покупать ненужный товар (известный как связанный товар) только для того, чтобы заработать право на покупку желаемого товара (также известного как товар связывания). Компании, которые занимаются связыванием, могут сделать это, потому что сила их доли на рынке, подавляющий спрос или критический характер продукта могут перевесить ограничивающий фактор рыночной конкуренции. В таком случае привязка может поддержать производство и долю рынка некачественной продукции.
Связывание определено в Northern Pacific Railway Co. v. United States (1958) как «соглашение стороны продать один товар, но только при условии, что покупатель также приобретает другой (или связанный) товар, или, по крайней мере, соглашается, что он не будет покупать этот продукт у любого другого поставщика ".
Связывание можно разделить на две отдельные практики: горизонтальная и вертикальная:
- Вертикальная привязка: включает в себя требование, чтобы клиенты покупали не связанный продукт или услугу в тандеме с желаемым продуктом или услугой. Горизонтальная привязка: включает требование, чтобы клиенты покупали связанный продукт или услугу вместе и у одной и той же компании. Хорошим примером этого является требование о том, чтобы покупатель мобильного телефона купил контракт на обслуживание у единственного, утвержденного поставщика или риск, что его телефон выйдет из строя или иным образом заплатит комиссию за досрочное расторжение контракта.
Пример связывания
Возьмите пример одного автопроизводителя, который связал шины, которые продаются с выпущенным автомобилем, и второго автопроизводителя, который связал покупку автомобиля с требованием покупки набора инструментов определенной марки. Другие производители наборов инструментов быстро отметят, что отдельный и надежный рынок для наборов инструментов уже существует. Причина, по которой производители шин не могут привести этот аргумент, заключается в том, что шины - независимо от марки - необходимы для маркетинга автомобиля, а без автомобилей не существует рынка для шин. В последнее время, учитывая изменения в деловой практике, связанные с новыми технологиями, традиционные идеи, касающиеся связывания, были пересмотрены, и предположения предыдущих примеров могут быть открыты для обсуждения.
