Что такое эффект замещения?
Эффект замещения - это снижение продаж продукта, которое может быть связано с переходом потребителей на более дешевые альтернативы при повышении цены.
Продукт может потерять долю рынка по многим причинам, но эффект замещения является просто отражением бережливости. Если бренд поднимает цену, некоторые потребители выберут более дешевую альтернативу. Если цены на говядину вырастут, многие потребители будут есть больше курицы.
Понимание эффекта замещения
Эффект замещения проявляется не только в поведении потребителей. Производитель, столкнувшийся с повышением цен на важный компонент, может перейти на более дешевую версию, произведенную иностранным конкурентом.
В целом, когда цена товара или услуги увеличивается, но доход покупателя остается прежним, эффект замещения включается.
Как же тогда какая-то компания справляется с повышением своей цены? В дополнение к эффекту замещения есть эффект дохода. То есть, некоторые из его клиентов могут испытывать увеличение покупательной способности и готовы покупать более дорогой продукт.
Успех компании в переоценке своего продукта частично определяется тем, насколько эффект замещения компенсируется эффектом дохода.
Ключевые вынос
- Когда цена продукта увеличивается, некоторые потребители переключаются на сопоставимую альтернативу. Это эффект замещения. Когда покупательная способность потребителя возрастает, эффект дохода вступает в действие. Они могут тратить больше и компенсировать эффект замещения. Принцип товаров Giffen предлагает исключение: дешевые скобы будут фактически расти в продажах после повышения цены, потому что лучший выбор по цене вне досягаемости.
Когда цены снижаются
Как уже отмечалось, когда цена продукта увеличивается, потребители склонны снижать его для более дешевой альтернативы. Может превратиться в бесконечную игру спроса и предложения. Стейк цены растут, поэтому потребители заменяют свинину. Спрос на стейк падает, поэтому его цена падает. Потребители возвращаются к покупке стейка.
Это не означает только, что потребители гонятся за сделкой. Потребители делают свой выбор в зависимости от их общей покупательной способности и постоянно корректируются в зависимости от изменения цен. Они стремятся поддерживать свой уровень жизни, несмотря на колебания цен.
Эффект замещения проявляется, когда цена товара увеличивается, но покупательская способность остается неизменной.
Эффект замещения является наиболее сильным для продуктов, которые являются близкими заменителями. Покупатель может выбрать синтетическую рубашку, когда марка чистого хлопка кажется слишком дорогой. Достаточно покупателей может сделать это, чтобы оказать ощутимое влияние на продажи обоих мастеров. Если гольф-клуб повысит свои сборы, некоторые участники могут выйти, но у них может не быть сопоставимого выбора, к которому они могут обратиться. Они могут просто бросить гольф.
Эффект замещения и неполноценные товары
Как бы нелогично это ни казалось, эффект замещения может не проявляться, когда продукты, которые растут в цене, имеют худшее качество. На самом деле, некачественный продукт, который дорожает, может на самом деле получить увеличение продаж.
Продукты, которые демонстрируют это явление, называются товарами Гиффена, после того, как викторианский экономист впервые наблюдал это. Сэр Роберт Гиффен отметил, что дешевые продукты питания, такие как картофель, будут закупаться в больших количествах, если их цены вырастут. Он пришел к выводу, что люди с крайне ограниченным бюджетом вынуждены покупать еще больше картофеля, потому что их растущая цена ставит другие высококачественные продукты питания вне их досягаемости.
Заменяющие товары могут быть адекватными заменами или неполноценными товарами. Спрос на низкокачественный товар возрастет, когда общая покупательская способность потребителей снизится.
