Что такое мешки с песком?
Мешки с песком - это стратегия снижения ожиданий компании или сильных сторон и основных компетенций отдельного лица с целью получения относительно больших, чем ожидалось, результатов.
В бизнес-контексте мешки с песком чаще всего наблюдаются, когда руководство компании проницательно уравновешивает ожидания своих акционеров, предлагая рекомендации, которые значительно ниже того, что, как они знают, будет реально достижимым. Другими словами: управленческий персонал, малозаметный прогнозируемый заработок и другие показатели эффективности.
Следовательно, когда компания достигает лучших, чем ожидалось, результатов, инвесторы оказываются значительно более впечатленными и благодарными, чем они были бы, если бы компания просто оправдала менее чем звездные ожидания.
Как работают мешки с песком
Мешки с песком стали обычным явлением в мире перспективных указаний, когда речь идет о декларации ожидаемых доходов и доходов. В результате, реакция инвесторов часто является более приглушенной, чем когда-то, потому что инвесторы становятся мудрее к этой практике и, таким образом, менее реагируют на подобные заявления.
В некоторых случаях, мешки с песком имеют неприятные последствия, потому что инвесторы называют блефом тех, кто делает мешки с песком, и, следовательно, предвосхищают результаты, которые пытались скрыть мешки с песком. Из-за этого иногда цена акций падает из-за того, что прибыль не превзошла ожидания на те суммы, которые ожидали инвесторы.
Пример мешка с песком
Представьте, что Orange Inc. приобрела репутацию прямого стрелка, а не песочницы в своей практике предоставления рекомендаций по квартальным результатам. В течение последнего квартала компания заявила, что, скорее всего, сообщит о скромном росте продаж и прибыли. Аналитики и эксперты уверены, что предстоящие квартальные показатели будут без происшествий. Но когда были опубликованы результаты, они выше, чем консенсус-оценка, в результате чего аналитики обновляются и получают положительное освещение в прессе.
Теперь представьте вышеупомянутый сценарий, но с компанией, которая приобрела репутацию мешка с песком. В этом случае цена акций, скорее всего, не будет зависеть от лучших, чем ожидалось, квартальных результатов. Вывод из этих двух примеров заключается в том, что мешки с песком имеют ограниченный эффект, когда они чрезмерно заняты, потому что инвесторы быстро догоняют эту практику.
Другие общие контексты мешков с песком
Явление мешков с песком не ограничивается отчетами о доходах, предоставляемыми публично торгуемыми компаниями. Он также используется в развлекательных мероприятиях, где часто участвуют ставки. Например, акула в бассейне может преднамеренно стрелять в игру плохо, когда встречает нового игрока, который не знает о своих реальных навыках. Это может побудить нового игрока принимать более крупные ставки, что может быть плохим ходом, когда акула в пуле раскрывает свое мастерство.
Ключевые вынос
- Слово «мешок с песком» описывает стратегию снижения ожиданий компании или ее сильных сторон и основных компетенций, так что даже скромные положительные выгоды приобретают больший вес. При инвестировании мешки с песком чаще всего наблюдаются, когда руководство компании ставит под сомнение руководство по заработку. намного ниже того, что они могут реально достичь. Пешая охота также относится к спортивным и развлекательным мероприятиям, например, когда акула в бассейне намеренно плохо стреляет в игру, чтобы соблазнить соревнование.
Мешки с песком также могут быть использованы игроком в покер, который изначально играет с проигрышными руками, чтобы заставить других игроков поверить, что его игра недостаточно искусна, чтобы представлять законную конкурентную угрозу. В гонках под мешками с песком подразумевается преднамеренная квалификация медленнее, чем та скорость, которую автомобиль может на самом деле выполнить, так что водитель ложно получает преимущество в размещении в составе.
