Что такое рационализация?
Рационализация - это реорганизация компании с целью повышения ее операционной эффективности. Такая реорганизация может привести к расширению или уменьшению размера компании, изменению политики или изменению стратегии в отношении конкретных предлагаемых продуктов. Подобно реорганизации, рационализация является более распространенной, охватывающей стратегию, а также структурные изменения. Рационализация необходима компании для увеличения выручки, снижения затрат и улучшения результатов.
Рационализация может также относиться к процессу расчета. Например, внедрение определенных финансовых моделей или финансовых технологий рационализирует рынки и делает их более эффективными. Например, введение модели Блэка-Шоулза для ценообразования опционов помогло рационализировать рынки опционов в Чикаго в конце 1970-х годов.
Как работают различные примеры рационализации
Следующие подзаголовки являются примерами рационализации.
Рационализация продукта
Рационализация продукта является важной частью управления жизненным циклом продукта. Если продукты не будут рационализированы, их количество будет продолжать расти, что увеличивает сложность и стоимость поддержки компании. Согласно правилу 80/20, основная часть выручки и прибыли компании (80 процентов) приходится на долю ее продукции (20 процентов). Поэтому при рационализации продуктовой линейки руководителям необходимо учитывать различные факторы.
Ключевые вынос
- Рационализация продуктов и приложений - это две формы рационализации. Рационализация осуществляется компанией для улучшения своей деятельности. Рационализация компании часто влечет за собой изменение политики, чередование продуктов и может привести к сокращению или увеличению числа сотрудников. Часто рационализация происходит, когда компания стремится улучшить свои итоги и увеличить доходы.
Эффект портфеля описывает, как добавление или удаление продукта влияет на остальные продукты компании. Продажи могут перейти к другим продуктам или могут быть потеряны полностью. Хотя рационализация может снизить сложность в цепочке поставок, а также избыточность как в портфеле, так и в расходах на поддержку, затраты могут быть трудно измерить количественно. Часть продаж, которая не будет перенесена на другие продукты, должна оцениваться и компенсироваться новыми продуктами, входящими в портфель, или ростом продаж существующих продуктов.
Кроме того, когда продукты покидают портфель, постоянные затраты обычно остаются прежними; затраты должны быть распределены по оставшейся продуктовой линейке, увеличивая удельные затраты. Объем производства должен быть перенесен на новые или более прибыльные продукты, чтобы бизнес оставался платежеспособным. Кроме того, миграция клиентов становится проблемой, поскольку менеджеры по продажам и операциям должны создавать и выполнять планы миграции. Это особенно важно для клиентов, покупающих несколько товаров, которые могут покинуть компанию, которая больше не предоставляет универсальные покупки.
Рационализация приложений
Участие в рационализации приложений, особенно во время слияний и поглощений, помогает компаниям сократить расходы, работать более эффективно и сосредоточиться на поддержке целей сделок, правовых и нормативных вопросов, интеграции систем и процессов и непрерывности бизнеса.
Большинство предприятий со временем накапливают обширный портфель приложений для информационных технологий, особенно когда компании растут и не полностью интегрируют операции и активы с каждой транзакцией. Многие приложения не поддерживают цели компании после каждого слияния или приобретения и нуждаются в пересмотре для поддержки нового бизнеса.
Изучение портфеля приложений компании важно для достижения более эффективных операций и интеграции затрат, снижения потраченных продавцом издержек и оптимизации портфеля для лучшего обслуживания бизнеса.
Рационализация рынков
С точки зрения структуры рынка, финансовые модели, теории и технологии, которые воплощают эти концепции, имеют силу для рационализации рынков - чтобы сделать их исчисляемыми и более эффективными с точки зрения гипотезы эффективных рынков (EMH). Поскольку больше информации различного типа может обрабатываться информационными технологиями, передаваться и распространяться с использованием коммуникационных технологий и включаться в микроструктуру рынка, цены становятся более эффективными, а рынок представляется более рациональным. Более широкое использование математических формул и финансовых моделей также помогает в рационализации рынков, поскольку они становятся не связанными с человеческими эмоциями и ошибками.
