Что такое Rainmaker?
Rainmaker - это человек, который приносит компании большие объемы бизнеса. Rainmakers могут появиться во многих отраслях промышленности. Их объединяет их способность привлекать состоятельных клиентов и приносить значительный доход компании, в которой они работают.
Ключевые вынос
- Rainmaker - это человек, который ведет большие объемы бизнеса в компании. На Уолл-стрит, rainmaker будет брокером или финансовым консультантом, который привлекает нескольких состоятельных клиентов, или банкиром, который заключает много сделок по слияниям и поглощениям (M & A) или мандаты на первичное публичное размещение акций (IPO). Rainmaker мог бы также быть старшим партнером, который захватывает прибыльную работу для юридической фирмы, политиком, который использует его или ее контакты, чтобы повлиять на голоса и собрать средства, или продавцом в любой другой отрасли, которая закрывается. много договоров.
Понимание Rainmaker
Rainmakers имеют особое качество, которое делает их продуктивными. Большую часть времени они просто чрезвычайно квалифицированы в своем деле, будь то предоставление инвестиционных рекомендаций, составление и выполнение сделки по слиянию, сортировка по сложным проблемы, или демонстрация ценности продукта.
В некоторых случаях навыки создателей дождя заключаются, главным образом, в умении работать в помещении, в установлении ключевых связей и в поисках подписанных контрактов. При условии, что их методы являются законными и этическими, работодатели не беспокоятся о том, как они выполняют свою работу. Компания наслаждается урожаем, который приносит дождевик, и взамен часто хочет проявить гибкость и заплатить им много денег.
Считается, что термин «создатель дождя» происходит от индейской практики танцев и пения, чтобы принести дождь для урожая.
Компании часто делают все возможное, чтобы остановить создателей дождя от прыжков с корабля. Из-за их доказанной способности приносить доход конкуренты могут быть наняты на работу дождевиками и могут предложить значительные финансовые стимулы для перехода.
В модели продаж «Охотник-фермер» дождевики обычно считаются особенно успешными охотниками. Несмотря на то, что создатели дождя считаются особенно желанными и активно набираются, для обеспечения долгосрочного успеха и обеспечения полной отдачи компании часто требуется команда по продажам, в которую также входят фермеры или другие лица, занимающиеся построением и поддержанием отношений с клиентами, а не закрытием новых продаж. извлечь выгоду из способностей Rainmaker.
Типы Rainmaker
Исторически термин «создатель дождя» применялся к влиятельным представителям юридической профессии, таким как бывшие политики с юридическим образованием. С годами имя завоевало популярность, и успешные люди, работающие в других областях, также стали называться создателями дождя.
Уолл Стрит
На Уолл-стрит создателем дождей будет брокер или финансовый консультант, который привлечет нескольких состоятельных клиентов, или банкир, который обеспечит многие сделки по слияниям и поглощениям (M & A) или мандаты на первичное публичное размещение акций (IPO).
Бизнес
Любой продавец в другом месте считается создателем дождя, если он или она закрывает много контрактов.
закон
В юридической фирме создатель дождя может быть старшим партнером, который занимается прибыльной юридической работой через свою сеть контактов или из уст в уста.
Политика
Некоторых политиков также можно назвать дождевиками. Те, кто управляет этим названием, обычно имеют много связей, которые могут пригодиться для раскачивания голосов или кампаний по сбору средств.
Пример создателя дождя
Фирма по управлению активами пользовалась значительным успехом благодаря работе дождевика по имени Лиза. Однако, благодаря ее успеху, клиент, с которым она работала над огромной сделкой, пытается ее завербовать. Если звонящие в фирму засиживаются, когда Лиза просит повышения заработной платы и увеличения комиссии, она может решить уйти, признав, что ей могут заплатить гораздо больше в конкурирующей фирме. Если Лиза сделает это, она также может взять с собой некоторых своих клиентов.
Это решение может иметь серьезные последствия. Без клиентов и контактов Лизы фирма по управлению активами понесет значительную потерю будущих доходов, а также нанесет удар по ее репутации, что приведет к потере известного главного брокера / консультанта.
Вместо этого, признавая весь связанный с ней бизнес, который они потеряют, можно было ожидать, что фирма предложит ей большую зарплату и еще больше рычагов в компании, чтобы заключать более крупные сделки с другими клиентами наравне с тем, который предложил ей работу. В этом случае Лиза отклоняет предложение о работе.
У Rainmakers часто есть команды брокеров или консультантов, которые работают под их руководством, и эти команды могут быть частью комплексного соглашения, когда Rainmaker меняет фирмы, что оставило бы еще большую дыру в оставшейся фирме.
