ЧТО ТАКОЕ Позиционные Товары
Позиционные товары - это товары и услуги, которые люди ценят из-за их ограниченного предложения и потому, что они обеспечивают высокий относительный статус в обществе. Позиционные товары могут включать фирменные роскошные сумки, изготовленную на заказ моторную яхту Feadship или билеты в первый ряд на Суперкубок.
Позиционные товары часто демонстрируют превосходное качество и характеристики. Тем не менее, они получают большую часть своей ценности, если им удается выделить своих владельцев как членов группы, которой они отдают предпочтение. В целом, определение позиционных товаров распространяется на услуги класса люкс, членство и отпуск, даже если это не товары. В некоторых случаях определение также может применяться к университетским степеням и сливам, которые трудно получить и которые также имеют высокий статус.
Хотя в богатых странах и регионах гораздо больше позиционных товаров, в большинстве стран, как правило, есть товары, которые считаются позиционными. Во всех странах богатство имеет тенденцию стимулировать спрос на эти товары.
НАРУШЕНИЕ Позиционных Товаров
Эксклюзивность проекта позиционных товаров, и компании, которые продают позиционные товары, стараются придумать представление о том, что их продукты недоступны для широких масс. Если экономический рост будет расти до такой степени, что позиционные товары станут доступными и широко доступными, позиционные товары потеряют свою эксклюзивность и, вероятно, свою стоимость. Они не смогут стать позиционными товарами, и другие позиционные товары, скорее всего, займут их место.
Экономист Торстейн Веблен известен своим исследованием того, как социальные контексты влияют на экономическую активность. Веблен ввел термин «заметное потребление» для описания своих наблюдений за тем, как люди могут использовать товары для обозначения социального положения.
Примеры позиционных товаров
Лучшие бренды класса люкс, в том числе Louis Vuitton, Prada, Burberry и Rolex, стремятся передать престиж и считаются позиционными товарами. Так же, как и многие итальянские спортивные автомобили высокого класса. Например, высококачественный Lamborghini, который стоит более 200 000 долларов, является позиционным товаром.
И наоборот, Chevrolet Corvette, который может иметь аналогичную, если не большую мощность, чем Lamborghini, и схожие максимальную скорость и ускорение, не является позиционным товаром из-за его гораздо более низкой цены. Corvette действительно стоит гораздо дороже, чем средний автомобиль, но их выпускается десятки тысяч в год, и марка Chevrolet не является эксклюзивной. Lamborghini получает значительную часть своей стоимости, потому что его гораздо труднее достичь, из-за его цены и потому, что в конкретном году может быть произведено менее 1000 штук. Более того, владельцы Lamborghini хотят быть ассоциированными с люксовым брендом, и их не волнует, что Corvette обеспечивает аналогичные характеристики по гораздо более низкой цене.
То же самое относится и к высококачественным алкогольным напиткам, которые стоят 250 долларов за бутылку. Они также будут считаться позиционными. Если напитки стали популярными, и компания, которая производит их, начала распространять их среди более широкой аудитории, изменив цену до 40 долларов за бутылку, они не смогли бы стать позиционными товарами, так как исключительность, установленная высокой ценой, была бы потеряна.
