Что такое маркетинг разрешений?
Маркетинг разрешений относится к форме рекламы, где предполагаемой аудитории предоставляется выбор получения рекламных сообщений. Концепция маркетинга разрешений была популяризирована Сетом Годином, предпринимателем и автором, в его книге, опубликованной в 1999 году, «Маркетинг разрешений: превращение незнакомцев в друзей, а друзей в клиентов». Маркетинг разрешений характеризуется как ожидаемый, личный и актуальный. Он часто позиционируется как противоположность прямому маркетингу, когда рекламные материалы традиционно рассылаются широкому кругу клиентов без их согласия.
Понимание маркетинга разрешений
Маркетинг разрешений возрос в популярности, особенно в отношении цифрового маркетинга. Подписка по электронной почте обновления являются хорошим примером маркетинга разрешений. Пользователи соглашаются получать периодические электронные письма с обновлениями и предложениями на основе интересов, которые они выразили, когда они регистрировались на веб-сайте или в другой точке контакта с потребителем. В этом случае подписка является актом выдачи разрешения.
Преимущества Permission Marketing
Маркетинг разрешений - это недорогой и эффективный способ создания отношений с потенциальным клиентом. Использование цифровых платформ с прямым доступом к потребителям, таких как электронная почта или социальные сети, устраняет многие накладные расходы, которые должны нести традиционные каналы, такие как массовая рассылка и печатная реклама. Что еще более важно, согласие потенциального клиента повышает вероятность того, что он будет читать контент и воспринимать маркетинговые сообщения.
Маркетинг разрешений и традиционный прямой маркетинг
Прямой маркетинг в традиционном смысле часто является слепым маркетингом - мало что известно о целевой аудитории, кроме почтового индекса. Например, агент по недвижимости может отправить открытку со своими данными в каждый дом, который имеет определенный почтовый индекс в определенной области.
Подход к маркетингу разрешений подразумевает использование агентом по недвижимости, использующим блог, для обмена информацией о ценах на жилье, ставках по ипотечным кредитам и советах по продаже дома, относящегося к той же области. В блоге может быть ссылка на подписку на рассылку, которая предлагает пользователю ответить на основные вопросы, которые помогают агенту по недвижимости определить, какие услуги ему могут понадобиться. Например, «Когда вы приобрели свой текущий дом?» Или «Планируете ли вы купить дом в следующем году?». Эта информация может использоваться для сегментирования электронных писем в разные списки и дальнейшей персонализации контента. Этот тип коммуникации создает отношения с подписчиками. Когда придет время продавать или покупать недвижимость, они, скорее всего, свяжутся с агентом по недвижимости, который уже общается с ними и с кем у них есть отношения.
