Что такое непрозрачное ценообразование?
Непрозрачное ценообразование - это способ, которым компании могут продавать свои товары по скрытым, более низким ценам. Непрозрачное ценообразование - это тип ценовой дискриминации, при котором целевой покупатель - это тот, кто будет покупать продукт или услугу в основном на основе цены (покупатель, ориентированный на цену), а не на основе удобств, репутации и т. Д. Компании.
Как работает непрозрачное ценообразование
Непрозрачная ценовая стратегия популярна в индустрии туризма. Такие сайты, как Hotwire и Priceline, используют его для продажи непроданных гостиничных номеров, авиабилетов и аренды автомобилей. Клиенты, которые хотят воспользоваться непрозрачной ценовой структурой, посещают веб-сайт, который предлагает скрытые тарифы, выбирают их местоположение, даты и (для отелей) звездный рейтинг. После оплаты на веб-сайте будет указано название отеля, но вы не сможете его вернуть, изменить или отменить.
Непрозрачные цены выгодны отелям, потому что они могут продавать пустые комнаты без ущерба для целостности бренда. Кроме того, после бронирования отель имеет гарантированный доход для этого номера, так как бронирование не может быть изменено.
Большим преимуществом непрозрачного ценообразования, используемого отелями, является то, что оно позволяет им продавать пустые комнаты без ущерба для целостности бренда.
Преимущества непрозрачного ценообразования
В то время как продавец в идеале хотел бы взимать максимальную цену, которую покупатель готов заплатить, продавец на самом деле не знает, что это за максимум. И у покупателя нет никакого стимула говорить, поскольку любой, кто торговался с автомобильным продавцом, хорошо знает.
Вот почему продавцы создают сегментированные предложения, чтобы заставить хотя бы некоторых покупателей платить больше. Например, авиакомпании предлагают первоклассные места по значительно более высокой цене за единицу потребляемого пространства - покупатель получает больше места и престиж полета в первом классе, а авиакомпания получает на порядок больший доход на одного клиента за тот же рейс - часто в 10 раз больше.
Ключевые вынос
- Непрозрачные цены позволяют компаниям продавать товары или услуги по скрытым, более низким ценам. Этот тип ценообразования нацелен на потребителей, ориентированных на цену, в отличие от репутации или удобств, и часто используется в индустрии туризма. Другие непрозрачные методы ценообразования включают в себя скидки по возрасту, скидки по каналам, оптовые скидки и ценовые различия по географии.
Типы непрозрачного ценообразования
Другие методы непрозрачного ценообразования включают в себя установление высокой начальной цены, а затем снижение цены с помощью возрастных скидок (билеты в кино для детей и пожилых людей), скидок на основе каналов (онлайн и офлайн), оптовых скидок (программы для часто летающих пассажиров) и географии. ценовые различия (программное обеспечение для предприятий).
Особые соображения
Рыночная клиринговая цена на товары обычно все еще оставляет продавцу избыточный запас - например, открытые места на рейс. Тем не менее, предельная стоимость этого запаса часто настолько низка, что обычно его можно продать с целью получения прибыли, но это означает, что люди, которые купили бы товар по более высокой цене, теперь будут платить меньше, а совокупный доход будет уменьшаться. Продавая номер в отеле через пакет для отпуска, продавец резко снижает вероятность каннибализации собственного дохода.
