Рабочие места онлайн быстро становятся необходимостью для любого в продажах. Наличие данных в реальном времени и возможность делать презентации всегда под рукой, жизненно важно в мире цифровой связи. Это особенно важно для специалистов по кредитованию, которые часто встречают потенциальных покупателей жилья в бегах. Перед выходом в Интернет кредитные офицеры указали бы ставку и предоставили рабочую таблицу комиссии за транзакцию для одного варианта кредита. Заемщик должен был верить, что кредитный специалист представлял лучший вариант. Покупатели жилья в 2016 году будут более технически подкованными и более требовательными, ожидая получить всю необходимую им информацию, когда она им потребуется. На рынке, который стал высоко коммерциализированным, кредитные офицеры должны быть в состоянии дифференцировать себя и демонстрировать добавленную стоимость. Именно здесь вступают в действие системы онлайн-планирования и представления ипотечных кредитов, созданные Mortgage Lens и Mortgage Coach; оба могут предоставить кредитным специалистам инструменты, необходимые им для обучения своих клиентов, и дать им понять, что они контролируют процесс принятия решений. Ниже приводится разбивка обеих служб и того, как они работают с кредитными специалистами, чтобы продавать больше кредитов.
Ипотечный объектив
Mortgage Lens - это веб-сервис для планирования и презентации, предлагающий профессионалам в области кредитования 26 отдельных модулей анализа для всего: от расчета затрат на закрытие сделки, сравнения арендной платы и покупки до анализа общих затрат. Каждый модуль позволяет вводить данные для мгновенного анализа или расчетов. Модули включают в себя калькулятор затрат на закрытие, консолидацию долга, существующую ипотеку, сравнение ARM за один год, аренду по сравнению с покупкой и анализ общих затрат. Ипотечный объектив основан на браузере, поэтому он позволяет проводить презентации на любом компьютере, подключенном к Интернету. Пользователи могут настроить видеопрезентацию, используя любую программу для совместного использования рабочего стола, например WebMeeting123. Ипотечная линза - это услуга на основе подписки с ежемесячной ставкой, начиная с 47 долларов США с апреля 2016 года
Ипотечный тренер
Ипотечный Тренер был запущен в 1997 году как сервис планирования и презентации ипотеки с использованием электронных таблиц Excel и элементарного программного обеспечения для презентаций, доступного в то время. Ипотечный тренер развивался с технологией и предлагает настольные и мобильные приложения, снабженные данными в реальном времени. Его набор инструментов можно использовать на разных платформах и на любом устройстве, что позволяет кредитным специалистам предоставлять наглядно иллюстрированные варианты с подробной финансовой информацией, графиками, видеоповествованием и живыми обновлениями виртуально или лично.
В отличие от других инструментов анализа ссуд, Mortgage Coach предлагает полностью интегрированную платформу инструментов, обеспечивающую полный сквозной процесс управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), планирования, презентации и контроля. Пользователи работают с интуитивно понятной информационной панелью для каждого клиента, которая позволяет проводить анализ клиентов по совокупным затратам, перераспределению капитала, анализу арендной платы и займа и консолидации, что необходимо для нескольких вариантов одновременно. Информация или презентации могут быть доставлены клиенту через приложение или представлены лично. Презентацией можно поделиться с несколькими пользователями, которые скачали приложение. Кроме того, Mortgage Coach включает функцию обновления в реальном времени, называемую RateWatch, которая использует новейшую технологию интерактивных графиков для отслеживания процентных ставок и тенденций, предоставляя пользователям самую актуальную информацию. Графика насыщенно окрашена и проста для понимания. Ипотечный тренер работает в качестве поставщика услуг программного обеспечения на основе подписки с месячной ставкой, начиная примерно с 70 долларов США.
Ипотечный объектив или Ипотечный тренер?
Ипотечное кредитование является менее дорогой услугой, и она обеспечивает большинство основных расчетов, необходимых специалистам по кредитованию для информирования своих клиентов об их возможностях. Хотя он легко доступен с любого компьютера, подключенного к Интернету, он не предлагает мобильную версию или приложение. Mortgage Coach - это приложение, которое могут скачать профессионалы по кредитам и их клиенты. Кредитные специалисты, надеющиеся побороться за миллениалов, должны продемонстрировать, что они технологически настроены на то, как их клиенты предпочитают общаться. Ипотечный тренер является более дорогой услугой, но он предлагает более надежную платформу для организации клиентских данных, подготовки и представления персонализированных презентаций, а также отслеживания клиентов. Ипотечный тренер предполагает немного больше обучения, чтобы в полной мере использовать все свои инструменты, но компания располагает многочисленными онлайн-инструментами обучения и специальной группой поддержки.
