Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия относится к общему игровому плану бизнеса для охвата потенциальных потребителей и превращения их в клиентов продуктов или услуг, которые предоставляет бизнес. Маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, обмен сообщениями о ключевых брендах, данные о демографических показателях целевых клиентов и другие элементы высокого уровня.
Маркетинговые стратегии против маркетинговых планов
Маркетинговая стратегия информирует маркетинговый план, который представляет собой документ, в котором подробно описываются конкретные виды маркетинговой деятельности, проводимой компанией, и содержатся графики развертывания различных маркетинговых инициатив.
Маркетинговые стратегии в идеале должны иметь более продолжительный срок службы, чем индивидуальные маркетинговые планы, потому что они содержат ценностные предложения и другие ключевые элементы бренда компании, которые обычно остаются неизменными в течение длительного времени. Другими словами, маркетинговые стратегии охватывают общедоступные сообщения, в то время как маркетинговые планы очерчивают логистические детали конкретных кампаний.
Академики продолжают обсуждать точное значение маркетинговой стратегии, поэтому существует множество определений. Следующие цитаты помогают кристаллизовать нюансы (современной) маркетинговой стратегии:
- «Единственная цель маркетинга - продавать больше людям, чаще и по более высоким ценам». (Серхио Зиман, директор по маркетингу и бывший маркетолог Coca-Cola и JC Penney) «Маркетинг больше не связан с тем, что вы делаете, а с историями, которые вы рассказываете». (Сет Годин, бывший руководитель бизнеса и предприниматель) «Цель маркетинга - узнать и понять клиента так хорошо, что продукт или услуга ему подходят и продаются». (Питер Друкер, признанный основателем современного менеджмента) «Работа по маркетингу никогда не заканчивается. Это о вечном движении. Мы должны продолжать вводить новшества каждый день ». (Бывший вице-председатель и директор по маркетингу GE)« Возьмите две идеи и соедините их вместе, чтобы создать одну новую идею. В конце концов, что такое Snuggie, но это мутация одеяла и халата? ?» (Джим Кукрал, спикер и автор книги «Внимание!»)
Создание маркетинговой стратегии
Тщательно продуманная маркетинговая стратегия должна основываться на ценностном предложении компании, которое суммирует конкурентное преимущество компании по сравнению с конкурирующим бизнесом. Например, Walmart широко известен как розничный продавец скидок с «ежедневными низкими ценами», чьи бизнес-операции и маркетинговые усилия вращаются вокруг этой идеи.
Будь то дизайн печатной рекламы, массовая кастомизация или кампания в социальных сетях, маркетинговый актив можно оценить на основании того, насколько эффективно он передает ценностное предложение компании. Исследование рынка может быть полезным при составлении графика эффективности данной кампании и может помочь выявить неиспользованную аудиторию для достижения конечных целей и увеличения продаж.
