Что такое проникновение на рынок?
Проникновение на рынок - это показатель того, насколько продукт или услуга используется клиентами по сравнению с общей оценкой рынка для этого продукта или услуги. Проникновение на рынок может также использоваться при разработке стратегий, используемых для увеличения доли рынка конкретного продукта или услуги.
Проникновение на рынок
Понимание проникновения на рынок
Проникновение на рынок может быть использовано для определения размера потенциального рынка. Если общий рынок велик, новых участников отрасли можно поощрять к тому, что они могут получить долю рынка или процент от общего числа потенциальных клиентов в отрасли.
Например, если в стране 300 миллионов человек и 65 миллионов из них имеют сотовые телефоны, проникновение сотовых телефонов на рынок составит примерно 22%. Теоретически, по-прежнему существует 235 миллионов потенциальных покупателей сотовых телефонов, или 78% населения остается неиспользованным. Цифры проникновения могут указывать на потенциал роста для производителей сотовых телефонов.
Другими словами, проникновение на рынок можно использовать для оценки отрасли в целом, чтобы определить потенциал для компаний в отрасли, чтобы получить долю рынка или увеличить свой доход за счет продаж. Возвращаясь к нашему примеру, проникновение на мировой рынок сотовых телефонов часто используется для оценки того, могут ли производители сотовых телефонов соответствовать своим оценкам доходов и доходов. Если рынок считается насыщенным, это означает, что существующие компании имеют подавляющее большинство доли рынка, оставляя мало места для нового роста продаж.
Ключевые вынос
- Проникновение на рынок является мерой того, насколько продукт или услуга используется клиентами по сравнению с общей оценкой рынка для этого продукта или услуги. Проникновение на рынок также относится к числу потенциальных клиентов, которые приобрели продукт конкретной компании вместо конкурента. product.Market development - это стратегия или шаги, необходимые для увеличения доли рынка или проникновения.
Проникновение на рынок для компаний
Проникновение на рынок используется не только в глобальном и общеотраслевом масштабе для измерения объема и для продуктов и услуг, но также используется компаниями для оценки доли рынка своего продукта.
В качестве показателя, проникновение на рынок относится к числу потенциальных клиентов, которые приобрели продукт конкретной компании вместо продукта конкурента или вообще никакого продукта. Проникновение на рынок для компаний обычно выражается в процентах, что означает, что продукт компании представляет собой определенный процент от общего рынка для этих продуктов.
Чтобы рассчитать проникновение на рынок, текущий объем продаж продукта или услуги делится на общий объем продаж всех аналогичных продуктов, в том числе продаваемых конкурентами. Результат умножается на 100, чтобы переместить десятичную дробь и создать процент.
Если компания имеет высокую степень проникновения на рынок своей продукции, она считается лидером рынка в этой отрасли. Лидеры рынка имеют маркетинговое преимущество, потому что они могут привлечь больше потенциальных клиентов благодаря своим устоявшимся продуктам и бренду. Например, у лидера рынка и производителя зерновых будет гораздо больше места на полках и более выгодное позиционирование, чем у конкурирующих брендов, потому что их продукты очень популярны.
Кроме того, лидеры рынка могут договориться о лучших условиях со своими поставщиками из-за их значительного объема продаж. В результате лидеры рынка часто могут производить продукт дешевле, чем их конкуренты, учитывая масштабы их деятельности.
Увеличение проникновения на рынок
В то время как проникновение на рынок является показателем, определяющим уровень завоеванной доли рынка и потенциал для новых продаж, развитие рынка сосредоточено на шагах по достижению увеличения доли рынка.
Развитие рынка часто представляет собой стратегию конкретных деталей или действий, необходимых для увеличения числа потенциальных клиентов. В некоторых стратегиях используются рекламные кампании, кампании в социальных сетях и прямые продажи, направленные на выявление перспектив неиспользованных сегментов рынка. Снижение цен и предложение продуктов также могут помочь добиться успеха в ранее неиспользованных частях рынка.
Например, у устоявшейся компании может быть продукт, который занимает значительную долю доли рынка для женщин. Тем не менее, компания, следуя анализу проникновения на рынок, понимает, что у них небольшая доля рынка с клиентами-мужчинами. В результате они могут разработать специальную рекламную кампанию по продуктам и маркетингу, предназначенную для увеличения числа их клиентов-мужчин.
Проникновение на рынок, как измерение, может быть пересчитано после различных кампаний по продажам и маркетингу, чтобы определить их уровень успеха - увеличилась или уменьшилась доля рынка. Проникновение на рынок дает компаниям огромное представление о том, как их клиенты и рынок в целом видят свою продукцию. Цифры, в свою очередь, можно сравнить с конкретными конкурентами, чтобы определить, как компания продвигается в своих продажах и как ее продукты и услуги складываются в конкурентной борьбе.
Пример проникновения на рынок
К четвертому кварталу 2018 года Apple Inc. (AAPL) заняла более 50% рынка смартфонов по всему миру. Apple последовательно представляет новые версии или свои iPhone с добавленными улучшениями и обновлениями, в том числе выпуском своего высококачественного iPhone X. В результате своего проникновения на рынок Apple имеет большую долю рынка, чем все ее конкуренты вместе взятые.
Однако у компании все еще есть возможности пополнить свою клиентскую базу, ориентируясь на клиентов своих конкурентов и привлекая их к продуктам и услугам Apple.
