Что такое недорогой производитель?
Недорогим производителем является компания, которая предоставляет товары или услуги по низкой цене. В целом, производители с низкой себестоимостью используют эффект масштаба для реализации своей стратегии низкой цены. Потребители, чувствительные к изменениям цен, с большей вероятностью будут делать покупки в магазинах, предлагающих самые низкие цены, особенно если товар или услуга относительно однородны.
У недорогих производителей есть еще один вариант: оценивать товары или услуги на том же уровне, что и их конкуренты, и поддерживать более высокую маржу.
Как работают недорогие производители
Недорогой производитель способен производить замену товара или предоставлять замену услуг по более низкой цене, чем другие компании. Они могут оценивать свои товары на уровне или чуть ниже рынка, что подрывает их конкуренцию. Таким образом, компании могут увеличить свою долю рынка и увеличить прибыль.
Эти товары и услуги, как правило, являются основными потребительскими товарами, которые пользуются высоким спросом. Как правило, они имеют легкодоступные заменители, предоставляемые многими конкурентами на рынке. Основные потребительские товары, производимые недорогими производителями, обычно включают предметы домашнего обихода, чистящие средства, продукты питания, напитки - любые предметы, которые потребители не могут вырезать. Специальные товары, такие как ювелирные изделия, дорогие автомобили и определенные виды одежды, как правило, не имеют недорогих производителей.
В отличие от более крупных конкурентов, многие производители с низкой себестоимостью, как правило, концентрируются на одном или нескольких различных потребительских сегментах, которые могут помочь им снизить свои расходы, увеличить долю рынка и сохранить высокую прибыль.
Например, сеть супермаркетов Aldi. Его площадь намного меньше, чем в среднем супермаркете, но он все еще может конкурировать с крупными конкурентами в больших масштабах. Он предлагает гораздо меньший выбор товаров, большинство из которых производится под общим названием бренда, и компания способна снизить цены значительно ниже своих конкурентов. Пройдите по его проходам, и вы заметите, что в них есть товары, которые люди обычно покупают на регулярной основе.
Как стать недорогим продюсером
Требования для того, чтобы стать производителем с низкими затратами, велики, так как существует довольно высокий барьер для выхода на рынок. Быть таким конкурентоспособным на рынке означает привлекать капитал или иметь достаточные резервы для достижения эффекта масштаба, достаточно крупного, чтобы обеспечить явное ценовое преимущество перед конкурентами. Это требование является одной из причин, по которой многие компании не могут быть производителями с низкой стоимостью.
Становление производителем с низкими затратами имеет большой барьер для входа, потому что это требует большого количества капитала.
Как только это будет достигнуто, компаниям необходимо будет инвестировать в технологии, которые позволят снизить производственные затраты и одновременно повысить производительность. Важным предупреждением является то, что фирмы должны следить за тем, чтобы они не отставали от спроса и не жертвовали своим брендом.
Ключевые вынос
- Недорогой производитель - это компания, которая использует эффект масштаба, чтобы предоставлять товары или услуги по низкой цене. Эти товары и услуги обычно являются основными потребительскими товарами, такими как предметы домашнего обихода, продукты питания и напитки. Чтобы стать производителем с низкой себестоимостью, требуется большой капитал и другие технологические достижения, чтобы увеличить производство и сократить расходы. Wal-Mart является одним из самых известных в мире производителей недорогой продукции.
Пример недорогого производителя
Wal-Mart, вероятно, является лучшим примером недорогого производителя с огромной экономией от масштаба. Компания управляет более чем 11 000 торговых точек под различными баннерами в 27 странах. У Wal-Mart есть несколько стратегий, которые делают невозможной конкуренцию. Он способен снизить стоимость товаров, которые он продает, закупая и покупая самостоятельно. И из-за своего огромного присутствия Wal-Mart может контролировать своих поставщиков.
Компания также может осуществлять дистрибуцию через довольно недорогую сеть и вкладывает значительные средства в свои технологии, не отставая от своей клиентской базы. Это дает компании преимущество, позволяя лучше обслуживать потребителей, которые делают покупки в магазине и в Интернете.
