Что такое сопоставимые продажи?
Сопоставимые продажи - это скорректированный показатель роста, который включает в себя только доходы, полученные от органически сопоставимых магазинов или продуктов с аналогичными характеристиками и историческими периодами продаж. В целом, сопоставимые продажи - это метод финансового анализа, который пытается исключить последствия расширения, приобретения или любого другого события, которое искусственно увеличивает или уменьшает продажи компании. Сопоставимые продажи могут также называться сопоставимыми продажами в магазинах, акциями, продажами в одном магазине или продажами в идентичных магазинах.
Продажи по принципу «лайк-лайк»
Понимание сопоставимых продаж
Анализ сопоставимых продаж помогает компаниям и инвесторам получить представление о доходах, которые способствуют росту или снижению. В отличие от других сопоставимых показателей, термин «сходный с аналогом» может более часто использоваться при проведении сложных или детальных сравнений продаж, например, при сравнении магазинов в определенных регионах или определенных типов магазинов, продающих идентичные продукты. Более детальный показатель может быть особенно полезен, когда у компании есть варианты магазинов, такие как магазины Walmart и Walmart Express, или они хотят показать сравнение магазинов по квадратным метрам.
При анализе сопоставимых продаж сегменты обычно группируются, чтобы показать процентные темпы роста в зависимости от времени и сегментации, используемых компанией. Как и все виды анализа финансовой отчетности, компании могут сравнивать данные за тот же квартал предыдущего года, предыдущего квартала или нескольких последовательных кварталов.
В квартальной финансовой отчетности компании, как правило, она включает в себя показатели для сравнения и методы расчета.
Розничные компании чаще всего используют показатель сопоставимости, поскольку он помогает лучше понять существующие магазины, а не новые. Если розничная компания имеет высокие темпы роста продаж в магазинах и высокий общий рост выручки, это может быть признаком того, что устойчивые магазины способствуют росту. В качестве альтернативы, если компания имеет средние темпы роста продаж в магазине, но высокие темпы роста общей выручки, это может быть признаком того, что новые магазины или представления привлекают внимание.
пример
Продажи в аналогичных магазинах или в одном и том же магазине обычно контролируют открытия и закрытия, включая только те места, которые были в эксплуатации в течение ограниченного периода времени. Это также является ключом к выделению определенных катализаторов роста. McDonald's Corp. сообщила о глобальном сопоставимом росте продаж на 4, 4% в четвертом квартале 2018 года с сопоставимым увеличением продаж в США на 2, 3%, в то время как общие продажи увеличились на 5% в целом.
Другие соображения
Сроки и сегментация финансовой отчетности будут отличаться в зависимости от компании в зависимости от процессов финансовой отчетности. Компании могут сравнивать данные за тот же квартал предыдущего года, предыдущего квартала или нескольких последовательных кварталов. Отчетность компании за четвертый квартал часто может быть наилучшим временем для анализа результатов компании и, в частности, ее сопоставимых показателей продаж, поскольку это может обеспечить сравнение на основе полного финансового года и предыдущего финансового года.
В дополнение к сегментации выручки от продаж по сопоставимым продажам в магазинах или географическим продажам, компании могут также использовать другие подходы к сегментации, которые могут быть важны для заинтересованных сторон. В частности, международным компаниям, возможно, придется иметь дело с иностранной валютой, которая может повлиять на доход от продаж. Таким образом, многие международные компании включают подробную информацию о валютных корректировках и о том, как они влияют на продажи и чистый доход.
Ключевые вынос
- Сопоставимые продажи - это скорректированный показатель роста, который включает в себя только выручку, полученную от органически сопоставимых магазинов или продуктов с аналогичными характеристиками и историческими периодами продаж. Подобный анализ продаж помогает компаниям и инвесторам получить представление о доходах, которые способствуя росту или спаду. Отрасль розничной торговли славится своим сопоставимым анализом продаж в магазинах, который позволяет получить представление о работе компании, потребительских расходах и предпочтениях потребителей.
