Одна из стратегий, которую люди используют сегодня, чтобы выделиться из толпы и конкурировать с покупателями за наличные на горячем рынке недвижимости, - написать письмо покупателю жилья. Нелегко составить привлекательное и личное письмо, чтобы убедить получателя, что он или она должны вручить дом вам, а не кому-то другому.
В наши дни становится все сложнее выиграть тендерную войну. Люди, которые нуждаются в финансировании - и около 86% всех покупателей жилья, согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов за 2019 год, - а также те, у кого меньшие авансовые платежи, часто сталкиваются с трудностями, конкурируя с покупателями, у которых есть все наличные, которые могут соблазнить продавцов чистыми предложения и быстрое закрытие. Даже покупатели, у которых есть все наличные, могут конкурировать с другими, которые также могут найти деньги. Вот где письмо пригодится.
7 советов по написанию письма покупателю жилья продавцу
Ваша цель - убедить продавца, что вы и ваша семья хотели бы жить в их доме, потому что это здорово. Имея это в виду, вот семь советов, которые помогут вам написать письмо, которое будет хорошо принято и может помочь вам быть замеченным в войне предложений.
1. Создайте соединение
Ищите что-то общее между вами и покупателем и опирайтесь на эту связь. Цель состоит в том, чтобы помочь продавцу идентифицировать себя с вами и вашей семьей. Возможно, вы работаете в том же направлении или работаете в alma mater, или вы заметили много кормушек для птиц во дворе - как и у вас. Обратите пристальное внимание на детали, поскольку ваш агент по недвижимости показывает вам дом, чтобы вы могли найти потенциальную связь и использовать ее в своем письме.
2. Держите это коротким
Хотя вы можете быть склонны поделиться своей историей жизни, чтобы донести свою точку зрения, это, как правило, не очень хорошая идея. Если вы не одаренный рассказчик, никто не захочет просматривать страницы вашей личной истории. Вместо этого попробуйте сохранить письмо на одной странице, даже если это требует много редактирования. Сосредоточьтесь на двух или трех из наиболее важных причин, почему вы лучший покупатель для дома, и оставьте без внимания.
3. Оставайтесь позитивными
Запись обо всех потерянных в прошлом предложениях может поставить продавца в неудобное положение. Он или она может чувствовать себя плохо из-за вас, но в конечном итоге задастся вопросом, почему у вас было так много проблем с покупкой дома. Помните, никто не любит драму. Если вы по какой-то причине выглядите отчаянным, это сделает продавца неудобным, поэтому важно сохранять позитивный настрой. Вы хотите, чтобы продавец почувствовал тепло и нечеткость после прочтения вашего письма.
4. Показать, не говори
Вспомните свои дни написания эссе. Вы можете вспомнить, как учитель говорил: «Покажи, не говори». Идея в том, что вы хотите, чтобы продавец испытал ваши эмоции. Не бойтесь показать свою привязанность к дому; продавцы хотели бы знать, что это будет больше, чем просто инвестиция для вас. Вместо того, чтобы писать «Ваш дом такой красивый. Это как раз то, что мы ищем», попробуйте: «Нашим близнецам почти два года, и мы уже можем представить, как они счастливо играют на огороженном заднем дворе и мирно спят в их уютные комнаты. " Продавцам, которые вырастили свою семью в доме, может понравиться мысль о том, что новая семья будет любить ее так же сильно, как и они.
5. Оставьте ваши планы ремоделирования
Люди по сути своей защищают свои дома, поэтому помните их чувства при написании вашего письма. Скорее всего, ваши планы переделок изменят (или разрушат) то, к чему продавец имеет эмоциональную привязанность, например, ванну, в которую плескались дети, уголок для завтрака, где обучение поздно вечером принесло кому-то ученую степень, или дерево, под которым любимая семья собака похоронена Держите свои планы при себе и позвольте продавцу представить, что вы наслаждаетесь домом так, как он им нравится.
6. Готово Сильно
Завершите коротким абзацем, подчеркивающим один или два ключевых момента, которые вы указали в письме (например, почему вы любите дом, почему вы лучший покупатель). Также не забудьте показать свою признательность продавцу за время и внимание, а также за возможность написать предложение. Подпишите что-то вроде «Большое вам спасибо за ваше время», а не «С наилучшими пожеланиями», что может показаться слишком деловым.
7. Проверьте это
Везде есть грамматическая полиция. Чтобы быть в безопасности, предположим, что продавец является одним из них. Просмотрите ваше письмо на предмет грамматики, орфографии и пунктуации, обращая пристальное внимание на скрытую ошибку, которую проверка орфографии не всегда обнаруживает, например, что они / их / там, ваши / вы и это / его. Если корректура не является вашей сильной стороной, попросите друга или члена семьи проверить ее для вас. Подходите к задаче с таким же вниманием к деталям, как и к сопроводительному письму. Хорошо написанное, безошибочное письмо показывает, что вы заботитесь о том, чтобы произвести хорошее впечатление.
Суть
Иногда хорошо составленного письма продавцу может быть достаточно, чтобы повлиять на ваши шансы, особенно если вы делаете большую работу, убеждая продавца, что вы и ваша семья любите дом и являетесь лучшими покупателями. При этом, если продавец является застройщиком или инвестором, он или она, вероятно, не будет заботиться о том, кто покупает, потому что нет эмоциональной привязанности к дому - основное внимание уделяется деньгам и быстрому закрытию. Если это так, вам, вероятно, не нужно беспокоиться о написании письма. Однако, когда у продавца есть эмоциональные инвестиции в дом, вполне может оказаться достаточно хорошо написанного, искреннего письма, чтобы выиграть войну.
