В течение двух лет Tinder мог оставаться на плаву, не полагаясь на какой-либо источник дохода. Теперь бесплатное мобильное приложение для поиска партнеров исследует новую модель зарабатывания денег, пытаясь заработать на международной индустрии онлайн-знакомств на 2 миллиарда долларов в год. Какие шаги предпримет Tinder, чтобы выйти на этот растущий рынок, и сможет ли приложение зарабатывать деньги так же быстро, как и совпадения?
Тиндер Плюс
Модель Тиндера работает. Приложение для знакомств, которое объединяет в себе потенциальные связи, основанные на простом взгляде на фотографию пользователя, легко ориентируется и устраняет стандартные, отнимающие много времени функции традиционных сайтов знакомств, которые могут быть слишком сложными для пользователей. Этот удобный для пользователя подход создает 1, 2 миллиарда просмотров профиля в день и создает 15 миллионов совпадений. В результате Tinder скоро начнет предлагать услугу «freemium», чтобы привлечь растущую пользовательскую базу приложения.
Tinder Plus, недавно созданный сервис Tinder на основе подписки, добавит дополнительные функции за отдельную плату при сохранении бесплатного сервиса приложения для тех, кто не заинтересован в премиум-аккаунте. Одна такая надстройка, Passport, предоставит пользователям больше совпадений, устраняя географические ограничения, предоставляя доступ к профилям, не ограниченным местоположением пользователя (существующая модель ограничивает пользователей профилями в пределах 120-мильной зоны). Паспорт обратится к путешественнику Tinder, позволяя пользователям просматривать профили по всей стране и по всему миру.
Функция «Паспорт» будет учитывать расширение компании за пределами сферы знакомств и вне романтических отношений, что Tinder хотел бы сделать в долгосрочной перспективе, чтобы расширить свою пользовательскую базу, объединяя людей на социальном и профессиональном уровнях. Недавние инвестиции в приложение калифорнийского Benchmark, возглавляемого Мэттом Колером, членом правления Tinder и бывшим руководителем в Facebook (FB) и LinkedIn (LNKD), позволяют предположить, что Tinder уже думает об этом следующем шаге.
Маллиганс для матчей?
Tinder Plus также представит Undo, функцию, которая позволит пользователям вспомнить потерянный профиль, проведя пальцем влево, поспешным жестом, который навсегда устраняет потенциальные совпадения. Соучредитель Tinder Шон Рэд уверен, что новые услуги начнут приносить деньги, поскольку он настаивает на том, что пользователи просят и готовы платить за дополнительные функции.
Tinder родился в Hatch Labs, ныне несуществующем мобильном стартап-инкубаторе, поддерживаемом материнской компанией Tinder, IAC / InterActive Corp. Барри Диллера (IACI). Имея право собственности на Match.com и OkCupid, IAC занимает лидирующее положение на рынке онлайн-знакомств с долей рынка 23, 7% и предоставляет экспертные знания, которые понадобятся Tinder для монетизации своих услуг с помощью функций на основе подписки. По оценкам подразделения Match Group, представленного в IAC, Tinder может принести 75 миллионов долларов в 2015 году после внедрения модели монетизации через Tinder Plus.
Хотя такие сайты, как Match.com, используются для получения дохода, основатели Tinder пока не заинтересованы в получении прибыли от рекламы. Характер мобильного формата приложения делает реализацию рекламы более сложной, и, несмотря на первоначальные претензии, компания переходит к платному обмену сообщениями и размещению заметного профиля, прежде чем размещать рекламу, и Tinder, и IAC признают, что приложение может развлечь рекламу в будущем. Спонсоры знаменитостей также будут частью модели, предлагая узнаваемые имена для создания профилей для связи с пользователями. (Подробнее см.: Оценка и инвестирование в интернет-компании .)
Суть
Трут доказал, что это не требует дохода, чтобы быть успешным. Благодаря поддержке инвестора, у него была возможность сначала развивать свою модель роста бизнеса, а затем модель дохода. Однако компания захочет получить дополнительные денежные средства после недавнего и широко разрекламированного судебного процесса по поводу сексуальных домогательств и дискриминации, возбужденного бывшим руководителем. Юридическая неопределенность увеличила затраты и побудила IAC инвестировать дополнительно 10 миллионов долларов.
