Целью любого бизнеса является повышение чистой маржи. Этот показатель доходности, также называемый маржой чистой прибыли, является наиболее полным оценочным коэффициентом, используемым в корпоративных финансах. Разделив чистую прибыль на общий объем продаж, чистая маржа отражает способность компании превращать выручку в прибыль после учета всех расходов на ведение бизнеса, включая налоги и выплаты по долгам.
Говорят, что когда чистая рентабельность компании превышает среднюю по отрасли, она обладает конкурентным преимуществом, что означает, что она более успешна, чем другие компании, имеющие аналогичные операции. В то время как средняя чистая маржа для разных отраслей сильно варьируется, способы получения конкурентного преимущества у компаний остаются неизменными, независимо от того, увеличивают ли они продажи или снижают расходы.
Ключевые вынос
- Чистая маржа измеряет прибыльность фирмы путем деления ее чистой прибыли на общий объем продаж. Фирма имеет конкурентное преимущество, когда ее чистая прибыль превышает прибыль ее отрасли. Компании могут увеличить свою чистую прибыль, увеличивая доходы, например, продавая больше товаров или услуг или путем повышения цен. Компании могут увеличить свою чистую маржу за счет сокращения затрат (например, поиск более дешевых источников сырья).
Увеличение доходов для улучшения чистой маржи
Повышение чистой маржи за счет увеличения доходов, как правило, является наиболее популярным вариантом. Предприятия могут увеличить доход от продаж, повысив цены на продукты или продав их больше.
Однако предприятия должны опасаться отчуждения клиентов с завышенными ценами. Если спрос на продукт недостаточно высок, несвоевременный всплеск производства может привести к тому, что ценные запасы на складе будут обесцениваться, что повредит итоговому результату. Благоразумная ценовая стратегия должна учитывать то, что рынок будет нести с точки зрения предложения, а также цены.
Хотя увеличение выручки от продаж выгодно для чистой прибыли, оно служит обоюдоострым мечом, когда дело доходит до чистой прибыли. Увеличение доходов приводит к увеличению прибыли, но они также означают большую цифру в нижней части уравнения чистой маржи. Поскольку формула чистой маржи делит чистую прибыль на продажи, при использовании этого показателя выгода от дополнительных доходов несколько компенсируется. Лучшая стратегия - сосредоточиться на увеличении продаж и снижении расходов одновременно.
Сокращение затрат для улучшения чистой маржи
Некоторые из самых больших расходов, которые компания несет, связаны с ежедневным ведением бизнеса и производством товаров для продажи. Операционные расходы могут быть уменьшены путем перемещения штаб-квартиры в более дешевую часть города, аренды меньших производственных площадей или сокращения рабочей силы.
Однако все эти варианты могут иметь важное влияние на нематериальные активы компании, такие как общественное восприятие и гудвилл. Другой способ контролировать затраты - найти более дешевые источники сырья, необходимого для производства товаров. С другой стороны, если компания начнет производить продукцию низкого качества для сокращения расходов, она может потерять многих своих клиентов по сравнению с конкурентами.
Чтобы снизить себестоимость продукции без ущерба для качества, лучшим вариантом для многих предприятий является расширение. Экономия на масштабе относится к идее, что более крупные компании, как правило, более прибыльны. Повышение уровня производства крупного бизнеса означает, что стоимость каждого изделия снижается несколькими способами. Оптовое сырье часто закупается оптовыми покупателями.
Кроме того, более высокие уровни производства означают, что затраты на рекламу, исследования, разработки, амортизацию и администрирование более распределены. Расширение финансирования может быть эффективной долгосрочной стратегией для повышения чистой маржи, поскольку она увеличивает производственные мощности, стимулирует увеличение объема продаж и снижает средние затраты на единицу продукции.
