Итак, вы хотите добавить врачей в свой список клиентов? Есть несколько проверенных и настоящих методов, которые финансовые консультанты могут использовать, чтобы получить доступ к этому желанному, потенциально прибыльному сегменту рынка. (Для получения дополнительной информации см.: Посмотрите на консультантов, обслуживающих нишевых клиентов .)
Изучите сегменты рынка
Хотя большинство врачей являются богатыми, их зарплаты варьируются в зависимости от их специальности. Изучите различные дисциплины, чтобы сузить область, в которой у вас есть наиболее ценный бюджет. Рассмотрим следующие средние зарплаты в опросе Medscape, разбитые по специальностям: (Более подробную информацию см. В разделе « Стратегии выигрыша для консультативного бизнеса в 2015 году» .)
1. Ортопедия: 413 000 долларов
2. Кардиология: 351 000 долларов
3. Урология: 348 000 долларов
4. Гастроэнтерология: 348 000 долларов
5. Радиология: 340 000 долл. США
6. Анестезиология: 338 000 долл. США
7. Пластическая хирургия: 321 000 долларов
8. Дерматология: 308 000 долларов
9. Общая хирургия: 295 000 долларов
10. Офтальмология: 291 000 долларов
11. Онкология: $ 290 000
12. Неотложная помощь: $ 281 000
13. Неотложная медицина: 272 000 долл. США
14. Легочная медицина: 258 000 долларов
15. Акушерство / гинекология: 243 000 долл. США
16. Нефрология: 242 000 долларов
17. Патология: 239 000 долларов
18. Неврология: 219 000 долларов
19. Ревматология: 214 000 долл. США
20. Психиатрия / психическое здоровье: 197 000 долл. США
21. Внутренняя медицина: 188 000 долларов
22. Диабет / эндокринология: 184 000 долл. США
23. Педиатрия: 181 000 долларов
24. Семейная медицина - 176 000 долларов
25. ВИЧ / инфекционные заболевания - 174 000 долл. США
Разные специальности, разные потребности
Разные специальности часто указывают на разные потребности. Несколько специалисты с большей вероятностью отбросят страхование от злоупотребления служебным положением из-за растущих затрат. Другие более склонны работать только на основе наличных денег консьержа, чтобы обойти государственные нормативные правила и бремя страхования. Знание тенденций данной специальности позволит вам быть более настойчивым, когда вы выходите на этот рынок. (Подробнее см.: Стратегии роста для финансовых консультантов .)
Сеть со вспомогательными специалистами
Подумайте о сотрудничестве с экспертами в других областях, чтобы заинтриговать врачей всеобъемлющей, универсальной группой специалистов по управлению капиталом. Общение со страховыми агентами, бухгалтерами и адвокатами по недвижимости может привести к появлению рефералов. Это позволит вам обмениваться информацией и получать информацию о клиентах своих врачей, собирая полезную информацию о таких вещах, как планы защиты активов врача, страхование жизни и инвалидности и соглашения о купле-продаже. Чем больше вы знаете, тем лучше вы будете подготовлены к первоначальным встречам с новыми потенциальными клиентами. (Для получения дополнительной информации см.: Почему советники должны обращаться к адвокатам недвижимости .)
Читать торги
Используйте торговые СМИ в ваших интересах. Нет недостатка в журналах, обслуживающих медицинскую профессию, и эти публикации не содержат исключительно статей о научном завершении дисциплины. В них также представлены статьи о стиле жизни, управлении офисом, инвестициях и финансах. (Подробнее см.: Преобразование отношений в консультативных клиентов .)
Эти публикации также постоянно находятся в поиске новых и интересных точек зрения, чтобы заполнить свои страницы - предпочтительно авторы знают. Так почему бы не поднять руку и попросить записать взнос? Не волнуйтесь, если вы не самый убедительный писатель; Вы всегда можете нанять ghostwriter, чтобы превратить ваши идеи в убедительный рассказ. И если у вас под рукой несколько опубликованных статей, вы можете использовать их для создания набора прессы для показа редакторов и упрощения процесса написания будущих статей. Наконец, показ перепечаток ваших подписанных статей потенциальным клиентам-врачам укрепит вашу позицию лидера в области управления активами врачей. (Для получения дополнительной информации см.: Ключевые шаги по созданию отличной практики финансового планирования .)
Настроить предложения
Настройте свои финансовые услуги для этой ниши. Поскольку врачи могут посвятить десять лет своей жизни тонкой настройке своих навыков, они оценят финансовые консультанты, которые имеют глубокое понимание своих конкретных потребностей по вашей базе данных, не являющейся врачом. Инвестируйте время и деньги в съемку веб-видео, специально предназначенного для врачей, касаясь уникальных для них областей. Скажите им, что вы опоздаете, чтобы приспособиться к их долгим дням, или предложите провести обзорные сессии в любое удобное для них время. (Подробнее см.: Советы для консультантов, которые хотят развивать свою практику .)
Суть
Для претворения в жизнь этих вышеупомянутых рекомендаций действительно потребуется много времени, усилий и настойчивости. Но для финансовых консультантов, желающих пройти дистанцию, они могут радикально увеличить шансы на победу и удержать востребованный, состоятельный сегмент клиент-врач на рынке. (Подробнее см.: Как стать лучшим финансовым консультантом .)
