Запуск финансового консультативного бизнеса сложно, и это преуменьшение. Он полон долгих дней попыток продать свою фирму и продать свои услуги, не делая то, что вы действительно хотите - работать один на один с клиентами.
Все, что вы действительно хотели сделать, когда начали практиковать, - это помогать людям экономить и планировать свое будущее. Чтобы их мечты сбылись. И все же теперь вы просто чувствуете себя истощенным, как эмоционально, так и физически.
Теперь вы задаетесь вопросом: «Как я могу вырастить свою фирму и сделать это быстро, чтобы я мог начать делать то, что я действительно хочу делать?» Прежде чем мы начнем развивать ваш бизнес, давайте сначала поговорим о слове «быстро».
О чем это все
Создание финансовой консультативной фирмы, особенно с нуля, может занять годы, и для этого есть очень веские причины. Финансовый консалтинг - это не инвестиции или план. Речь идет об отношениях, которые вы поддерживаете с клиентами. Прежде чем кто-то отдаст свои деньги вам, он хочет знать, любить вас и доверять вам. Очень редко вы встречаете кого-то на сетевом ужине, и они подписываются на ваши услуги на следующее утро. Им нужно время, чтобы узнать вас, прежде чем они сдают свои с трудом заработанные доллары.
Имея это в виду, вы должны подходить к маркетингу таким образом, чтобы сосредоточиться на построении доверия и отношений. К сожалению, это не всегда происходит быстро. Но если вы постоянно работаете над тем, чтобы потенциальные клиенты узнали, полюбили и доверили вам, то это произойдет быстрее, чем если бы ваш маркетинг не был направлен на построение отношений.
Вот три способа развивать свою практику, сосредотачиваясь на отношениях.
Сеть New-Age
Сеть - это не новая техника для создания вашей фирмы, но редко вы видите, что финансовые консультанты делают это правильно. Вместо того, чтобы искать потенциальных клиентов, заходите на все мероприятия в поисках дружбы. Даже если люди, с которыми вы сталкиваетесь, никогда не станут клиентами, узнайте, как вы можете помочь им, не прося ничего взамен. (Информацию по теме см. В разделе « Как просвещение потенциального клиента может привлечь нового клиента» .)
Вспомните, что могущественный продавец Зиг Зиглар сказал: «У тебя в жизни может быть все, что ты хочешь, если ты просто поможешь другим людям получить то, что они хотят». Общайтесь, чтобы заводить друзей и помогать другим расти, и вы начнете строить отношения с другими, которые с радостью направят вас или станут вашим клиентом, потому что они знают, любят вас и доверяют вам.
Ценная волонтерская деятельность
Найдите одну или две некоммерческие организации, которые вам нравятся, и начните добровольно заниматься своим временем. Это отличный способ встретить людей со схожими интересами, помочь сообществу и построить новые отношения. Поработав некоторое время с одной и той же организацией, вы начнете устанавливать отношения с окружающими. Они узнают и доверяют вам благодаря тому, как вы выполняете свои обязанности, и жертвуют своим свободным временем, чтобы помочь другим.
Когда люди просят дать рекомендации советнику, на ум приходит ваше имя. Опять же, помните, что люди отсылают людей, которых они знают и которым доверяют, и самоотверженность в ситуации добровольцев может помочь в этом.
Попробуйте публичные выступления
Выступление перед группами - отличный способ завоевать доверие и высказать свое имя. Когда вы говорите перед кем-то, вас автоматически считают экспертом. Однако стоит помнить одну вещь, когда вы пытаетесь завоевать доверие с новыми перспективами: не продавать. (Для получения дополнительной информации см.: Лучшие советы по подбору персонала для вашей консультативной фирмы .)
Это может идти вразрез с тем, что большинство людей говорят, что вы должны делать в конце презентации, но, поскольку вы работаете в финансовой индустрии, большинство людей автоматически ищут продажу, выгоду. Подходите к своему выступлению с образовательной точки зрения, где слушатели могут взять информацию из комнаты и при этом заставить ее работать на них. Тогда, когда им нужен кто-то, чтобы помочь, они могут быть более склонны звонить вам.
Есть две вещи, которые вы можете сделать, чтобы открыть дверь для зрителей. Сначала скажите всем, что вы останетесь после презентации, чтобы ответить на любые вопросы. Это позволит тем, кто заинтересован, подойти и начать разговор, чтобы они чувствовали себя ответственными. Во-вторых, скажите аудитории, что, если им нужна копия слайдов, они должны отправить вам электронное письмо, чтобы вы могли отправить их снова. Таким образом, они могут начать контакт, чтобы получить что-то; это не тактика продаж в вашем лице.
Суть
Самый быстрый способ развития вашего консультативного бизнеса - создать сценарий, в котором люди будут вас знать, как вы, и доверять вам. Делайте это, помогая другим достичь своих целей и обучая без продаж. Вы будете удивлены тем, как быстро растет ваш бизнес. (Подробнее см.: Лучшие советы для получения большего количества рефералов клиентов .)
