Что такое прямая интеграция?
Прямая интеграция - это бизнес-стратегия, которая включает в себя форму вертикальной интеграции, при которой деловая активность расширяется и включает контроль над прямым распределением или поставкой продуктов компании. Этот тип вертикальной интеграции осуществляется компанией, продвигающейся по цепочке поставок.
Хорошим примером прямой интеграции мог бы стать фермер, который напрямую продает свой урожай в местном продуктовом магазине, а не в распределительном центре, который контролирует размещение продуктов питания в различных супермаркетах. Или, марка одежды, которая открывает свои собственные бутики, продавая свои дизайны напрямую покупателям вместо или в дополнение к продаже через универмаги.
Прямая интеграция
Как работает прямая интеграция
Часто называемая «устранением посредника», прямая интеграция - это операционная стратегия, реализуемая компанией, которая хочет усилить контроль над своими поставщиками, производителями или дистрибьюторами, чтобы повысить свою рыночную власть. Для успешной интеграции необходимо, чтобы компания приобрела право владения другими компаниями, которые когда-то были клиентами. Эта стратегия отличается от обратной интеграции, когда компания пытается увеличить долю владения компаниями, которые когда-то были ее поставщиками.
Компания реализует стратегии прямой интеграции, когда она хочет добиться эффекта масштаба и увеличить свою долю на рынке.
Рост Интернета сделал интеграцию вперед более простой и более популярным подходом к бизнес-стратегии. Например, производитель имеет возможность создать интернет-магазин и использовать цифровой маркетинг для продажи своей продукции. Раньше для эффективной продажи продукции приходилось использовать розничные компании и маркетинговые фирмы.
Целью прямой интеграции является продвижение компании в цепочке поставок, что увеличивает ее общую долю в отрасли. Стандартные отрасли состоят из пяти этапов в цепочке поставок: сырье, промежуточные товары, производство, маркетинг и продажи, а также послепродажное обслуживание. Если компания хочет провести прямую интеграцию, она должна продвигаться по цепочке, сохраняя контроль над своими текущими операциями - так сказать, ее первоначальное место в цепочке.
Ключевые вынос
- Прямая интеграция - это бизнес-стратегия, предусматривающая расширение деятельности компании за счет прямого распространения ее продуктов. Прямая интеграция в разговорной речи называется «устранением посредника». В то время как прямая интеграция может быть способом повышения контроля компании над своим продуктом. и прибыль, может возникнуть опасность размывания основных компетенций и бизнеса.
Особые соображения для прямой интеграции
Компании должны знать о затратах и масштабах, связанных с прямой интеграцией. Они должны участвовать в такой стратегии только в том случае, если есть экономическая выгода и если интеграция не ослабит ее текущие ключевые компетенции. Иногда для компании более эффективно полагаться на установленный опыт и экономию от масштаба других поставщиков, а не расширяться самостоятельно.
Пример прямой интеграции
Например, компания Intel поставляет Dell промежуточные продукты - процессоры, которые размещаются в аппаратном обеспечении Dell. Если бы Intel хотела продвинуться вперед в цепочке поставок, она могла бы провести слияние или поглощение Dell, чтобы владеть производственной частью отрасли.
Кроме того, если Dell хочет участвовать в прямой интеграции, она может попытаться взять под контроль маркетинговое агентство, которое компания ранее использовала для продвижения своего конечного продукта. Тем не менее, Dell не может стремиться захватить Intel, если она хочет интегрироваться вперед. Только обратная интеграция позволяет продвигаться вверх по цепочке поставок.
