Что такое плата за поиск?
Плата за поиск (также известная как «доход от рефералов» или «плата за рефералов») - это комиссия, выплачиваемая посреднику или посреднику по сделке. Плата за поиск вознаграждается, потому что посредник обнаружил сделку и довел ее до сведения заинтересованных сторон. Предполагается, что без посредника стороны никогда бы не нашли сделки, и, следовательно, посредник гарантирует компенсацию.
В зависимости от обстоятельств, при которых сделка была заключена или завершена, гонорар искателя может быть оплачен либо покупателем, либо продавцом сделки.
Понимание Платы Искателя
Плата за поиск является вознаграждением и, следовательно, формой стимула поддерживать деловые контакты и ресурсы, сообщая потребности компании или организации потенциальным клиентам или партнерам. Хотя в таких соглашениях контракты не требуются, структурирование и согласование условий вознаграждения для искателей может держать все стороны в согласии относительно размера компенсации, которая будет выплачена. Это может быть особенно полезно для контактов, которые постоянно привлекают бизнес в компанию.
Условия оплаты услуг поиска могут сильно различаться, причем некоторые из них ссылаются на 5–35% от общей стоимости сделки, используемой в качестве ориентира. Это основной бизнес-модель Фундеры.
Во многих случаях плата за поиск может быть просто подарком от одной стороны к другой, поскольку не существует никаких юридических обязательств по уплате комиссии. Таким образом, плата за поиск отличается от платы за обслуживание, которая представляет собой обязательную плату, выплачиваемую физическому или юридическому лицу в обмен на предоставление услуги.
Примеры сборов Finder
Плата Finder может использоваться для вознаграждения деловых контактов, которые привлекают новых клиентов или приносят новые продажи, компании. Например, если контакт организует встречу между покупателем и продавцом бизнеса, он может получить вознаграждение за организацию сделки. Это также может относиться к бизнесу, который ищет и привлекает инвесторов через рефералов от других.
Может также быть плата за поиск, включенная в сделки, когда компания покупает выбранные активы или материалы у другой компании. Например, возможно, компании по прокату автомобилей понадобилось больше седанов, чтобы пополнить свой автопарк; Плата за поиск может быть выплачена лицу, которое организует покупку подержанных седанов у конкурента или у бизнеса, который больше не нуждается в этих транспортных средствах.
В качестве другого примера, если компания, занимающаяся производством фильмов, хотела приобрести больше фотоаппаратов, осветительных приборов и другого оборудования, то может быть плата за поиск лица или компании, которые связали компанию с продавцом. Платежи Finder также могут быть предложены для привлечения внештатных специалистов или подрядчиков для завершения проекта.
Или рассмотрите типы сделок, которые могут происходить с недвижимостью. Один человек может продавать недвижимость, но не имеет в виду покупателей, пока друг не обнаружит потенциального покупателя. Если транзакция завершается, и потенциальный покупатель заканчивает тем, что приобретает собственность, продавец может дать другу небольшой процент от продажи в качестве вознаграждения за поиск покупателя. Аналогичным образом, агентам по недвижимости разрешается давать вознаграждение другим лицензированным специалистам.
Ключевые вынос
- Плата за поиск или рекомендацию - это комиссия, выплачиваемая физическому или юридическому лицу, которое способствовало заключению сделки, связывая потенциального клиента с возможностью. Плата за поиск является вознаграждением и стимулом, чтобы побудить посредника к транзакции продолжать предоставлять рекомендации покупателю и / или продавцу в сделке. Условия гонорара искателя могут варьироваться от сделки к сделке, при этом выплата обычно составляет процент от завершенной продажи; в некоторых случаях «плата» - это просто неофициальный подарок.
