Ведение бизнеса не для слабонервных, поскольку предпринимательство по своей природе рискованно. Успешные владельцы бизнеса должны обладать способностью смягчать риски, специфичные для компании, и одновременно выводить продукт или услугу на рынок по цене, соответствующей уровням потребительского спроса. По данным Управления по делам малого бизнеса (SBA), в целом ряде малых предприятий в широком спектре отраслей, которые работают хорошо и непрерывно приносят прибыль, большая часть компаний терпит неудачу в течение первых 18 месяцев работы. Без соответствующих инструментов для достижения критически важных бизнес-целей малые предприятия находятся на пути к провалу.
Чтобы защитить новый или созданный бизнес от попадания в 80% обанкротившихся компаний, необходимо понимать, что может привести к провалу бизнеса и как можно преодолеть или полностью устранить каждое препятствие. Наиболее распространенные причины, по которым малые предприятия терпят неудачу, включают нехватку капитала или финансирования, сохранение неадекватной управленческой команды, неисправную инфраструктуру или бизнес-модель и неудачные маркетинговые инициативы.
Топ 6 причин, по которым новый бизнес терпит неудачу
Недостаток капитала
Из огромного числа малых предприятий, которые терпят неудачу каждый год, почти половина предпринимателей заявляет, что виноват недостаток финансирования или оборотных средств. В большинстве случаев владелец бизнеса хорошо осведомлен о том, сколько денег необходимо для поддержания повседневной работы, включая финансирование заработной платы, оплату постоянных и различных накладных расходов, таких как аренда и коммунальные услуги, и обеспечение внешних поставщиков. заплатил вовремя. Тем не менее, владельцы обанкротившихся компаний менее созвучны с тем, какой доход приносит продажа продуктов или услуг. Это разъединение приводит к дефициту финансирования, что быстро выводит малый бизнес из строя.
Помимо поиска средств для пополнения оборотных средств и покрытия накладных расходов, владельцы бизнеса чаще всего упускают из виду ценовые продукты и услуги. Чтобы победить конкурентов в высоконасыщенных отраслях, компании могут устанавливать цену на продукт или услугу намного ниже, чем аналогичные предложения, с целью привлечь новых клиентов. Хотя в некоторых случаях стратегия является успешной, предприятия, которые в конечном итоге закрывают свои двери, - это компании, которые слишком долго удерживают цену продукта или услуги слишком низкой. Когда затраты на производство, маркетинг и доставку перевешивают доходы, получаемые от новых продаж, у малых предприятий не остается иного выбора, кроме как закрывать операции.
Небольшие компании на этапе запуска также сталкиваются с проблемами в плане получения финансирования для вывода нового продукта на рынок, для финансирования расширения или для оплаты текущих маркетинговых затрат. Хотя ангельские инвесторы, венчурные капиталисты и обычные банковские кредиты являются одними из множества источников финансирования, доступных для малого бизнеса, не у каждой компании есть поток доходов или траектория роста, необходимая для обеспечения основного финансирования из этих источников. Без притока средств для крупных проектов или текущих потребностей в оборотном капитале малые предприятия вынуждены закрывать свои двери.
Чтобы защитить малый бизнес от обычных финансовых затруднений, владельцы бизнеса должны сначала установить реалистичный бюджет для операций компании и быть готовыми предоставить часть капитала из своей собственной казны на этапе запуска или расширения. Со временем крайне важно изучить и найти варианты финансирования в нескольких точках, прежде чем финансирование действительно станет необходимым. Когда приходит время для получения финансирования, владельцы бизнеса должны иметь различные источники, к которым они могут обратиться за капиталом.
Неадекватное управление
Другая распространенная причина, по которой малые предприятия терпят неудачу, связана с отсутствием деловой хватки, которой обладает управленческая команда или владелец бизнеса. В некоторых случаях владелец бизнеса является единственным высокопоставленным персоналом в компании, особенно когда бизнес работает в течение первого или двух лет. Хотя владелец бизнеса может обладать навыками, необходимыми для создания и продажи жизнеспособного продукта или услуги, ему часто не хватает качеств сильного менеджера и времени, необходимого для успешного управления другими сотрудниками. Без специальной управленческой команды владелец бизнеса имеет больший потенциал для управления некоторыми аспектами бизнеса, будь то финансы, найм или маркетинг.
Умные владельцы бизнеса передают на аутсорсинг те виды деятельности, которые они не выполняют должным образом или имеют мало времени для успешного выполнения. Сильная управленческая команда - это одно из первых дополнений, которое необходимо сделать малому бизнесу для продолжения работы в будущем. Владельцам бизнеса важно чувствовать уровень понимания каждого менеджера в отношении бизнес-операций, его нынешних и будущих сотрудников, а также продуктов или услуг, которые предоставляет бизнес.
Бизнес-план и вопросы инфраструктуры
Малые предприятия часто упускают из виду важность эффективного бизнес-планирования, прежде чем открывать свои двери. Надежный бизнес-план должен включать, как минимум, четкое описание бизнеса; текущие и будущие потребности сотрудников и менеджмента; возможности и угрозы на более широком рынке; потребности в капитале, включая прогнозируемый денежный поток и различные бюджеты; маркетинговые инициативы; и анализ конкурентов. Владельцы бизнеса, которые не могут удовлетворить потребности бизнеса в рамках хорошо продуманного плана до начала работы, создают свои компании для серьезных задач. Точно так же бизнес, который не регулярно пересматривает первоначальный бизнес-план, или бизнес, который не готов адаптироваться к изменениям на рынке или в отрасли, сталкивается с потенциально непреодолимыми препятствиями на протяжении всей своей жизни.
Чтобы избежать ошибок, связанных с бизнес-планами, предприниматель должен иметь четкое представление о своей отрасли и конкуренции, прежде чем начать компанию. Специфическая бизнес-модель и инфраструктура компании должны быть созданы задолго до того, как продукты или услуги будут предложены потребителям, а потенциальные потоки доходов должны быть реально спроектированы заблаговременно. Создание и поддержание бизнес-плана является ключом к успешной работе компании в долгосрочной перспективе.
Маркетинговые неудачи
Владельцы бизнеса часто не в состоянии подготовиться к маркетинговым потребностям компании с точки зрения требуемого капитала, перспективного охвата и точных прогнозов коэффициента конверсии. Когда компании недооценивают общую стоимость ранних маркетинговых кампаний, зачастую трудно обеспечить финансирование или перенаправить капитал из других бизнес-подразделений, чтобы компенсировать дефицит. Поскольку маркетинг является важнейшим аспектом любого бизнеса на ранней стадии, компаниям необходимо обеспечить, чтобы они установили реалистичные бюджеты для текущих и будущих маркетинговых потребностей. Аналогичным образом, наличие реалистичных прогнозов с точки зрения охвата целевой аудитории и коэффициентов конверсии продаж имеет решающее значение для успеха маркетинговой кампании. Компании, которые не понимают этих аспектов обоснованных маркетинговых стратегий, с большей вероятностью потерпят неудачу, чем компании, которые тратят время на создание и реализацию экономически эффективных и успешных кампаний.
