Что такое управление дистрибуцией?
Управление дистрибуцией относится к процессу контроля за движением товаров от поставщика или производителя к месту продажи. Это всеобъемлющий термин, который относится к многочисленным видам деятельности и процессам, таким как упаковка, инвентарь, складирование, цепочка поставок и логистика.
Управление дистрибуцией является важной частью делового цикла для дистрибьюторов и оптовиков. Прибыль предприятий зависит от того, насколько быстро они могут перевернуть свои товары. Чем больше они продают, тем больше они зарабатывают, что означает лучшее будущее для бизнеса. Наличие успешной системы управления дистрибуцией также важно для компаний, чтобы оставаться конкурентоспособными и удовлетворять потребности клиентов.
Понимание управления распределением
Управление дистрибуцией имеет решающее значение для финансового успеха компании и долголетия компании. Для его успешного выполнения требуется эффективное управление всем процессом распространения. Чем крупнее корпорация или чем больше точек снабжения у компании, тем больше ей нужно будет полагаться на автоматизацию для эффективного управления процессом распределения.
Современное управление дистрибуцией включает в себя больше, чем просто перемещение продуктов из пункта А в пункт Б. Он также включает сбор и обмен соответствующей информацией, которая может быть использована для определения ключевых возможностей роста и конкурентоспособности на рынке. В настоящее время большинство прогрессивных компаний используют свои распределительные силы для получения информации о рынке, что крайне важно для оценки их конкурентной позиции.
Существует в основном два типа распределения: коммерческое распространение (обычно известное как распределение продаж) и физическое распространение (более известное как логистика). Распределение включает в себя различные функции, такие как обслуживание клиентов, отгрузка, складирование, управление запасами, частные грузовые автопарки, упаковка, прием, обработка материалов, а также планирование завода, склада, расположение магазина и интеграция информации.
Цель заключается в достижении максимальной эффективности доставки сырья и деталей, как частично, так и полностью готовых изделий в нужное место и в нужное время. Планирование физического распределения должно соответствовать общей стратегии канала.
Преимущества стратегии управления дистрибуцией
Помимо поддержания прибыли, есть много причин, по которым компания может захотеть использовать стратегию управления дистрибуцией. Во-первых, это держит вещи организованными. Если бы не было надлежащей системы управления, розничные продавцы были бы вынуждены хранить запасы в своих собственных местах - плохая идея, особенно если у продавца не хватает надлежащего места для хранения.
Система управления распределением также облегчает жизнь потребителю. Это позволяет им посещать одно место для различных продуктов. Если бы система не существовала, потребители должны были бы посетить несколько мест, чтобы получить то, что им нужно.
Внедрение надлежащей системы управления распределением также уменьшает вероятность ошибок при доставке, а также время, необходимое для доставки продуктов.
Предприятия могут применять стратегии управления дистрибуцией через электронные платформы, которые могут помочь упростить процесс и увеличить продажи продукции.
Ключевые вынос
- Управление дистрибуцией - это процесс контроля за движением товаров от поставщика или производителя к месту продажи. Это относится к таким видам деятельности и процессам, как упаковка, инвентаризация, складирование, цепочка поставок и логистика. Принятие стратегии управления дистрибуцией важно для финансового успеха компании и долголетия корпорации. Управление распределением помогает поддерживать порядок и удовлетворять потребности клиентов.
Управление распределением как маркетинговая функция
Фундаментальная идея управления дистрибуцией как маркетинговой функции заключается в том, что управление дистрибуцией происходит в экосистеме, что также предполагает рассмотрение следующего:
- Продукт: Не всегда материальный объект, продукт также может относиться к идее, музыке или информации. Цена: это относится к стоимости товара или услуги как для продавца, так и для покупателя, что может включать как материальные, так и нематериальные факторы, такие как прейскурантная цена, скидки, финансирование и вероятный отклик покупателей и конкурентов. Продвижение. Это любое сообщение, используемое продавцом для информирования, убеждения и / или напоминания покупателям и потенциальным покупателям о товарах, услугах, имидже, идеях и влиянии, которые оно оказывает на общество. Размещение: Это относится к процессу, который обеспечивает доступность, доступность и видимость продуктов для конечных потребителей или бизнес-пользователей в целевых каналах или клиентах, где они предпочитают покупать.
Эффективное управление дистрибуцией подразумевает продажу вашего продукта при обеспечении достаточных запасов в каналах при управлении рекламными акциями в этих каналах и их различными требованиями. Это также подразумевает, что цепочка поставок достаточно эффективна, чтобы затраты на распространение были достаточно низкими, чтобы позволить продукту быть проданным по правильной цене, таким образом поддерживая вашу маркетинговую стратегию и максимизируя прибыль.
