Что такое цена за валовое добавление (CPGA)
Стоимость за валовое добавление (CPGA) - это коэффициент, используемый для количественной оценки затрат на приобретение одного нового клиента для бизнеса. Часто коэффициент CPGA используется компаниями, которые предлагают клиентам услуги на основе подписки, например, компаниями беспроводной связи и спутниковыми радиокомпаниями. Стоимость за валовое добавление также известна как «стоимость приобретения подписчика (SAC)» и «стоимость привлечения клиента (CAC)» и может быть сокращена до «стоимость за добавление» или «валовое добавление».
Разбивка затрат на валовое добавление (CPGA)
Иными словами, цена за валовое добавление - это расчет, представляющий дополнительные затраты на приобретение одного нового клиента. Формула для расчета затрат на валовое добавление выглядит следующим образом: стоимость оборудования и расходы на продажу за вычетом выручки, которую оборудование и расходы на оборудование, делят на количество новых подписчиков.
Стоимость за валовое добавление (CPGA) для использования
Расчет CPGA используется компаниями-поставщиками услуг мобильной связи и другими поставщиками услуг на основе подписки, такими как поставщики потокового телевидения, такие как Netflix. Эти компании часто сравнивают свои собственные значения CPGA с конкурирующими компаниями, чтобы сравнить, кто лучше сможет привлечь новых клиентов при меньших затратах.
Инвесторы будут сравнивать CPGA компании за отчетный период, квартал за кварталом или год за годом. В частности, инвесторы будут искать, уменьшается ли число за эти периоды. Если это так, это может быть признаком того, что компания привлекает больше клиентов с тем же уровнем затрат, или может показывать, что компания сокращает свои расходы, одновременно привлекая такое же количество клиентов.
Пример цены за брутто (CPGA)
Стоимость одного дополнительного абонента по беспроводному телефону для всех операторов составляет приблизительно 350-400 долларов США (стоимость приобретения нового абонента). Эта сумма покрывает все расходы, связанные с победой нового клиента, которые могут включать следующее:
- Субсидированная цена телефонаКомиссии, выплачиваемые сотрудникам или агентамМаркетинговые расходыДополнительные субсидии
Хотя текущая тенденция в подписках на услуги мобильной телефонной связи заключается в лизинговой договоренности, для большинства телефонов остается субсидия на стоимость, даже если она предоставляется бесплатно. Это означает, что оператор мобильной связи потерял 350-400 долларов США, когда подписан контракт, и у него есть мотивация вернуть эту стоимость как можно скорее. Кроме того, мотивировано удерживать клиента как можно дольше, поскольку выиграть нового клиента или заработать клиента в три раза дороже, чем удержать существующего клиента - ценный предмет для переговоров для тех, кто собирается договориться о более дешевом мобильном телефоне. счет за обслуживание телефона.
