Начальная загрузка, вероятно, станет частью истории почти каждой успешной компании, где во многих случаях она была полностью загружена до принятия венчурного капитала или других средств внешнего финансирования.
Предприниматели, которые сделали себя сами - они начали свой путь к успеху - редкая порода. Чтобы начать бизнес и привести его к успешному результату, нужно разумное сочетание уверенности, риска, самодисциплины, решимости и конкурентоспособности. Принимая идею - и используя талант и профессионализм - чтобы построить достойный бизнес, без поддержки инвесторов или с небольшим или нулевым стартовым капиталом, требуется большая самоотдача, здравая этика работы и чистая целеустремленность для достижения этой цели. (См. Забавное слайд-шоу Investopedia «10 величайших предпринимателей».)
Происхождение начальной загрузки неясно, но применимо несколько высказываний:
1. «Тяните себя через забор с помощью бутстрэпов», созданный в начале 19-го века в Соединенных Штатах, намекните, что это невозможное действие, 2. «Подтягивать себя с помощью сапог» - это относится к сапогам 19-го века, которые были натянуты за лодыжки - как правило, означает что-то делать самостоятельно, без посторонней помощи, а во многих случаях трудным путем., Чтобы понять смысл начальной загрузки, это определение дает некоторую концепцию:
Самозагрузка - это минималистичный подход к созданию бизнес-культуры, который характеризуется крайней скудностью и простотой. Обычно это относится к запуску самоподдерживающегося процесса, который должен проходить без внешнего участия.
Другими словами, начальная загрузка - это процесс, при котором предприниматель начинает самостоятельный бизнес, продает его и развивает бизнес, используя ограниченные ресурсы или деньги - это достигается без использования венчурных фирм или даже значительных инвестиций ангелов.
Используя набор методов для минимизации объема внешнего долга и акционерного финансирования, необходимого банкам и инвесторам, компании, занимающиеся начальной загрузкой, будут смотреть на:
- Финансирование владельца: личный доход, сбережения Личный долг: обычно несет личную задолженность по кредитной картеSweat Equity: вклад стороны в компанию в форме усилий
Начальная загрузка бизнеса / компании
Начальная компания обычно проходит через различные этапы:
1. Начальная стадия: обычно начинается с некоторыми личными сбережениями, или заемными или инвестиционными деньгами от друзей и семьи, или как побочный бизнес - основатель продолжает работать в течение дня, а также начинает бизнес на стороне.2. Этап, финансируемый клиентом: где деньги от клиентов используются для хранения бизнес работает и, в конце концов, рост фондов. Как только будут покрыты операционные расходы, рост ускорится.
3. Стадия кредитования: когда предприниматель должен сосредоточиться на финансировании определенных видов деятельности, таких как улучшение оборудования, найм персонала и т. Д. На этом этапе компания берет кредиты или даже может найти венчурный капитал для расширения.
Чтобы быть успешной загруженной компанией, необходимо следующее:
- Снижение ожиданий - с большой идеей лучше разбить ее на серию идей, а затем выполнить запуск наилучшей части. Затем вы последуете за другими разделами позже. В большинстве случаев, компания может быть признана успешной по выполнению бизнес-идеи, а не самой идеи. Фокус на прибыль - это то, что финансирует бизнес. Для стартапов, запускаемых с нуля, необходимо использовать совсем другое мышление по сравнению с мышлением менеджмента в компании, финансируемой венчурным капиталом или ангелом. Как правило, предприятия с начальной загрузкой ожидают долгое время, медленно и тихо расти, развивая платящих клиентов, чтобы покрыть деловые издержки; в то же время ожидается, что компании, занимающиеся внешним финансированием, будут иметь высокие темпы роста, чтобы у инвестора была выгодная стратегия выхода. Развитие навыков. Люди, начинающие бизнес, должны развить широкий спектр навыков, а также страсть, стойкость, настойчивость и смелость, которые обычно требуются для того, чтобы сделать компанию с начальной загрузкой работоспособной. Стать лучшим деловым человеком. Улучшение основных ценностей также имеет значение, в том числе находчивость, ответственность и осторожность, а также энтузиазм, страсть и неустанность в продвижении компании.
Компании, подходящие для начальной загрузки
Как правило, есть два типа компаний, которые могут начать с нуля:
- Компании ранней стадии, которые не требуют больших притоков капитала, особенно из внешних источников, что, следовательно, дает гибкость и время для роста. Компании-предприниматели, у которых у основателя есть деньги от продажи предыдущей компании для инвестирования.
Преимущества начальной загрузки
- Самозагрузка дешевая - работа на собственные деньги означает, что необходима супер-эффективность. Вы больше знаете о затратах, связанных с повседневным ведением бизнеса, и начинаете управлять своей компанией по «бережливой» бизнес-модели. Быть способным решать проблемы без внешнего финансирования означает, что загрузчики должны стать находчивыми и разработать универсальный Набор навыков. Без каких-либо внешних инвесторов (поскольку только основатели инвестируют в бизнес), капитал учредителей и контроль над компанией не ослаблены. Основатели являются их собственными руководителями и несут ответственность за все важные решения в управлении и развитии компании. Это может гарантировать, что бизнес движется в нужном направлении, в соответствии с видением основателей и культурными ценностями, без какого-либо влияния со стороны инвестора, а в случае успеха в конечном итоге означает сохранение прибыли для себя. Тот факт, что привлечение внешнего финансирования не является проблемой Это может быть очень напряженной и трудоемкой задачей, позволяющей полностью сконцентрироваться на ключевых аспектах бизнеса, таких как продажи, разработка продукта и т. д. Создание финансовых основ бизнеса, само по себе, является огромной привлекательностью для будущие инвесторы. Инвесторы, такие как банки и венчурные компании, гораздо более уверенно финансируют предприятия, которые уже поддержаны и продемонстрировали обещание и приверженность своих владельцев. Глюки бизнеса могут быть исправлены с ростом, таким как продукты и услуги - следовательно, совершенство при запуске бизнес не является необходимостью. Альтернативные варианты, такие как факторинг, рефинансирование активов и торговое финансирование, становятся частью нормы при начальной загрузке из-за ограниченного предложения денег.
Недостатки начальной загрузки
- Недостаток капитала и денежных потоков. Проблемы могут возникнуть, если компания не генерирует капитал, необходимый ей для разработки продуктов и роста. Отсутствие опыта и ноу-хау, особенно в области деловой хватки и потенциальных клиентов, может привести к стагнации и катастрофа. Проблема акционерного капитала, когда существует более одного учредителя - сумма инвестированного капитала, опыт, время и т. д. - может привести к дисгармонии, а также к неблагоприятным налоговым последствиям. Объединение средств компании и личных средств приводит к поражению одной из основных причин включения или настроить LLC. Запись капитала учредителей, предоставленного бизнесу, поможет решить эту проблему. Кроме того, консультация с адвокатом полезна для стартапов компании. Хотя самозагрузка позволяет получить больший контроль, а прибыль - ваша, она также влечет за собой гораздо больший риск, когда возможны потери и неудачи. Одна из причин, по которой некоторые самозагруженные компании терпят неудачу, связана с отсутствием доход: Прибыль недостаточна для покрытия всех расходов. Начинание бизнеса чаще всего требует очень долгих часов работы только для того, чтобы поддерживать ваш бизнес, не говоря уже о том, что во многих случаях нет зарплаты, чтобы идти с этими усилиями. Все проблемы ваши, так как наем персонала обычно не применяется; поэтому решения ограничиваются вашими способностями, друзьями или родственниками. Проблемы со стрессом: способность регулярно справляться со стрессовыми ситуациями, когда возникают непредвиденные проблемы. Финансовая задолженность перед другим человеком: это может быть перед семьей, друзьями или компанией. Понимание того, что от вас ожидают (взамен может стать сложной ситуацией.
Успешные загруженные компании
Создание сильного бизнеса с прочной основой и ценностью требует времени, и многие компании, основанные на первоначальном подходе, достигли этого, предоставляя удивительные продукты или услуги, и в конечном итоге достигли своей цели благодаря надежным стратегиям и устойчивой прибыли, когда рост так стимулируется, что компания растет, чтобы принять плодовитая и мощная позиция в рамках бизнеса.
Многие из успешных компаний, которые мы видим сегодня - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Корпорация (MSFT), корпорация Oracle (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) и Business Objects, и многие другие, имели скромное начало в качестве начальной загрузки предприятия. Очевидно, что за кулисами есть предприниматели, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл и Ричард Брэнсон.
Некоторые менее известные имена, но тем не менее успешные, в предпринимательском бизнесе:
Брендан Синнотт и Келли Флэтли - «Медвежья голая гранола»
Марк Отеро - «Моти» - компания по производству замороженного йогурта
Сара Блейкли - "Spanx" - колготки
Drew Munster - сайт электронной коммерции тенниса, Tennis Warehouse
Нейт Грахек - «StickyAlbums», мобильное приложение для профессиональных фотографов
Двигаясь вперед, появляется много новых компаний, которые занимаются самозагрузкой. Одна из таких компаний, которая недавно - 26 июня 2014 года - стала публичной компанией, стоимость IPO которой составляет 2, 95 миллиарда долларов, - это…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), которая ранее была Woodman Labs, Inc, является американской корпорацией, которая разрабатывает, производит и продает персональные камеры высокого разрешения.
Ник Вудман, американец из Калифорнии, задумал идею ремешка на запястье, который мог бы привязать уже существующие камеры к серферам. Его вдохновение пришло после поездки в Австралию в 2002 году, где он надеялся сделать качественные фотографии своего серфинга. Но он обнаружил, что был неудачным фотографом-любителем, потому что он не мог подобраться достаточно близко или получить качественное оборудование по доступным ценам. Он проверил свои первые самодельные модели, но понял, что они недостаточно хороши, поэтому пришел к выводу, что ему придется изготавливать камеру, ее корпус и ремешок вместе.
Первоначальные деньги, собранные, чтобы основать компанию, $ 10 000 долларов в виде начальных сумм, были получены от продажи бус и ремней из фургона Вудмана. Он вернулся к родителям в возрасте 26 лет и много часов работал над разработкой своего продукта. Он выполнял много разных видов работ - от переписки по электронной почте до вождения грузовика - чтобы он мог создавать свой продукт, что он делал вручную, потому что у него не было достаточно опыта компьютерного проектирования, чтобы делать это в электронном виде.
В 2004 году компания продала свою первую систему камер, которая была 35-мм аналоговой камерой, но в конечном итоге превратилась в цифровую. Когда новички обнаружили камеру, камеры отошли от сцены для серфинга, которая будет использоваться для автогонок, катания на лыжах, велосипедах, сноуборде, прыжках с парашютом, прыжков с трамплина, рафтинга и скейтбординга.
В конце 2004 года доход GoPro составил 150 000 долларов; в конце 2005 года продажи GoPro составили 350 000 долларов США, и с тех пор они удваивают выручку, увеличившись до 2, 5 миллиардов долларов США.
Несмотря на то, что GoPro потребовалось 10 лет, чтобы достичь своего зенита сегодня, наблюдается значительный агрессивный маркетинг, стратегия в социальных сетях, а также постоянный прогресс в области потребительских технологий и, конечно же, нахождение в нужном месте и в нужное время. Преимущество ситуации, когда смартфоны делали традиционные цифровые камеры и видеокамеры устаревшими.
Важно отметить, что Вудман не был успешным в первый раз. Ранее он построил две компании: первой был веб-сайт EmpowerAll.com, продающий электронные продукты; вторая, «Funbug», финансируемая на сумму 3, 9 млн. долл. США, была игровой и маркетинговой платформой. Обе потерпели крах. Это свидетельствует о решимости человека, который желает добиться успеха, возвращается в третий раз, чтобы осуществить свои мечты.
Из простой идеи улучшения способа захвата активных видов спорта родился замечательный продукт, использованный во всех аспектах жизни, и миллиардер.
Другие загруженные компании
У большинства компаний есть небольшой опыт в прошлом, прежде чем перейти к следующему шагу и принять внешнее финансирование. Известно, что решение пойти по пути начальной загрузки и создать самофинансируемый бизнес обеспечивает вознаграждение, которое может быть как немедленным, так и долгосрочным, например, в таких компаниях:
37Signals, также известная как Basecamp, является компанией, специализирующейся на веб-приложениях, которая производит простое, сфокусированное программное обеспечение и стала очень успешным бизнесом, который начинался как стартап, не имеющий денег. Он был основан в 1999 году Джейсоном Фридом и Дэвидом Хейнемайером Ханссоном (или DHH), которые совместно написали три бестселлера: «Getting Real», «Rework» и «Remote».
37Signals, в первые годы, примерно до 2005 года, была в основном консалтинговым агентством, которое в основном помогало создавать и улучшать дизайн и присутствие веб-сайтов компании для таких компаний, как Panera Bread и Meetup.com.
С момента запуска компания разработала множество новых продуктов - выпускающих как бесплатные, так и платные версии - но в 2005 году флагманским продуктом компании стал Basecamp, мощный бизнес-инструмент для крупных и малых предприятий, стремящихся получить потрясающее приложение для управления проектами.,
GitHub, веб-хостинг для проектов по разработке программного обеспечения, использующий систему контроля версий Git, был основан Томом Престоном-Вернером, который в 2008 году отказался от Microsoft в размере 300 000 долларов США, чтобы работать на GitHub на постоянной основе вместе с Крисом Уонстратом. и PJ Hyett.
Это началось в качестве проекта выходного дня, когда основатели покрывали расходы, связанные с покупкой домена, и когда было принято решение перевести GitHub на полную ставку, они сами финансировали расходы на установку.
Это идеальное творение для разработчиков, которое функционирует как социальная сеть, пространство портфолио и платформа для совместной работы, заработало, и к 2013 году GitHub достиг отметки в 4 миллиона пользователей.
Когда платформа стала приниматься программистами, поступали запросы на закрытые репозитории или безопасные места для хранения их кодов, где другие не могли их просматривать или красть. После этого основатели оставили свои дневные рабочие места и сосредоточили все свое время на работе, работая в разные часы и в разных местах, и начали выпускать продукты, которые, возможно, не были идеальными с самого начала, но с помощью отзывов клиентов они исправили проблемы, и бизнес вырос.
В начале 2012 года GitHub, наконец, решил взять инвестиции в размере 100 миллионов долларов в виде финансирования на сумму 750 миллионов долларов от Андреессена Горовица.
TechCrunch, технологический веб-сайт, был основан в 2005 году успешным серийным предпринимателем Майком Аррингтоном вместе с Китом Тиаром. TechCrunch стал воплощением технологических блогов онлайн и в основном превратил пространство блогов в великие произведения журналистики. Этот огромный рост и доверие среди киберпространства были достигнуты благодаря выпуску высококачественного, согласованного контента путем обмена историями о последних событиях в мире технологий и предпринимательства.
Для дальнейшего расширения своего присутствия TechCrunch также создал свою мощную базу данных CrunchBase с более чем полумиллионом стартапов и предпринимателей высокого уровня в космосе. В 2010 году TechCrunch был продан AOL за 30 миллионов долларов, по слухам. В то время Аррингтон лично владел 85% акций компании.
Gawker Media, мощная и популярная сеть блогов, была основана в 2003 году Ником Дентоном. Деньги для финансирования стартапа пришли от более раннего стартапа в индустрии событий «Первый вторник».
Первые годы дом Дентона рассматривался как основа для компании с арендованной витриной для блоггеров, пока в 2008 году он не перешел в нужный офис.
Сообщается, что в 2009 году Gawker Media стоил 300 миллионов долларов благодаря сочетанию прибыли от рекламы и относительно низких затрат.
По состоянию на март 2012 года она была материнской компанией для нескольких различных блогов - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku и Jalopnik.
Гоукер выжил, а также вызвал многочисленные скандалы из-за своих методов отчетности и спорных историй. Тем не менее, это, безусловно, было успешным.
PlentyofFish, один из крупнейших и самых популярных сайтов знакомств в мире, основанный Маркусом Фриндом, стал полностью занятым бизнесом в 2004 году. До 2008 года Фринд вел свой бизнес из своей квартиры, а затем в итоге приобрел новую штаб-квартиру в Ванкувере, где он начал свою деятельность. найм других сотрудников.
На сайте, по состоянию на февраль 2014 года, было зарегистрировано более 76 миллионов пользователей, при этом по состоянию на апрель 2012 года более 2 миллиардов просмотров страниц в месяц, и эта услуга бесплатна. Компания зарабатывает немало денег с помощью рекламы, а также предлагает премиальные услуги в рамках своего обновленного членства.
PlentyofFish превратилась в компанию на миллиард долларов без внешних инвестиций.
Уроки рисовать
Есть много компаний, которые были успешно загружены; Брейнтри, TechSmith, Envato, AnswerLab, Лакмус, iData, BigCommerce, Монитор кампании, Насти Гал Пчелы, Патагония, Craigslist и Cheekd.com, это лишь некоторые из них.
Компании, занимающиеся начальной загрузкой, когда, по-видимому, делают невозможное, должны постоянно искать способы улучшить свои процессы, даже не задумываясь и не имея под рукой миллионы долларов. Одна из областей, на которую следует обратить особое внимание, - это финансовое управление растущей компанией, поскольку неожиданные денежные потоки могут быть гвоздем в гробу начинающей компании - неаккуратные практики и быстрые сокращения время от времени будут иметь катастрофические последствия.
При построении бизнеса снизу вверх всегда желательно быть готовым ко всему, что не является невозможным, что видно по количеству успешных загруженных компаний, окружающих нас.
Суть
Начальная загрузка, вероятно, станет частью истории почти каждой успешной компании, где во многих случаях она была полностью загружена до принятия венчурного капитала или других средств внешнего финансирования.
