Что такое коммерциализация?
Коммерциализация - это процесс вывода на рынок новых продуктов или услуг. Более широкий акт коммерциализации влечет за собой производство, распространение, маркетинг, продажи, поддержку клиентов и другие ключевые функции, необходимые для достижения коммерческого успеха нового продукта или услуги.
Понимание коммерциализации
Коммерциализация требует тщательно разработанной трехуровневой стратегии развертывания продукта и маркетинга, которая включает в себя следующие основные компоненты:
- Фаза идей Идея, стадия бизнес-процесса
Процесс коммерциализации
Многие люди рассматривают стадию идей как устье воронки. Хотя многие идеи достигают вершины воронки, лишь небольшая часть в конечном итоге пробивается к реализации. Идея пытается создать новые продукты и услуги, которые отвечают неотвеченным требованиям потребителей, и наиболее функциональные конструкции соответствуют бизнес-модели компании, предлагая высокие преимущества при низких затратах.
Стадия идей направлена на внедрение маркетинговой философии, известной как «Четыре П», которая обозначает продукт, цену, место и продвижение. Часто называемые маркетинговым комплексом, компании используют эту концепцию для определения продуктов, которые нужно создать, ценовых точек, на которые они продаются, клиентской базы, на которую они хотят ориентироваться, и маркетинговых кампаний, которые будут развернуты в попытке переместить товар. с полок.
Чтобы потенциальный продукт имел право на коммерциализацию, исследования и разработки (НИОКР) должны отражать степень общественной ценности, которая потенциально может привести к увеличению прибыльности компании. И чтобы коммерциализация действительно была успешной, компания должна удовлетворять потребности как своих клиентов, так и заинтересованных сторон.
Продажа новых продуктов на рынке
Для защиты интеллектуальных прав продукта должны быть приняты патенты, регистрация товарных знаков и другие правовые меры, прежде чем продукт может быть представлен на рынке. Производство может осуществляться собственными силами или может быть передано на субподряд сторонним фабрикам. После того, как линия продуктов завершена, усилия по продвижению приносят осведомленность на целевой рынок, доступ к которому осуществляется через каналы сбыта, а также через партнерские отношения с розничными торговцами.
Хотя предприятия, которые производят, продают и распространяют продукты внутри компании, как правило, получают более высокую прибыль, поскольку им не нужно делиться выручкой с посредниками, они также берут на себя большую ответственность в отношении превышения производственных затрат.
