Самозанятость является почти универсальной целью для большинства отраслей. Хотя самозанятость непрактична в таких областях, как коммерческая авиация или атомная энергетика, она, безусловно, подходит для финансовых специалистов. Многие брокеры и управляющие инвестициями достаточно четко понимают, какую часть своих доходов они должны «делить» со своими работодателями, и мечтают о свободе и возможностях получения дохода, которые связаны с независимостью. Однако, прежде чем совершить скачок, потенциальные работающие не по найму финансовые специалисты должны рассмотреть некоторые проблемы, связанные с подходом «сделай сам».
Друзья и семья не клиенты
Многие потенциальные управляющие активами строят свои бизнес-планы, исходя из предположения, что они будут распоряжаться средствами своей семьи и друзей и использовать это в качестве отправной точки для своего бизнеса (и для их преодоления). Чаще, однако, этот бизнес никогда не материализуется, и конечным результатом является не только много неприятных ощущений, но и бизнес-план, который подрывается при его создании.
Многим людям неудобно говорить о своем финансовом положении с членами семьи или друзьями, и в этом контексте это противоречит обоим аспектам; многие предприниматели неохотно просят своих друзей и семью по делам, и столько же (если не больше) друзей и членов семьи неохотно предоставляют предпринимателю такой уровень доступа и информации о своем личном финансовом положении.
Здорово иметь богатого родственника, который верит в тебя (это, безусловно, помогло Уоррену Баффету вернуться в прошлое), или богатых друзей, которые готовы помочь тебе начать, но это далеко не исключение. В лучшем случае вы сможете управлять частью их средств, но не стоит рассчитывать на то, что вы будете распоряжаться средствами ваших друзей и семьи. Если не что иное, подумайте о обеденном столе в День Благодарения и о том, как это будет приятно, если вы потеряли деньги для большинства сидящих там людей.
Ваши клиенты не ваши клиенты
Независимо от того, какой новый инвестиционный бизнес вы планируете (брокерские услуги, управление инвестициями, консультационные услуги и т. Д.), Вам лучше быть внимательным, чтобы проверить положения трудового соглашения с вашим нынешним работодателем, а также соответствующие отраслевые, нормативные и ассоциативные правила в отношении привлечения существующих клиентов при смене места работы. Во многих случаях явным образом запрещено обращаться к существующим клиентам вашей фирмы и предлагать им перевести свой бизнес к вам.
Компании нередко разрабатывают соглашения о переходном периоде с сотрудниками, которые хотят стать независимыми, а предпринимателю часто приходится соглашаться на соглашение о разделе прибыли. Во многих случаях, однако, существующие клиенты закрыты - конечно, они могут переключить свой бизнес на вас, если они того пожелают, но вы не можете требовать их (иногда даже информирование их о вашем отъезде не допускается). Это означает, что крупный бизнес, который вы построили, может быть в значительной степени закрытым, если вы хотите выходить самостоятельно, или, по крайней мере, закрытым в течение определенного периода времени (иногда измеряемого годами).
Просто выходить на улицу и обманывать клиентов - плохая идея. Для начала, вы можете нарушить договор или гражданский закон / законодательство о ценных бумагах и подвергнуть себя значительным финансовым последствиям. Во-вторых, никто не любит браконьеров - несмотря на всю критику, которую отрасль финансовых услуг принимает за последние пять лет, это по-прежнему бизнес, в котором репутация имеет большое значение, и разрушение вашей репутации с самого начала - верный путь к провалу.,
Никто не будет толкать тебя
Существует образ независимого финансового профессионала как амбициозного и мотивированного начинающего. Это, конечно, правда, но это относится только к успешным. Одной из самых сложных частей перехода к самостоятельной занятости для многих людей является также та часть, которая сделала его таким привлекательным - никто больше не говорит вам, что делать. Если вы хотите пораньше начать играть в гольф, а не продолжать звонить потенциальным клиентам или работать над своим маркетинговым ходом, вас никто не остановит. Работа в качестве одиночного акта требует определенной степени бредовой уверенности в себе, но допущение, что вы можете успокоиться с самого начала, просто потому, что вы знаете, что клиенты в конечном итоге появятся, является хорошим способом потерпеть неудачу.
Это может быть одинокое существование
Общепринято говорить о менеджерах и супервизорах, которые легко живут за счет работы, выполняемой их подчиненными. Это особенно верно для Уолл-стрит, где старшие аналитики и банкиры могут уезжать в пятницу в полдень, чтобы поиграть в гольф, но первокурсники застряли в недрах фирмы, собирающей рекламные книжки, до 23 часов вечера пятницы.
Многие новые предприниматели удивляются, узнав, сколько работы уходит на ведение бизнеса. Многое из этого невидимо в крупной фирме с несколькими филиалами - бухгалтерские, кадровые, юридические, нормативные и другие функции могут даже не выполняться на месте или внутри страны. Однако, когда это ваше дело, все это должно быть сделано и, в конечном счете, вами. Это приводит ко многим поздним ночам или выходным, проводимым с посещением заданий, которые даже не являются причиной того, почему вы впервые занялись бизнесом; это может привести к тому, что вы станете чем-то вроде отшельника или отшельника - не обязательно по выбору, а потому, что вы должны выполнить работу. Если вы цените работу, в которой вы можете просто «отключать» каждую ночь в 5 часов вечера, независимость может быть не для вас.
Недостаток ресурсов и репутации
Один из самых больших сюрпризов, которые обнаруживают независимые профессионалы в области финансов, заключается в том, насколько дорого обходится копирование ресурсов, к которым они привыкли при работе в более крупной фирме, таких как источники информации, такие как Bloomberg, FactSet и Markit. Хотя эти источники данных неоценимы для конкуренции в качестве независимого финансового специалиста, они стоят десятки тысяч долларов в год и могут представлять значительные первоначальные затраты для нового независимого профессионала.
Крупные фирмы, такие как Fidelity или Edward Jones, могут не только договориться о более конкурентоспособных ставках лицензий на места, но и имеют больше возможностей для оплаты этих ресурсов. Не так с одиноким независимым. Там практически нет переговорного рычага, о котором можно говорить, и клиенты не собираются платить более высокие сборы только потому, что ваши расходы труднее использовать. Аналогичным образом, создание систем очистки, хранения и т. Д. Может занять время, а независимые лица редко получают лучшие цены, которые могут предложить поставщики услуг.
Входные данные, такие как аренда, вспомогательный персонал, функции бэк-офиса, информационные и информационные услуги, все складываются, и их не сложно определить, если вы зададите правильные вопросы. Что может быть более сложным, так это фактор стоимости и репутации.
Подумайте об этом так: если вы имеете дело с «плохой репутацией» в известной на национальном уровне фирме, есть по крайней мере некоторый шанс получить юридическое и финансовое удовлетворение (за исключением того факта, что арбитражный процесс сильно склоняется в пользу отрасли и границ на коррупционеров). Работа с независимым, тем не менее, напоминает образы Берни Мэдоффа и перспективу того, что кто-то заберет ваши деньги и побежит на Кайманы. Такое различие в доверии клиентов может быть трудно измерить, но оно действительно проявляется как реальная «стоимость», когда дело доходит до создания собственного бизнеса и вашей репутации независимого.
Суть
Правильно выполнено, что означает тщательное и детальное планирование, подкрепленное значительными ресурсами, чтобы помочь вам пережить стартап и первые месяцы, работать независимо друг от друга - это отличная жизнь. В этом нет недостатка в трудностях или проблемах, но вознаграждение зависит от вас, и вы можете решить, какой вид бизнеса вы хотите вести. Ключ, однако, «сделан правильно», что означает глубокое понимание не только требований и проблем бизнеса, но и ваших сильных и слабых сторон и вашей способности реагировать как на ожидаемые, так и на неожиданные вызовы.
