Что такое тендерная война?
Война тендеров относится к обстоятельствам, при которых два или более потенциальных покупателя собственности соревнуются за право собственности посредством постепенно увеличивающихся ставок.
Ключевые вынос
- Война торгов происходит, когда две или более организации соперничают за право собственности на собственность или бизнес. Как и на аукционе, война торгов часто происходит быстрыми темпами, что делает участников уязвимыми для необдуманного выбора инвестиций. Спекулянты часто включают эскалацию пункт в их предложениях, который автоматически повышает ставку на определенную сумму, когда конкурирующее предложение сделано, до согласованного максимального предела.
Как работает тендерная война
Война заявок происходит, когда потенциальные покупатели недвижимости конкурируют за право собственности посредством серии повышающихся ценовых заявок, иногда подталкивая окончательную цену выше первоначальной стоимости собственности. Войны, связанные с торгами, обычно происходят, когда покупатели соперничают за право собственности на дом, здание или бизнес в особенно желательном месте и особенно в разгар рынка продавца. Подобно аукциону, война торгов часто происходит быстрыми темпами, что означает, что во время войны торгов потенциальные покупатели уязвимы для принятия необдуманных или эмоциональных инвестиционных решений.
Пример тендерной войны
Алиса и Бринн каждый желают купить дом из 250 000 долларов. Алиса предлагает прейскурантную цену, а Бринн отвечает предложением в 260 000 долларов. Решив купить дом, Алиса предлагает $ 270 000. Счетчики Бринна с предложением за 280 000 $. Алиса признает, что ее максимальная ставка составляет 300 000 долларов США, поэтому ее следующая ставка - повышение на 20 000 долларов США. Бринн уступает, и Алиса покупает дом на 50 000 долларов больше, чем первоначальная цена по прейскуранту, что делает продавца весьма счастливым.
Положения об эскалации могут иметь неприятные последствия, если участник заранее знает максимальный предел предложения.
Особые соображения
Когда рынок недвижимости становится высококонкурентным, некоторые инвесторы и спекулянты решают включить положения об эскалации в свой договор на покупку недвижимости. Пункт об эскалации - это, по сути, заявление, в котором указывается базовая цена предложения для имущества и соглашение об автоматическом увеличении этой ставки на определенную сумму, если другой покупатель подает подтвержденную более высокую ставку. Как правило, пункт об эскалации также включает максимальную цену, которую покупатель готов заплатить за эту недвижимость.
Например, если бы в приведенном выше примере Алиса и Бринн включали в себя положения об эскалации, увеличивая свои ставки на 10 000 долл. США до достижения предела в 300 000 долл., Результат будет другим. Первоначальное предложение Алисы в размере 250 000 долларов будет удовлетворено предложением Бринн в размере 260 000 долларов. Эскалационная оговорка Алисы ответит предложением на 270 000 долларов, а Бринн предложит 280 000 долларов. После следующего предложения Алисы в размере 290 000 долларов США Бринн выиграет войну с предложением 300 000 долларов.
Эта стратегия, хотя и удобна, имеет свои недостатки. Как правило, продавец недвижимости будет знать о максимальной цене, установленной в пункте об эскалации, что означает, что продавец может знать о том, сколько потенциальный покупатель готов заплатить.
