Что такое система ценообразования на базе?
Система ценообразования - это стратегия географического ценообразования, при которой компании определяют комиссию за проданный товар, а также дополнительную плату за фрахт, которая рассчитывается на основе расстояния клиента от начальной точки или «точки базирования». Покупатели расположены ближе к точке базирования. платить меньше за доставку, чем те, которые находятся дальше.
Базовые цены также известны как базовые цены и обычно используются олигополиями, поставляющими однородные товары, которые являются громоздкими и дорогими для доставки.
Ключевые вынос
- Ценообразование в базовых точках - это система, в которой покупатель платит базовую цену плюс установленную плату за доставку в зависимости от расстояния до определенного места. Стоимость фрахта предназначена для покрытия дополнительных расходов на доставку чего-то очень тяжелого, громоздкого и дорогой, такой как цемент, сталь или автомобили. Систему ценообразования обвиняют в недостатке прозрачности и в сговоре с картелем.
Понимание системы ценообразования на базе
Компании, использующие эту систему, основывают свои цены на двух компонентах. Во-первых, компания устанавливает базовую цену на продукт, то есть сколько она стоит у заводских ворот. Затем он устанавливает цену фрахта или отгрузки, основанную на том, где находится клиент, покупающий продукт, и на каком расстоянии находится клиент от заранее определенного местоположения, известного как точка базирования.
Эта дополнительная плата предназначена для покрытия дополнительных расходов на доставку чего-то очень тяжелого, громоздкого и дорогого, такого как цемент, сталь или автомобили.
Особые соображения
Как правило, точка базирования находится в том же месте, что и точка изготовления, что означает, что стоимость доставки определяется на основе расстояния клиента или места доставки от этой точки. Однако это может стать спорным, если точка базирования отличается от фактического местоположения, из которого отправляется товар.
Это может произойти, если у компании есть несколько производственных предприятий, но только один пункт базирования, или если товар производится на фабрике, но затем хранится на складе. Если фабрика является базой, расстояние между складом и местом доставки может не совпадать с фабрикой и местом доставки, и плата за перевозку может быть неточной, что приводит к так называемой фантомной перевозке.
Другими словами, покупатель, находящийся рядом с неосновным заводом, откуда отправляется товар, платит больше за доставку, чем покупатель, находящийся ближе к пункту базирования, но дальше от пункта назначения, куда отправляются товары.
Важный
Стоимость доставки включена в цену, поэтому покупатель не имеет возможности организовать собственную перевозку.
Критика системы базирования
С момента своего создания система ценообразования базировалась на противостоянии из-за своего сговора и картельного характера. Крупные компании с олигополией над товаром могут устанавливать аналогичные начальные цены на свой продукт. Затем, после того, как установлена базовая точка, у вас мало стимулов для создания производственных предприятий за пределами территории. Таким образом, конкуренция имеет тенденцию объединяться в одном регионе с небольшими ценовыми различиями
Предполагая, что все фирмы соблюдают соглашение о системе ценообразования с базисной точкой, ценовая конкуренция исключается и сохраняется доля рынка.
Ценообразование на основе базирования было когда-то обычной практикой в Соединенных Штатах, особенно в сталелитейной, цементной и автомобильной промышленности. В 1948 году Верховный суд по делу Федеральная торговая комиссия (FTC) против Цементного института и др. Постановил, что общеотраслевая система базирования, используемая в цементной промышленности, привела к незаконной ценовой дискриминации.
Это решение было вынесено через 24 года после того, как Федеральная торговая комиссия приказала Стальной корпорации США (X) и семи ее дочерним компаниям, которые в совокупности произвели около 50% общего производства проката в Соединенных Штатах, прекратить соблюдать так называемый «Питтсбург». Плюс »система цен. Преступники продали свою продукцию по базовой цене, а затем добавили плату за фрахт. Последний сбор был признан несправедливым, поскольку поставки часто производились с завода или склада, расположенного ближе к пункту доставки, чем в Питтсбурге. Эта информация не была разглашена покупателям.