Амазонка против бизнес-моделей Alibaba: обзор
Рынок электронной или электронной коммерции продолжает расти, поскольку все больше потребителей предпочитают удобство покупки товаров через Интернет. Ряд компаний, как крупных, так и небольших, воспользовались преимуществами сочетания обычных торговых точек и дополнительных интернет-магазинов для удовлетворения потребностей подавляющего большинства потребителей.
Тем не менее, некоторые гиганты электронной коммерции, такие как Amazon (AMZN) и Alibaba (BABA), стали заметными игроками на рынке, действуя только через онлайн-присутствие. Хотя у Amazon и Alibaba есть свои особенности, которые делают их просто компаниями электронной коммерции, их бизнес-модели сильно различаются. Amazon является крупным розничным продавцом как новых, так и подержанных товаров, а Alibaba выступает посредником между покупателями и продавцами.
Бизнес-модель Amazon
Amazon, которую часто называют крупнейшим онлайн-магазином в мире, использует бизнес-модель с множеством движущихся частей. В первую очередь, компания продает товары напрямую. Некоторый процент продуктов предлагается покупателям через онлайн-магазин Amazon с небольшой разметкой, а запасы хранятся в большой сети складов компании. Большинство потребителей посещают сайт компании, полагая, что ее продукты дешевле и доступны для покупки и доставки.
В дополнение к прямым продажам Amazon предоставляет платформу для других ритейлеров, чтобы продавать товары покупателям. Товары, продаваемые через партнеров-партнеров Amazon, часто являются менее распространенными товарами или продуктами с более высокой покупной ценой, что позволяет Amazon избегать медленных запасов, которые могут снизить прибыль. Несмотря на то, что Amazon не взимает плату со своих партнеров по розничной торговле за выставление на продажу товаров, компания удерживает часть продажной цены в качестве комиссии.
Amazon также поддерживает бизнес-модель на основе подписки через сервис Amazon Prime, а также небольшую линейку продуктов для электроники. В рамках учетной записи Prime клиенты платят ежегодную плату за бесплатную доставку в течение двух дней или в тот же день для соответствующих товаров и имеют доступ к потоковым мультимедиа, таким как цифровая музыка или фильмы. Amazon также получает доход от продажи своего электронного ридера Kindle, а также покупок электронных книг и мобильных приложений, предлагаемых владельцам Kindle.
Бизнес-модель Alibaba
Подобно тому, как Amazon известен большинству американских потребителей как титан электронной коммерции, на рынке электронной коммерции Китая доминирует Alibaba. Хотя компания работает через уникальную комбинацию бизнес-моделей, основной бизнес Alibaba напоминает бизнес eBay. Alibaba выступает в качестве посредника между покупателями и продавцами в Интернете и способствует продаже товаров между двумя сторонами через свою обширную сеть веб-сайтов. Крупнейший сайт, Taobao, работает в качестве бесплатной торговой площадки, где ни продавцы, ни покупатели не оценивают комиссию за совершение транзакций. Скорее, почти 7 миллионов активных продавцов на Taobao платят за повышение рейтинга во внутренней поисковой системе сайта, принося рекламный доход для Alibaba, который напоминает основную бизнес-модель Google.
В то время как большинство продавцов, использующих веб-сайт Taobao, являются мелкими торговцами, у Alibaba также есть специальное место для более крупных ритейлеров. Tmall - это сайт электронной коммерции, принадлежащий и управляемый Alibaba, который обслуживает известные бренды, включая Gap (GPS), Nike (NKE) и Apple (AAPL). Несмотря на то, что Tmall имеет небольшую долю от числа активных продавцов, перечисленных на Taobao, Alibaba может получать доход от депозитов, ежегодных сборов с пользователей и комиссионных за продажу, взимаемых с розничных продавцов, использующих сайт.
В дополнение к своим сайтам электронной коммерции Alibaba стала конкурентом в финансовой системе Китая. Для борьбы с опасениями клиентов по поводу безопасности и достоверности транзакций, совершаемых через Интернет, Alibaba создала Alipay. Как безопасная платежная система, Alipay защищает покупателей в случае, если продавцы не могут или отказываются доставлять проданные товары.
В дополнение к своей платформе, подобной PayPal, Alipay, Alibaba также получает доход от своего нового микрокредитного бизнеса, который обслуживает отдельных заемщиков.
Ключевые вынос
- Amazon и Alibaba являются гигантами электронной коммерции, работающими в основном без физических магазинов. Амазон доминирует в американских торговых площадках, в то время как Alibaba делает то же самое в Китае. Амазонка продает товары напрямую, а также выступает в качестве посредника для других продавцов, принимая на себя долю продаж..Alibaba взимает комиссию с торговцев, чтобы показываться выше в поисковом рейтинге
