Европейский страховой рынок большой, и это, очевидно, привлекает ведущий глобальный бизнес электронной коммерции для запуска британского портала сравнения цен на страхование. Как сообщает Reuters, Amazon.com Inc. (AMZN) ведет переговоры с рядом ведущих европейских страховщиков о создании веб-сайта для сравнения цен в Великобритании.
Ссылаясь на трех руководителей страховых компаний в Европе, в отчете упоминается, что компания из Сиэтла изучает вопрос о том, могут ли страховщики предлагать продукты для веб-сайта. Обсуждения являются частью более широкого диалога. Остается неясным, когда и когда лидирующий ритейлер выпустит какие-либо страховые предложения и какие страховые продукты будут покрыты в будущем запуске. Также неясно, как Amazon будет структурировать финансовые показатели со страховыми компаниями-партнерами.
Взгляд на текущие сайты сравнения цен на страхование показывает, что полисы страхования жилья и авто являются наиболее популярными продуктами. Британская страховая компания Hastings продает около 90% своих страховых полисов через сайты сравнения, и финансовый директор компании-конкурента Admiral Insurance Гераинт Джонс заявил агентству Reuters, что его фирма «будет открыта для присоединения к любому сайту Amazon».
Несколько партнеров в модели рынка
Благодаря своим передовым технологиям Amazon имеет все возможности для того, чтобы бросить вызов существующим британским страховым порталам. У Amazon уже есть огромная база постоянных клиентов в Великобритании, которую она может использовать для инициирования страховых продаж. Вместо того чтобы сотрудничать с одним страховщиком, портал сравнения лучше подходит для модели рынка Amazon, с помощью которой он может предлагать широкий спектр продуктов.
Потенциальные страховые партнеры получат выгоду от нового, устоявшегося канала, который может помочь им расширить продажи. Некоторые из страховщиков могут быть готовы снизить свои премии, чтобы увеличить продажи через Amazon, хотя другие могут нанести удар по доходам. Ожидается, что клиенту будет предложен выбор среди недорогих конкурентных предложений.
«Поскольку Amazon становится большей частью дома, будь то продукты, доставляемые на дом, мониторинг безопасности, домашние услуги, такие как установка Wi-Fi, вы можете сделать так, чтобы страхование стало следующим логическим шагом для этой компании», - сказал аналитик Morningstar. RJ Hottovy, как цитирует Reuters.
Другие совместные предприятия Amazon
Это не первая попытка Amazon на европейском рынке финансовых услуг. С 2016 года компания сотрудничает с The Warranty Group, предлагая продление гарантии. Он не предлагает никаких кредитов сам по себе, но он предлагает совместные кредитные карты в Германии и Великобритании.
Онлайн-гигант уже реализует программу кредитования торговых предприятий для малых предприятий в США и имеет совместное предприятие со страховщиком Berkshire Hathaway Inc. (BRK.A) и JPMorgan Chase & Co. (JPM), чтобы помочь сократить расходы на здравоохранение.
В прошлом Google (GOOGL), гигант поисковой сети Alphabet Inc., также пытался получить доступ к финансовым услугам. Он запустил сайт сравнения финансовых услуг в США и Великобритании в 2016 году, но был вынужден закрыть его в течение года из-за низкого трафика.
