Что такое рекламная эластичность спроса?
Рекламная эластичность спроса (AED) является мерой чувствительности рынка к увеличению или уменьшению рекламной насыщенности. Эластичность рекламы - это мера эффективности рекламной кампании в создании новых продаж. Он рассчитывается путем деления процентного изменения количества, требуемого на процентное изменение рекламных расходов. Положительная эластичность рекламы указывает на то, что увеличение рекламы приводит к росту спроса на рекламируемый товар или услуги.
Понимание рекламной эластичности спроса (AED)
Влияние увеличения расходов на рекламу на продажи зависит от отрасли. Качественная реклама приведет к изменению спроса на товар или услугу. Рекламная эластичность спроса является ценной в том смысле, что она количественно определяет изменение спроса (выраженное в процентах) за счет расходов на рекламу в данном секторе. Проще говоря, насколько успешным является увеличение расходов на рекламу на 1% для увеличения продаж в определенном секторе, когда все остальные факторы одинаковы.
Например, реклама достаточно недорогого товара, такого как гамбургер, может привести к быстрому росту продаж. С другой стороны, реклама ювелирного изделия может не окупиться в течение некоторого времени, потому что товар дорогой и с меньшей вероятностью будет куплен по прихоти.
Поскольку ряд внешних факторов, таких как состояние экономики и вкусы потребителей, могут также привести к изменению количества требуемого товара, рекламная эластичность спроса не является наиболее точным предиктором влияния рекламы на продажи. Например, в секторе, где все конкуренты размещают рекламу на одном уровне, дополнительная реклама может не иметь прямого влияния на продажи. Хороший пример этого - когда конкретная пивная компания рекламирует свой продукт, что вынуждает потребителя покупать пиво, а не просто конкретный бренд, который они видели рекламируемым. Пиво имеет отраслевую эластичность 0, 0, что означает, что реклама мало влияет на прибыль. Тем не менее, AED могут широко варьироваться в зависимости от бренда.
Рекламная эластичность спроса применяется
Основное использование для рекламной эластичности спроса - убедиться, что рекламные расходы оправданы их доходностью. Сравнение цен AED и эластичности спроса по цене (PED) можно использовать для расчета того, максимизирует ли больше рекламы прибыль. PED, применяемый вместе с AED, может помочь определить, какое влияние могут оказать изменения цен на спрос. Для получения максимальной прибыли отношение рекламы к продажам компании должно быть равно минус отношению эластичности спроса к рекламе и цене, или A / PQ = - (Ea / Ep). Если компания обнаруживает, что их AED высока, или если их PED низок, они должны активно рекламировать.
