Как только предложение работы сделано, есть много места для переговоров о зарплате. Поскольку одной из основных причин смены места работы является желание получить больший доход, самый простой способ убедиться, что вы действительно достигли этой цели, - это провести исследование. Просто помните, что исследование не ограничивается знанием того, что зарабатывают другие в вашей области, или произвольным выбором магической суммы, которую вы хотели бы заработать. (Вот четыре быстрых и простых способа увеличить ваши расходы. См. Увеличение вашего располагаемого дохода .)
Учебник: Основы бюджетирования
1. Игра в ожидании
Хотя это может быть сложно, постарайтесь подождать, пока ваш потенциальный работодатель соберет деньги. Старайтесь не указывать точные диапазоны окладов в своем сопроводительном письме и обсуждайте оклад в интервью только в том случае, если интервьюер инициирует обсуждение. Если возможно, избегайте указывать какие-либо цифры до тех пор, пока не будет сделано фактическое предложение о работе, хотя, если интервьюер подталкивает вас назвать цену, обязательно сообщите им, что ваш диапазон зарплат открыт для переговоров.
2. Исследовательские весы
Хотя ваша текущая позиция и заработная плата могут послужить хорошей отправной точкой, вы можете многое узнать о справедливой рыночной стоимости, изучая и зарабатывая на том, что другие профессионалы зарабатывают в вашей области. Есть много веб-сайтов, которые предлагают диапазоны зарплат, которые разбивают рабочие места в зависимости от должности, региона и обязанностей, связанных с должностью. Вы также можете связаться с рекрутинговыми фирмами или посмотреть вакансии на аналогичные должности в вашей области. Обязательно отдайте себе должное за любое связанное с вами обучение, а также за многолетний опыт работы на предыдущих должностях. Просмотрите любые шкалы оплаты, которые существуют внутри самой компании и их прямых конкурентов. Это хорошая идея, чтобы иметь в виду диапазон заработной платы, прежде чем обсуждать вопрос о компенсации. Знайте, что нужно сделать, чтобы заставить вас уйти из вашего нынешнего работодателя, и что зарабатывают аналогичные специалисты на текущем рынке труда.
3. Знай свою ценность
Если у вас необычный набор навыков или если вакансии в вашей области сейчас пользуются большим спросом, вы определенно одержали верх в переговорах. Не бойтесь использовать свои рычаги при переговорах по зарплате, но лучше не быть слишком требовательным или высокомерным, требуя более высокую зарплату. Сообщите работодателю, что сейчас в этой области есть большой спрос, и обязательно подтвердите это эмпирическими данными, полученными из шкал заработной платы, которые вы нашли в Интернете или у конкурирующих работодателей. (Растущий интерес к этим ценным бумагам и их сложность означают возможности для соискателей. Ознакомьтесь с вакансиями на срочном рынке .)
4. Понять обязанности
Просмотрите работу вместе с любой информацией, которую вы дали в интервью. Если вы получили официальное описание должности, это может быть особенно полезно при определении уровня ответственности, связанной с должностью. Если вы будете контролировать других, обязательно посмотрите, что зарабатывают на местах люди с руководящими ролями. Если от вас ожидают, что вы будете работать по многу часов, работать посменно или выполнять какие-либо опасные задачи, это также учитывает и должно быть включено в ваши переговоры.
5. Сохраняйте спокойствие
Когда работодатель предлагает вам предложение по зарплате, старайтесь не выглядеть удивленным низким предложением или взволнованным высоким предложением. Работодатель может прочитать ваш ответ и использовать его в качестве руководства относительно того, сколько переговоров потребуется для обеспечения вас как сотрудника. Если предложение низкое, вы можете сообщить работодателю, что зарплата не кажется конкурентоспособной для должности с таким уровнем ответственности. Даже если вы довольны предложением о заработной плате, просьба рассмотреть один или два дня может привести к увеличению предложения. Никогда не бойтесь просить время подумать. Это показывает, что вы уверены в себе и не сможете воспользоваться предложением, не потратив времени на изучение плюсов и минусов позиции.
6. Рациональные переговоры
Разумные переговоры могут определенно увеличить вашу зарплату на новой должности. В случае увеличения затрат, связанных с занятием этой должности, например, более длительной поездки на работу, пакета менее конкурентоспособных льгот или отсутствия медицинской страховки, вы должны включить эти факторы в свои переговоры. Объясните работодателю эти дополнительные расходы и предложите, что, если вы не можете найти какой-либо способ восполнить этот пробел, вы не сможете принять эту должность. Если вы сможете логически и рационально объяснить свою ситуацию работодателю, есть большая вероятность, что они захотят где-нибудь встретиться с вами посередине. Если работодатель по-прежнему не желает составлять бюджет, вы можете запросить пересмотр заработной платы через шесть месяцев, чтобы, если вы выполняете с ожидаемым или более высоким уровнем, у вас была возможность улучшить свой пакет вознаграждения. Если ни один из этих переговоров не сработает, не бойтесь отказаться от предложения о работе. (Изучите стратегии, которые помогут вам выйти на первое место в любых переговорах. См. Мастерство ведения переговоров .)
7. Больше, чем просто деньги
Если работодатель абсолютно не желает двигаться, когда дело доходит до денежного вознаграждения, возможно, они рассмотрят альтернативные формы компенсации. Рабочие льготы могут включать в себя почти все, включая членство в тренажерном зале, поощрения на рабочем месте, пенсионные планы или гибкий график работы, чтобы соответствовать вашей семейной ситуации. Узнайте, что конкуренты предлагают своим сотрудникам, и попросите схожие льготы. Будьте разумны в своих запросах, и есть хороший шанс, что ваш новый работодатель захочет торговаться, если они серьезно настроены привлечь вас на борт.
Суть
Когда дело доходит до денег, все ищут хорошую сделку. То же самое можно сказать и о рабочем месте. Работники мотивированы деньгами, а работодатели хотят обеспечить лучших работников зарплатой, которая не отнимает их прибыль. Когда работодатель заинтересован в том, чтобы обеспечить конкретного сотрудника, есть большая вероятность, что он будет готов договориться о конкурентоспособном пакете заработной платы. Однако для сотрудника наиболее важной частью этих переговоров является четкое представление о том, чего вы стоите, и уверенность в том, что ваши запросы будут переданы работодателю. Небольшое исследование может занять у вас долгий путь, а смелость просить то, что вы хотите, может привести вас еще дальше.
