Содержание
- 1. Недавно проданные свойства
- 2. Сопоставимые свойства на рынке
- 3. Посмотрите на непроданные сопоставимые
- 4. Условия рынка, оценка
- 5. For-Sale-Owner Properties
- 6. Ожидаемая оценка
- 7. Мнение агента по недвижимости
- 8. Чувствует ли цена справедливой?
- 9. Проверьте Воды
- 10. Получите оценку, осмотр
- Суть
У всех покупателей жилья есть одна общая черта: они не хотят быть сорванными. Независимо от состояния рынка жилья, но особенно, если он пенистый, особенно важно убедиться, что вы получаете правильную цену. Тем не менее, как вы узнаете, что вы получаете честную сделку - даже на ограниченном рынке - прежде чем делать предложение?
Вот как можно оценить цену любого дома, чтобы вы могли принять правильное инвестиционное решение.
1. Недавно проданные свойства
Сопоставимая недвижимость - это та, которая похожа по размеру, состоянию, району и удобствам на ту, которую вы покупаете. Один недавно отремонтированный одноэтажный дом площадью 1200 квадратных футов с пристроенным гаражом должен быть указан примерно по той же цене, что и аналогичный дом площадью 1200 квадратных футов в том же районе. Тем не менее, вы также можете получить ценную информацию, посмотрев на то, как интересующая вас недвижимость соотносится по цене с различными домами. Это значительно дешевле, чем большие или хорошие свойства? Это дороже, чем небольшие или менее привлекательные дома? Ваш агент по недвижимости является лучшим источником точной, актуальной информации о сопоставимых объектах недвижимости (также известных как «comps»). Вы также можете посмотреть на акции, которые в настоящее время находятся на условном депонировании, это означает, что у собственности есть покупатель, но продажа еще не завершена.
2. Сопоставимые свойства на рынке
В этом случае вы действительно можете посетить другие дома и получить истинное представление о том, как их размер, состояние и удобства соотносятся с объектом, который вы рассматриваете. Затем вы можете сравнить цены и посмотреть, что кажется справедливым. Разумные продавцы знают, что они должны оценивать свои свойства аналогично рыночным сопоставимым, если они хотят быть конкурентоспособными.
3. Посмотрите на непроданные сопоставимые
Если дом, который вы рассматриваете, оценивается аналогично домам, снятым с рынка из-за того, что они не продавались, то дом, о котором идет речь, может быть переоценен. Кроме того, если на рынке имеется много похожих объектов, цены должны быть ниже, особенно если эти объекты пусты. Проверьте непроданный инвентарный индекс для информации о текущем спросе и предложении на рынке жилья. Этот индекс пытается измерить, сколько времени потребуется для продажи всех домов, имеющихся в настоящее время на рынке, с учетом скорости продажи домов в настоящее время.
4. Условия рынка, оценка
В последнее время цены повышались или понижались? На рынке продавца недвижимость, вероятно, будет несколько переоценена, а на рынке покупателя недвижимость может быть недооценена. Все зависит от того, где рынок в настоящее время находится на кривой бума и спада в сфере недвижимости. Даже на рынке продавца цены на недвижимость не могут быть переоценены, если рынок находится на подъеме и не приближается к своему пику. И наоборот, цены на недвижимость могут быть переоценены даже на рынке покупателя, если цены только недавно начали снижаться. Конечно, может быть трудно увидеть пики и долины, пока они не станут историей. Также рассмотрим влияние процентных ставок по ипотечным кредитам и рынка труда на экономику.
(Знание ваших вариантов ипотечного кредитования важно. Для получения дополнительной информации прочитайте 4 шага к получению ипотеки ).
5. For-Sale-Owner Properties
Собственность для продажи владельцем (FSBO) должна быть обесценена, чтобы отразить тот факт, что нет 6% (в среднем) комиссионных агента продавца, что многие продавцы не учитывают при определении своих цен. Еще одна потенциальная проблема с FSBO заключается в том, что продавец, возможно, не располагал руководством агента по установлению разумной цены, или, возможно, был настолько недоволен предложением агента, что решил пойти по нему в одиночку. В любой из этих ситуаций стоимость недвижимости может быть завышена.
6. Ожидаемая оценка
Будущие перспективы для выбранного вами района могут повлиять на цену. Если планируется положительное развитие, такое как строительство крупного торгового центра, расширение скоростного трамвая до микрорайона или крупная новая компания, переезжающая в этот район, перспективы будущего повышения цен на жилье выглядят неплохо. Даже небольшие события, такие как планы по добавлению новых дорог или строительству новой школы, могут быть хорошим знаком.
С другой стороны, если продуктовые магазины и автозаправочные станции закрываются, цена на жилье должна быть ниже, чтобы отразить это, и вам, вероятно, следует пересмотреть переезд в этот район. Развитие нового жилья может идти в любом направлении: это может означать, что район жаркий и, вероятно, будет пользоваться высоким спросом в будущем, что повысит стоимость вашего дома, или это может привести к избытку жилья, что приведет к снижению стоимость всех домов в этом районе.
7. Мнение агента по недвижимости
Даже не анализируя данные, ваш агент по недвижимости, вероятно, будет иметь хорошее представление (благодаря опыту) о том, правильно ли оценена недвижимость или нет, и какой может быть справедливая цена предложения.
8. Чувствует ли цена справедливой?
Если вы не довольны собственностью, цена никогда не будет выглядеть справедливой, даже если вы заключите сделку. Даже если вы заплатите немного больше рыночной стоимости за дом, который вы любите, в конце концов вам все равно.
9. Проверьте Воды
Даже на рынке продавца вы всегда можете сделать предложение ниже прайс-листа, чтобы посмотреть, как продавец реагирует. Некоторые продавцы перечисляют свойства по самой низкой цене, которую они готовы брать, потому что они не хотят вести переговоры, в то время как другие перечисляют свои дома дороже, чем они ожидают заработать, потому что они ожидают переговоров вниз или они хотят видеть, если кто-то сделаю предложение по более высокой цене. Если продавец примет вашу цену или встречное предложение, вы получите указание на то, что недвижимость, вероятно, не стоила того, для чего она была указана, и у вас есть хороший шанс получить справедливую сделку.
С другой стороны, некоторые продавцы могут недооценивать свои свойства в надежде вызвать большой интерес и разжечь торговую войну. Однако, в отличие от eBay, продавец не должен просто продавать самую высокую цену; Продавцы могут отклонить любые предложения, которые не соответствуют их ожиданиям. Если вы настроены на это имущество, имейте в виду, что некоторые продавцы могут быть оскорблены предложениями о низком мяче и могут отказаться работать с вами, если вы решите использовать такую тактику. Кроме того, когда вы предлагаете цену, меньшую, чем прейскурантная цена, вы можете увеличить риск того, что другой покупатель перекупит вас.
(Для стратегий, которые помогут вам выйти на первое место в любых переговорах, прочитайте Мастер искусства переговоров
10. Получите оценку, осмотр
После того, как вы заключите договор, кредитор проведет оценку имущества (как правило, за ваш счет), чтобы защитить свои финансовые интересы. Кредитор хочет убедиться, что, если вы прекратите вносить ипотечные платежи, он сможет вернуть разумную сумму своих денег, когда перестанет покупать у вас дома. Если оценка приходит значительно дешевле, чем цена вашего предложения, вы, возможно, не получите честную сделку. На самом деле, кредитор может даже не позволить вам купить дом, если продавец не хочет снизить цену.
Домашний осмотр, который завершается после заключения контракта, также даст вам возможность оценить цену вашего предложения. Если в доме требуется много дорогостоящих ремонтов, вы можете попросить продавца сделать ремонт для вас или снизить цену покупки, чтобы вы могли сделать их самостоятельно.
(Для получения дополнительной информации см. Требуется ли вам домашний осмотр? )
Суть
Когда вы делаете покупки для дома, важно понимать, как цены на дома, чтобы вы могли сделать разумные инвестиции и достичь справедливого соглашения с продавцом. Используя эти советы, вы сможете сделать уверенное и хорошо информированное предложение о любом доме на любом рынке.
