Facebook можно использовать бесплатно, потому что компания зарабатывает гораздо больше денег с рекламодателей, чем с пользователей. Другие формы средств массовой информации, такие как радио и телевидение, действуют в той же предпосылке. Они предлагают бесплатную форму развлечения для масс, а затем используют массы для продажи рекламы. Facebook может обратиться к потенциальным рекламодателям со своей огромной аудиторией и предложить свои продукты или услуги перед некоторыми или всеми этими пользователями Facebook в обмен на рекламный доход.
Использование больших аудиторий для рекламы долларов
Размер аудитории определяет, сколько денег медиа-компании могут брать за рекламу. Например, рекламодатели потратили в среднем 4, 5 миллиона долларов за 30-секундное место в Суперкубке 2015 года. Сумма, которую рекламодатель тратит на продвижение своего продукта во время трехкратного повторения хромого комедийного сериала 1990-х годов, составляет ничтожную долю от этого числа. Суперкубок - самое популярное телевизионное событие в мире каждый год. Зрительская база для повторного просмотра того, что воздух посреди ночи, напротив, состоит из небольшого количества бессонниц, рабочих смен и людей, которые не смогли выключить телевизор, прежде чем заснуть на диване.
В то время как динамика онлайн-рекламы отличается от телевидения и радио, основные принципы совпадают. Компании платят больше за рекламу на сайтах с огромными ежемесячными пользователями по сравнению с сайтами с меньшей аудиторией. По состоянию на 2015 год только Google - еще один веб-сайт, который является бесплатным для пользователей, но приносит огромные деньги рекламодателям - привлекает больше посетителей в месяц, чем Facebook.
Если бы у Facebook не было такого количества активных пользователей, у рекламодателей не было бы стимула тратить деньги на продвижение на сайте. Большинство исследований показывают, что Facebook потеряет более 90% своих пользователей, если начнет взимать плату. Благодаря своей огромной базе пользователей Facebook заработал более 4 миллиардов долларов на рекламе в течение трехмесячного периода, заканчивающегося в июне 2015 года. Сумма, которую компания могла бы получить, взимая плату, скажем, 10 долларов в месяц с 10% или менее от ее пользователя база, которая согласилась бы платить побольше по сравнению с текущими доходами от рекламы Facebook. Когда аудитория сайта снизится более чем на 90%, доходы от рекламы исчезнут.
Обращение Facebook к рекламодателям
По состоянию на октябрь 2015 года Facebook ежедневно посещал более 968 миллионов активных пользователей. Это примерно в восемь раз больше людей, которые смотрели Суперкубок 2015 года. Ежемесячные активные пользователи сайта приближаются к 1, 5 миллиардам. В отличие от телезрителей, которые могут быстро перемотать свой DVR или отдохнуть в ванной во время рекламных роликов, или радиослушателей, которые могут сменить станцию, пользователи Facebook не могут избежать рекламы. Везде, где вы прокручиваете или нажимаете на Facebook, реклама находится прямо перед вами, ориентируясь на ваши интересы и прося, чтобы вас нажимали. Продажи компании потенциальным рекламодателям просты и убедительны: когда вы размещаете рекламу на Facebook, вы ставите свой продукт или услугу буквально перед сотнями миллионов людей, которые затем могут щелкнуть ссылку, чтобы перейти на веб-сайт вашего предприятия или фан-страницу.
Более того, рекламодатели в Facebook могут ориентировать свои объявления на конкретных пользователей в зависимости от возраста, пола, географического положения, интересов и множества других факторов. Другие рекламные средства, такие как радио и телевидение, не могут предложить такую лазерную фокусировку. Например, реклама мужских товаров повсеместно распространена во время футбольных игр, потому что исторически футбол смотрят больше мужчин, чем женщин. Тем не менее, многие женщины смотрят, и, поскольку общий размер аудитории определяет затраты на рекламу, производители Rogaine, Viagra и других подобных продуктов эффективно платят за продвижение этих женщин. Во многом это пустая трата денег. На Facebook рекламодатели могут выбрать для маркетинга только один пол, и далее разбить свою аудиторию по возрасту, местоположению и интересам. Это гарантирует, что наибольший возможный процент получателей рекламы являются фактическими целевыми клиентами.
